家好，我是一位 80 后，年轻时不明白得什么叫日子，更不明白什么叫日子压力。后来我懂了，为什么？由于我结婚了，有小孩了 。未开店之前一直在一家公司做文员，拿着一个月 3500 多的薪酬，日子过的并不宽余，更甭说想买车买房，俗话说，“贫贱夫妻百事哀”，常常夫妻为了钱吵架。
偶然的看综艺节目（极限应战），得知拼多多这样一个渠道，晚上下班闲着也是闲着没事做，就注册了拼多多个人店（由于我没有公司和品牌，有公司和品牌的主张你们注册旗舰店），卖的就是邻近厂家拿的货，由于咱们这儿是全国最大的袜子生产地。
做了一段时刻后单子从开端的几单开展到 100 多单一天。由此知道拼多多流量十分的大，只要产品定位合适，活动报名经过正式曝光或许你的宝物略微有些排名就能够做到。
人生总是需求做些选择，我辞去职务了，实在的成为了一名全职小多，成为全职小多之后我开端每天研讨拼多多规矩，看拼多多论坛，才开端知道报名活动，渐渐的生意火了起来。10 月份一个月时刻我就卖了 230 万营业额，赚了 30 多万，一个月时刻赚了我之前作业 10 年的薪酬，条件还得是我不吃不喝。
拼多多流量
（店肆销量）
现在拼多多的流量是十分十分大的，而商家人数远远没有饱和，竞赛相关于某宝来说小许多许多，目前应该是最适合电商开展的渠道。最好的比方就是要宝物性价比合适，宝物上新后一般第二天就会有出单。上活动马马虎虎都是几十单起步。当你到达必定要求后，拼多多会有对接运营，运营上有任何问题都能够第一时刻的帮你处理。
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（晒个双十一的战绩）
下面给我们讲一下我的店肆运营要点，即店肆推行、物流以及货源方面问题。
一、挣钱手法要学会
什么是店肆推行呢？简略来说店肆推行就是广告位。在你宝物没有销量，没有活动位，没有天然查找排名，那怎样让买家看到你的宝物呢？就得靠店肆推行，店肆推行就是依据你店肆推行关键词的出价，把你的宝物展现在某个方位上。
1、关键词要和标题密切相关；
先创建一个推行方案，能够一次推一个或许多个衔接，添加你想要主推的词，店肆推行关键词要和你的标题是密切相关的。能够先运用引荐的词，也能够自己去 TOP20 万里去找，然后依据类目不同给关键词不同的出价，开端出价会有些高，由于你宝物没有权重。每天能有几十个点击就够了，渐渐调整。
2、选择最佳推行产品；
推多个产品方案衔接花钱多，可是能够依据每天的数据看出哪个宝物是最值得你去推行的。总不能说一个宝物推 1000 块钱成交 100 块钱，你还死命的推吧。那不是开车，是翻斗车。拼多多渠道的点击转化十分牛，一般的类目推车都能够挣钱。某要留意的一点是开车的时分千万要设置好每天的限额，这样能更好的控制你的宝物数据以及你每天推行的费用。
3、调整限额和关键词；
当你的宝物有必定销量和排名之后，你会发现关键词的方位出价相对的降低许多，这样相同的钱与之前比较点击量添加，成交额也添加，从开端的几十个点击渐渐的变成上百个点击。这时分就是你店肆推行的转折点，假如你觉得店肆推行没有亏钱，那就进步限额，查找权重上去了，特别是销量权重也跟着上去，开车途中也是需求你不断的依据类目的开展趋势修正店肆推行关键词的。比方开端开秋冬天关键词为主的，跟着时刻的推移和天气改变渐渐的要变成推冬天为主。
3、爆款协作开车
渐渐的店肆推行出单量大了，你的天然出单也会加大，天然而然许多活动也更简单的经过。当你的衔接成为爆款之后，仍是需求靠店肆推行推的，不能说样式起来了就不开车了，这样你的店肆推行权重会降，方位也渐渐的会被他人顶掉，推行方案衔接也就渐渐的死掉了。等你发现衔接渐渐的走下坡的时分，你再去推车就难了，之前的权重没了，出价又会像之前那样很高，而且还不必定能拉的回来，开车相得益彰的。
二、粮草弹药要足够
当你每天的出单量到达必定程度之后要留意两点：
1、物流问题：
快递方面必定要留意，千万不要呈现无揽件，无物流的情况。和你协作的快递，必定要与他们交流好。让他和你相同，乃至比你更懂拼多多的发货规矩。拼多多关于虚伪发货这方面管理仍是比较严厉的。比方卖家不明白规矩，随意乱上库存，卖出去，打了单子点击发货，结果货不行，想等有货了才发出去，从点击发货到物流揽件记载呈现超越 24 小时，虚伪发货。
有的人自作聪明，让快递揽件，这样能够把职责推给快递，比及有货了才发货，结果揽件记载和第一天物流记载超越 24 小时了，又是虚伪发货。（我们认真仔细的去看一下拼多多规矩）假如真的不小心卖出去没货了，宁可推迟发货也不要去点击发货，虚伪发货的性质比推迟发货大多了。
2、货源：
货源是决议你能否做好拼多多的最重要的要素之一。货源有必要足够稳定，拼多多上活动的出单量大的能够吓死你，对每一个活动都要渐渐的了解他的流量巨细，上活动之前有必要做好充分准备。一般活动备货需求备每天出单量的 10 倍，这样能够减轻你上活动的发货压力，而且也不会由于上活动出单量过大导致你发不出货。
产品的性价比必定要高，不要一开端卖的产品一个质量，等款爆了卖的又是别的一种质量，这样产品衔接很简单死掉，乃至导致你的店肆也变成死店。必定要维护好产品的动态分和店肆动态分。这两项是拼多多对你产品性价比的定性最重要的也是最直接的要素。而且假如产品与描绘不相符是会被判定货不对版的，不是纯棉就不要写纯棉，必定要实在描绘自己的产品。关于类目产品必定要有一个深远的规划，要走在他人前面，每一种新品出来，做的最早的往往都是最挣钱的。
最终我们多去了解一下拼多多的规矩，比及必定销量有对接运营的时分还能够在群里报秒杀，定量购等等活动。不要信任谣言，什么拼多多乱罚款，我做到现在也卖了 360 多万了，除了有一次拉了单子未发货赔付违约金几千块钱外，从来没罚过款。目前为止拼多多是我所知道的渠道里边最适合大多数人电商开展的渠道。
拼多多SD平台
三、新手上路请留意
下面我给我们侧重的讲一下新商家需求做的事：
1、上款；
首要第一步肯定是上款，每天上一个款，这样你的宝物曝光几率就会增大，可是不要重复铺货，由于渠道是不允许这样的，查到会下架宝物的。
2、开车和报新品活动；
协作店肆推行做一些根底销量，然后报名新品引荐，新品引荐每天都能够报名一个。假如宝物不行就从头新建，把没有销量的宝物删去。新品引荐数据表现好渠道会渐渐的给你一些小活动的坑位（拼多多流量很大，一个小活动就能够让你宝物多出几十单乃至几百单）
报名活动需求你供给某宝的同款爆款衔接，能找到相同的最好不能找到的话只需求相近的爆款就能够，留意价格要比你的高。
3、报名大流量活动；
协作开车和新品引荐做到必定点评之后就能够报名 9.9 特卖活动和爱逛街活动，(这两个活动流量十分大)当然不要想着去SD，SD查到结果很严重，这儿的点评是指实在有效的点评，当然不是你报了就会在爱逛街这些频道全天曝光的，会有测验阶段，过了测验阶段才会正常曝光。
4、做拼多多的留意事项；
描绘：
每款宝物的标题以及详情页主图都要实在的反应你的产品，原料，巨细，做工等等都必定要实在的填写，不实在填写会被判定货不对版的，被查到会被违规处理的，而且很严重
库存：
每个库存都要实在填写，由于拼多多流量十分大，必定要填写你的实在库存，假如卖出去不发货是要赔付违约金的哦。当然你说先点发货，过几天发出去。这样也是不能够的，这个归于虚伪发货。
物流：
每个订单成团之后（除渠道站内信通知时刻或许区域）都是需求在 48 小时内发货的，点击发货之后 24 小时内有必要有快递揽件物流，揽件之后的 24 小时之内必定要有第一条物流记载。否则归于虚伪发货。
店肆 DSR：
这个十分重要，达不到要求是不能够报名活动的，这个就得靠你产品了，也能够送一点小礼物，这个也是能够略微进步买家的购物体会的，买家有问题及时交流处理。
售前客服：
认真对待每一个客户，进步你的转化率，更好的表现你宝物的价值。拼多多流量大，假如你的宝物不行招引买家下单，拼多多为什么要给你那么多的流量呢？早上 8 点-晚上 11 点客服必定要回复，回复率不到达是不能报名活动的，而且每天咨询人数超越 100 人，回复率达不到 50% 也是要赔付违约金的。
售后问题：
贪便宜的买家有，可是我信任大部分买家都是很好交流的，处理好每一个售后，该联络的联络该处理的处理好，尽量不要呈现胶葛退款，这个是影响你的店肆权重的。严重的会下架活动资源位的
发表于 2018-4-22 17:27:15
楼主