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1、需要用到一些‘增强信心’的文字（定位） 店铺或品牌要用一些‘第一’‘最具’‘最佳’‘最畅销’‘最受欢迎’等类似词语。 从营销上来说，这是抢占一个心智制高点。定位里讲，没有第一也一定要营造一个第一出来，只有这样才能进入消费者的大脑。不是说吹牛皮说大话，而是从自己的产品卖点上来说，一定可以挖掘一个别人没有而你有的独特卖点，加以放大。（定位自己的产品，找到独特卖点） 这些字眼，对消费者会产生暗示，你们是权威的，靠谱的。会加多一些信任。 2、缺少专业性的知识，如何识别？如何鉴定？ 我们必须要假设每个来店铺里购买的客户都是对产品不懂的。 增加一些产品专业性的知识，如何识别真假？如何鉴定？最好还有自己的产品与其他的产品的对比图片。 会给消费者营造一种感觉丶增加一种信任，你们的应该是真的，要不也不会做这样的对比，贴这样的图片 3、图片不够清晰美观 有人说京东是视觉营销，毕竟网络购物看不到实物，图片就很重要。清晰美观统一风格，无疑会增加信任感： A、拍的图片很漂亮，视觉统一。会告诉买家一个信号‘卖家有实力，产品估计也不差，就算有问题售后也不怕’； B、图片清晰美观，能更好的展现产品，更好的打动用户 4、缺少细节 细节的展示其实就是信心的展示。 越是敢于展示细节，越是在告诉买家我们的产品不错。 另一方面，细节的展示可以解决很多买家想知道了解的问题。 5、评论的引导 前面有提到：我们必须要假设每个买家都是外行，不懂的。 对于不懂的消费者买东西会考虑担心的多一些。而评论会起到很关键的作用。特别是那些中差评或是好评但评论有提到问题的。应该加以正确的解释和引导，让看到的买家释怀。很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足。 6、站外推广站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃。 7、掌握宝贝收藏与浏览量的度 宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一。 8、店铺装修 有些产品是不需要店铺装修的，或者买个模版能用就行！
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发表于 2018-4-27 18:49:59