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入驻拼多多后，店铺推广怎么操作？测款是大力推广一个潜力款前必要的工作之一。那么，到底如何测款才能更精准，让卖家减少不必要的花费？在这里分享一个常用的测款方式。只需花一份钱就可以测出价位、点击和消费人群。
介于拼多多的特殊性，可以把多款同类型商品放进同一SKU中测款，多价位测试有利于从客服那里获取到款式咨询人群数。价位以不赔钱甚至少赔钱为主，一般成交数据质量大于咨询数据，所以有成交是最好的，没有再看咨询。
设置好宝贝，再给产品中定一个超低价 sku，可以加速我们的测试。客户进来发现真正要买的东西是正常价位，如果跳出率过高，说明这个类目低价好做，反之则是大众知道这个类目的**。如果跳出率高，成交少或者无成交，那么就在第二阶段把低价 sku 删除，用正常价位看是否符合大众的喜好，这样既测出了款式，又测出了该类目的大众消费水平。测款只测一个点，通过拼多多数据的反馈就可以分析出这个类目的可发展空间有多少。
举个例子，之前在测试一个卫生纸的时候，商品的sku 有 9.9、15.8、19.8、24.8，然后另外设置一个 5元的一卷体验，其中发快递 2.5 元，包装 5 毛，另外 2 元开车费用，最后结果发现是 9.9 和 19.8 价位的最受欢迎，再对比同行同量宝贝，最后定价 17.8 元。因为在直接展现上，15-20这个区间几乎没有展现产品，主要就是集中抓想多买点试试，又不须买太多的客户。当然后期是不开店铺推广的，因为正常的转化算出开车根本不可能赚钱，只是测出这个款。然后我在价位品质和大众喜爱的方面都优于竞争对手，通过活动和老客户的购买，大概一周就销量破百，真实数据没刷的，不过因为利润实在太低，最后放弃了。
因为这么算一下，拿货价1卷纸约5毛钱，卖18卷17.8元，成本是18卷*0.5元/卷=9元+1元包装+2.5元快递=12.5元，毛利在5元左右，就是20块钱的东西可以做到毛利 5 块。开车测试在 1.5 元**，转化率 12%，也就是150 块钱可以卖 12 单，如果开车是150 块钱卖 60 块钱毛利回来。先不考虑回头客的购买，第一次成交的来说，每天自然购买的客户赚的钱都补到开车上，所以开车略赔成本，纯赔人工，最后放弃了。如果有造纸厂，那可以看如**衡利益来操作。 | 
发表于 2018-5-10 12:00:57
