商家入驻拼多多，靠店铺推广如何开车赚钱？

商家入驻拼多多，靠店铺推广如何开车赚钱？

新人入驻拼多多会接触到一大堆新名词，其中“开车”就是大家热议的话题之一。小白一开始以为开车是绝对赚钱的方法，可直到自己开了车才发现，车不好开！前期很多东西没做好，转化上不去，开 100 的车卖 50，亏本开车欲哭无泪。所以对于这部分新人来说，首先要明确开车要有产品、有计划推广。

如何开车赚钱？

这里跟大家分享一个简单的公式，计算一下自己的可承受能力。首先官方已经给了你同行平均转化率，假设同行平均转化率是 5％，单次点击 0.5 元，这意味着100 个访客会消耗100*0.5 元的开车费用，即 50 元，成交 5 件，所以一件的利润至少要 10 元才可以保本。如果对自己和产品有足够信心，要做到做同行平均转化的一倍，那就是 100 个访客成交 10 单，所以如果需要保本，至少保证每单净利润 5 元才可以保本。

可很多新人都陷入了低价战术，大部分人做的都是不到 10 元的利润，保本实在难。这样的车怎么开？想通过这个方法赚钱的新人，一定要有完整的产品推广计划。你是想通过开车赚钱？积累销量报活动赚钱？还是提升排名抢占自然资源位流量来赚钱？

开车具体如何操作？

店铺推广操作简单来说，就是出价（定价）→看效果（数据分析）→调整价钱（找到合适价位）→持续推送，根据竞争情况再实时控制的一个流程。主流选词，系统会推荐一大堆产品相关词，其实大部分都不能直接用，选词还是手动添加的好一些。选词的过程都要有个表格整理一下，看哪些词客户喜欢搜的，最后比较方便导入。

举个例子：搜索“连衣裙”，推荐了“连衣裙夏”“连衣裙春”“连衣裙女”“连衣裙两件套”“连衣裙长款”等一堆词，找符合的词语记录，后期加入。比如第一类词加完，再搜“连衣裙夏”又出现了“连衣裙夏学生”“连衣裙夏季”“连衣裙夏小清新”更多相关的词，还是一样的流程操作，挑出符合自家宝贝的词语。以此类推把每个相关词都加进去，就加入了第一批的核心词——系统下拉框词。第二种挑词方法是根据产品特性去挑选。比如我们的产品有蕾丝，无袖，印花这样的属性词，根据这些词再去搜索属性下拉词，也可以用电客辅助宝的关键词检索功能去淘词，这样第二批词语就加进去了。第三种加词方法就是品牌和特殊词语。品牌的就不说了大家都懂，还是一样，品牌的相关词也都加进去，特殊词语比如“清仓”“包邮”这类词，根据你的类目找一些特殊词语吧，比如玻璃制品“破损包退”之类的。基本这样的就能覆盖到你这个宝贝的主流消费人群。

调价钱不要动得太过急切，上店铺推广一次出价1~2天没变化很正常。一般采用的都是高价往低调的方法，先找到一个能花出去钱的价钱，再一点一点往下调，也许你会遇到 2 元人爆多，然后调到 1.9 元突然没人进店的情况，建议你在 1.9 元观察几天，如果还不行再调回 2 元，但又可能遇到调回 2 元也没人的状况，这时候你只能慢慢的往上调价了。每次调价最好间隔 1~2 天，频繁调价不利于店铺推广对你产品的定位，容易造成直接涨 4 元也还是没人的情况。

很好学习了