拼多多又改版了，你的玩法也跟着更新了么

逍遥boss · 2018-5-17 09:28:20

一、搜索操作

现在拼多多商品标题已经缩减到了30个字，我们就要懂得惜字如金！但是现在仍有不少商家的标题上仍打着【买二送一】、【限量1000件】等优惠促销字样来吸引消费者，如果是之前的60个字的话，我是提倡大家这样做的，毕竟字数比较多，用不过来。但是现在标题已经缩减了一半，继续这样做的话，相当于就断送了自己大部分流量了。

估计还有部分商家不知道标题的重要组成部分：相关词+类目词+属性+产品规格，这才是一个常规标题的组成部分！

【相关词】也就是像是卖拖鞋的，拖鞋这个词又可分为“夏季拖鞋”、“男拖鞋”、“浴室拖鞋”等，这就是相关词，可以通过拼多多的搜索下拉框来获取。

【类目词】不是指拼多多商品的发布类目，而是指商品的大致区分，例如女式拖鞋的类目可以是鞋-女鞋-女式拖鞋，是商家自己给商品的一个细分类目。

【属性词】就是精确到了这个鞋的人群和使用人群，女-、女式-、-浴室、-居家等拖鞋，用来修饰类目词的都是属性词。

【商品规格】每个类目的商品规格都是不一样的，而且拼多多也明确规定了要清楚写出商品重量及规格。如果有多套餐，就要标注好xxx多规格可选。

结合上面这几个条件将商品标题写好，重点抓住几个相关词，是很容易获得自然搜索流量的！

再给大家说个小心得：

平台程序是收录，新品上架大词根本不会给你收录进去；平台没收录，买家搜索大词自然就找不到你的商品，所以我们要的是时间，就像某宝的7天上下架，虽然拼多多没有说明这个东西的存在，但是如果你足够细心的话，是会发现商品每隔7天左右都会出现小波动，这其实就是平台收录的一个环节。

二、店铺推广操作

店铺推广操作简单来说，就是出价（定价）→看效果（数据分析）→调整价钱（找到合适价位）→持续推送，根据竞争情况再实时控制的一个流程。主流选词，系统会推荐一大堆产品相关词，其实大部分都不能直接用，选词还是手动添加的好一些。选词的过程都要有个表格整理一下，看哪些词客户喜欢搜的，最后比较方便导入。

举个例子：搜索“连衣裙”，推荐了“连衣裙夏”“连衣裙春”“连衣裙女”“连衣裙两件套”“连衣裙长款”等一堆词，找符合的词语记录，后期加入。比如第一类词加完，再搜“连衣裙夏”又出现了“连衣裙夏学生”“连衣裙夏季”“连衣裙夏小清新”更多相关的词，还是一样的流程操作，挑出符合自家宝贝的词语。以此类推把每个相关词都加进去，就加入了第一批的核心词——系统下拉框词。第二种挑词方法是根据产品特性去挑选。比如我们的产品有蕾丝，无袖，印花这样的属性词，根据这些词再去搜索属性下拉词，这样第二批词语就加进去了。第三种加词方法就是品牌和特殊词语。品牌的就不说了大家都懂，还是一样，品牌的相关词也都加进去，特殊词语比如“清仓”“包邮”这类词，根据你的类目找一些特殊词语吧，比如玻璃制品“破损包退”之类的。基本这样的就能覆盖到你这个宝贝的主流消费人群

三、经验总结

调价钱不要动得太过急切，上店铺推广一次出价1~2天没变化很正常。一般采用的都是高价往低调的方法，先找到一个能花出去钱的价钱，再一点一点往下调，也许你会遇到 2 元人爆多，然后调到 1.9 元突然没人进店的情况，建议你在 1.9 元观察几天，如果还不行再调回 2 元，但又可能遇到调回 2 元也没人的状况，这时候你只能慢慢的往上调价了。每次调价最好间隔 1~2 天，频繁调价不利于店铺推广对你产品的定位，容易造成直接涨 4 元也还是没人的情况。

商家可以根据推广需求，对不同投放用户设置相应的点击出价。用户分为以下三类：

普通用户出价：即所有无特征的普通用户；

浏览或购买过店内商品的用户：即浏览或购买过您店铺内商品的用户；

浏览或购买过相似商品的用户：即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户。

设置出价时，②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%，最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元，即最低出价0.1元，最高出价99元。

四、番外篇：场景推广和搜索推广需要注意事项

1）两种推广方式分别是怎样展示的？

场景推广是按千人千面展示的，展示的位置是类目页；而搜索推广相当于关键词推广，主要是通过买家搜索关键词展现的。场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现，而搜索推广只要商品有评价即可。

2）两种方式所获得的流量有什么不同？

搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量，相对来说比较精准一些；而场景推广是在类目页展示，引来的流量都是泛流量，不太精准，类目的热度对场景推广的流量是有影响的。

3）推广点击率低怎么优化？

场景推广点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图；搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化，还有出价的时候不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。