拼多多开车注意了，小心开歪了

逍遥boss · 2018-5-18 10:20:18

有不少商家在进行场景推广时，往往面临选择定向条件的问题，选择时有所侧重，才能提升商品点击率。不同类目操作起来也会有些许不一样，举个例子，某男装商品的场景推广效果：相似商品的流量最大；相似商品、兴趣点、用户重定向来看，点击率最高；而所有普通用户的ROI是最好的，兴趣点和叶子类目的效果较差。而某食品商品的场景推广效果：相似商品的流量最高；相似商品和叶子类目的点击率最高，相似店铺的ROI最高。综合过去的拼多多数据来看，相似商品定向的推广效果较好，从官方大盘数据来看，相似商品定向也表现优异。但相似商品定向要求我们的商品在同品类中有较强的竞争力，否则可能会影响最终效果。

商品在场景推广中不同定向的效果其实是多方面综合影响的，包含商品类目、同行竞争、品牌新旧等。根据商品属性和店铺情况，罗列一下不同定向的侧重点：
所有普通用户定向：适用于用来拉新，日常，以及引流。
用户重定向：适用于老客户维护，对老客户进行差异化营销，对一些高客单产品推广也比较有帮助。
相似商品定向：适用于竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户，如果商品属于品类优势商品，特别适用于该定向。
相似店铺定向：适用于竞店拉新，获取竞品店铺分访客。
叶子类目定向：能够快速较大量的获取用户。适合拉新，配合店铺活动，和引流用。
兴趣点定向：根据商品标题来匹配。这个定向主要通过商品相关属性，去匹配感兴趣的用户，如果兴趣点多，可以作为日常引流，也可以作为行业内高价商品推广的渠道，去突出商品的不同卖点。
按照以上不同定向的特征，可以对商品的场景推广展开调整，经过调整后，点击率也能实现上升。此外广告位排名与点击率也是互为影响，相辅相成。商家在通过各种手段提升点击率的同时，广告位排名也随之上升，进而又能促进商品点击率的再次上涨。总结一下，提升商品点击率就靠这四点：优化创意图、挑选合适关键词、选对场景推广定向、争取排名靠前的广告位。

番外篇：叶子类目定向

一、拼多多叶子类目定向

1、叶子类目定向是什么？

定向与推广商品所在的叶子类目有关系的用户。有关系是指：浏览、收藏、下单、成团等行为（必要时可以用黑科技：流量119）。商家通过叶子类目定向可以最大限度的找到近期对自己推广商品所在的叶子类目感兴趣的用户。

2、叶子类目定向原理

利用拼多多推广商品所在的叶子类目去筛选近 90 天在这个叶子类目下的商品有浏览、收藏、下单、成团等行为的用户，从而整合出这个叶子类目的用户集合。

3、叶子类目定向操作步骤

【第一种：在新建计划流程中】

① 设置推广信息及添加商品后，在推广计划设置环节，在投放用户模块中找到叶子类目定向，勾选叶子类目定向，完成设置出价即可。

② 注：因叶子类目定向是在“所有普通用户”出价的基础上进行溢价出价，故在设置叶子类目定向前需设置好“所有普通用户”的出价。

【第二种：在现有推广商品上新增定向】

① 在计划包含的商品列表中点击某个商品的编辑按钮，可以在现有设置基础上新增定向。