如何借势做手淘内容营销

玺承小课堂 · 2018-6-19 17:31:31

之前讲了手淘流量内容营销的第一种思路，今天讲如果我们是一家小公司没有专门的团队也没有人真正去做内容营销，我们如何借势来做内容营销？

那么我们想拿到更多的一些内容营销化流量，首先我们要理解谁才是最大的内容营销流量的持有者，我相信大家都知道网红、达人、大咖、专门的内容媒体、内容APP等。而这些也会愿意给一些产品具有竞争力的卖家：产品具有一些调性，店铺视觉还可以的中高客单价卖家进行服务的。所以大家一定要听清楚我说的这几个条件，就是他们更愿意推荐的是产品视觉还不错，产品有一定的竞争力，店铺是处于中高客单价的产品，店铺比较有调性比较有品牌感的。这些是达人们、网红们和各种媒体各种APP最愿意去推荐的宝贝，当然也有一些达人要求没那么高只有几条，但这个是方向和标准，大家如果想把内容营销做好就得具备这几个特点。

所谓的内容营销就是让客户和我们发生关联，就这客户不再是一次性的生意买完东西后再也不跟你联系了。内容营销出来的主要目的平台是希望每个客户变成商家的粉丝有一定商家消费群，就是这个客户会长期消费十几二十家店铺，我们买家和卖家形成稳定的固定关系，这就是内容营销的使命。

那么我们应该怎么去借力做内容营销呢？我刚才跟大家讲了就是要跟达人合作，跟网红、内容APP等等合作。

那么我们如何找到这些合作对象呢？其实有很多种方法，比如说我们打开淘宝APP的首页会看到“有好货” 、“爱逛街”、“必买清单”还有“特色好货”等等这些端口，还有“女神驾到”、“宝贝出游”等等这些热门市场版块。

这些有很多都是淘宝达人、大咖活跃在里面的，比如我们打开“有好货”之后你会看到有很多精选的宝贝，那我们往下划一到两屏随便找一个宝贝，你都可以看到这个宝贝旁边会显示一个“有多少人说好”，这个说好就是点赞的意思，而点赞的数量越多就越有机会上“有好货”的清单。不同类目不一样，比如说服装要在793个才能上有好货的首屏，而一个卖安全座椅的可能只要42个，一个卖婴儿推车的197个等等。

那么当我们点开一个宝贝上面会写来自什么什么的推荐，而这个推荐是蓝颜色的字体。当把这个蓝颜色字体点开之后就会出现有多少粉丝，旁边个符号就是“关注”，说明来自于什么什么推荐这个蓝色字体他就是一个达人。那么这个达人有固定的粉丝量，你点开这个达人就能看到他发送的很多文章，这些就是被淘宝这个系统机器筛选出来比较优秀的文章，展现在“有好货”、“爱逛街”、“比买清单”等栏目里面。

我们看到了这个达人发了很多文章，如何才能跟这位达人合作呢？首先我们在文章下面都评论区写上“求合作，重金合作”或者“我的类目很适合你，重金合作”并留下联系方式，关键是“重金合作”这个元素。

如果你能够找到100个跟你类目相关的达人，然后50个有效的回复，5个跟你达成合作。那么你就有很多的免费流量入口了，而每个达人有1W多个粉丝他但凡写一篇比较好的文章借有他现在的粉丝基础，你的流量就会变得很大，而这个手淘流量只要我们在文章里面做了互动：凡是收藏这家店铺就如何如何。那么你的店铺的收藏量就会变大，当收藏量变大后就能收获更多的手淘流量。

还有淘宝直播里面也会有类似的达人可以跟我们合作，当然我们还能够找到一些网红达人、微博大咖以及一些在新浪微博开了专栏的达人进行合作，他们都能够为带来很多的流量。

那么除此之外我们还可以和哪些人员合作呢？其实除了淘宝天猫以外还有很多的一些内容APP。什么叫内容APP呢？就是这些APP是专门给那些特别的产品提供流量的通道。我之前给大家推荐过很多款APP，他们都会给大家带来巨多的粉丝并且这些粉丝都是消费中高客单价的群体。那么这些APP也愿意跟商家合作，我们只需要找到他的官方网站跟他们的客服进行沟通，如果跟我们的产品比较搭配就能够跟他们合作。

比如上次给大家推荐的APP“什么值得买”、“手工课”、“最美尤物”、“良仓”、“有调”等类似这些APP他们都很愿意跟商家合作。这些APP自带很多的流量和安装量，而这些APP是纯粹做内容的，他们没有任何商品交易的环节所以他们的盈利方式就是跟商家合作。在APP里面推送我们的宝贝类似于“蘑菇街”和“美丽说”，那么这些APP都有很多很多的粉丝，他们粉丝看到一些好看或者好玩的产品就会通过图片点进来。每一种APP都有其特定的粉丝，我们可以找一个专门的人跟这些app的商家进行合作。

当然有些公众账号也很不错，比如说“书单”大家可以去关注一下。像轻生活、neiwai等知名淘品牌都是在这个APP做起来的，他们之所以能拿到风投很快的发展都得益于这样的公众账号，而这样的公众账号会给店铺带来很多的粉丝积累。有一些公众账号就是天生为这一类人存在的。所以说我们要跟一些和我们店铺比较搭配的公众账号去合作，这些公众账号上有我们一些特定的粉丝，我也有关注一些。比如说“美物计”、“书单”类似的公众账号。他们都是推送大量的优质产品，专门帮助弱小的卖家去打造自己品牌粉丝的，大家可以关注这些公众账号跟他们合作。

那么今天跟大家聊的一些借势的思维，就是希望大家可以去找达人、网红、APP、公众账号、大V博主等本身具有粉丝的人进行合作。我们跟他们合作第一个可以按照销售额的提成。第二如果特别牛的达人跟我们合作可以尝试给他们一些“干股、分红”。至于跟APP和公众账号合作，我们要跟他们的调性相符合，所以我就在前面一直强调我们的调性、品牌、产品等一定要跟这些APP和公众账号互相搭配。

今天的内容可能不多，也许大家把这些APP下载完，把公众账号关注了，把达人搜索完一天的内容就够你消化的了。所以说，希望大家能静下心来把这块的内容好好梳理一下，也许你就会拿到很多的手淘流量。