18直通车深度分析，流量参谋解析三天10分如此简单?

大家好，我是流量参谋。今年的玩法改动很大。尤其是直通车和搜索，我也是一直潜水在派代很久了，看了很多大神发的文章。也根据我自己一直做店的经验综合的整理一篇关于直通车内容改版的文章，也是第一次给大家分享直通车，欢迎交流。

废话不多说了哈，首先我给大家分享一下今年的直通车改版

一、2018年直通车改版内容

1.4月初左右直通车算法更新，那段时间80%账户会出现降分的情况，严重的直接从10分降低到6分。

2. 今年315之后,大部份人开始转向的直通车,而通过今年这次算法更新之后，质量分想上10分更加难。在这之前10分以上还有一个隐藏分，现在隐藏分门槛低。大家可以多关注移动前三的价格，专注点击率优化，人群的点击。

3. 另外还有一个核心突破口，钻展。因为直钻都是属于付费推广，在后边我会提到。部分界面也有改版，这个改版后期会关系到合并的问题。

2. 直通车部分界面的改版，目前新版直通车已经开始逐个类目测试了，例如：女包类目现在目前就是新版直通车，界面改变的和钻展类似，还有就是可以新建50个计划，增加了主题推广。大家可以借一个朋友的店去了解一下，不过不用急。都会慢慢更新成新版。

3. 产值阈值范围增大，提高了坑产的门槛。比如男装从最初的5万起流量到100万才能起流量。

4. 新品期直通车推广权重增加，以往无论是前期还是后期直通车加权效果都是一样的,现在比例大约可以理解为，新品期直通车权重：后期直通车权重=2：1。店铺热度低的新品,不推广，几乎没有曝光.

5. 关键词点击率权重提升,这与我去年预测的方向一致，图片视觉效果更要重视了。

6. 搜索权重考核周期改动了，以往是2天，现在与双11当天同一机制，改为小时制。这个也就是为什么今年搜索非常不好起爆的原因。还有增加了几个考核的纬度。

好的哦，给大家讲了这么多了，给大家总结一些重点，担心有些基础的看的不是很懂。

下面又四个点：

1.质量分模型改了，但是权重计算公式没改，点击率依然是核心。

2.操作界面改了，开车操作会变的越来越简单。

3.直通车对新品的拉动作用更高了。

4.直通车成交带来的权重在2018年会比以往都高，甚至超过自然搜索的成交。

有人会问，为什么说开车会简单。是这样的，阿里明确给出了，以后直通车会化繁为简

二、正确的开车思路是怎么样的

第一步：多维度把创意点击率做高（1-7天）；

第二步：递增点击量，养计划权重（1-7天）；

第三步：权重养好了，进行合理的拖价（8-15天）；

第四步：多维度的优化投产（8-15天）；

第五步：拉动自然搜索（8-28天）。

这个只是一个简单的思路，一定会有人问，我也懂这个思路，没关系。既然是给大家分享，我肯定是给大家分享全面，实操我会放到下面。我带着大家一层一层的来分析所在的问题。

三、大部分人开车遇到的问题

1、展现较低

2、点击率低

3、点击量低

4、转化率低

5、花费较高

6、投入产出低

7、质量分不稳定

8、直通车消耗不出去

9、带动不了搜索流量

10、为宝贝无效加权

大部分商家基本开车都是这一些问题，应该是没有其他的了。包括我自己也一样，有时候弄个计划也是会经常遇到这些问题，得一步步去解决。如果大家觉得我说的都比较认同，那么OK。继续往下看。

四、直通车原理分析（重点）

1. 流量渠道的权重累计提升

（1）新车1-3天每个流量来源渠道的权重累计提升

（2）新车4-6天每个流量来源渠道的稳步增长

（3）第7天之后打开其他渠道利用计划权重、每个关键词

（4）权重为精准人群和定向做好基础

（5）第8-14天优化每个流量来源渠道（精准人群、定向）

五、直通车操作准备

1.开车前需要准备的工作

（1）要推广的宝贝（新宝贝、旧宝贝）

（2）基础销量、基础评价、问大家

（3）产品内功（优质详情、主图、创意图多张）

（4）店铺基础数据（DSR、退款率、纠纷率、是否违规）等

2.标题的选择搭配

（1）用原先计划数据较好的创意标题

（2）新建创意标题含（核心关键词+关联词、核心关键词+相关搜索词等）

（3）相同创意不同创意标题（基于有优质创意图）

3.优质创意图的制作

（1）风格

（2）卖点

（3）背景风格

（4）文字

（5）价格

4.关键词的选择

（1）搜索下拉框

（2）直通车系统推荐词

（3）竞品流量来源词

（4）本店流量来源词

（5）生意参谋流量纵横等

5.前期选词的基本条件

（1）竞争力度相对较小

（2）平均市场出价相对较低

（3）点击率较高

（4）搜索热度较高

（5）接近买家消费习惯

6.推广的宝贝链接注意点

（1）老链接没什么销量

（2）拉手淘首页或者手淘搜索一定是新连接

（3）买家评论数

（4）问大家

（5）宝贝主图（不可随便更换 否则会掉搜索流量）

（6）新连接刚上不久有一定数据的观察 收藏数和加购数量

六、正式操作（重点）

1.开车前三天的关注问题

（1）投放地域（生意参谋物流地区、直通车流量解析）

（2）投放折扣（100%、人群定向暂停）

（3）投放渠道（只投无线端）

（4）投放时间（第一天只需要投放1-2小时）

（5）点击率、增长率、收藏加购率

创意点击率一定要高 不需要刻意关注投入产出比 测试点击率 观察宝贝流量收藏率和加购率，这时候也是人群最精准，产品人群标签第一步打标开始

2. 第一天的操作细节

（1）直接出价至首页或者4-6位

（2）有些大词远远超出了承受价格范围内 太贵词直接删掉

（3）第一天有一定预算比如500元 在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数 也做不到人群标签的效果

（4）尽可能的给每个词有展现有点击的机会

（5）观察创意点击率、把点击率较低的创意直接删掉重新建立一个创意换创意图不换创意标题

（6）一定要保证点击率高于同行2倍

3.第二天的操作细节

（1）观察前一天每个关键词的 点击量、点击率、加购量、收藏量

（2）观察创意的点击率（优化创意图）

（3）增加预算由500变为1000  是前一天的两倍

（4）控制投放时间由昨天的1-2小时改变为3-4小时或者全天投放（有些小类目短时间内点击量达不到改为全天投放、大类目点击量比较高的可以稍微降价改为全天投放）

（5）继续优化创意图 一定要保证点击率

3.第三、四天的操作细节

（1）将点击量少的关键词、展现量少的关键词删掉、重点关注能引流的关键词

（2）关注关键词质量得分是否有变化、没有变化的说明权重还没有上升（不变的情况需要优化详情、价格提升转化率、详情前三、背景、卖点等）

（3）部分词达到了10分 这些词不需要像前几天那样为了获取流量而高出价、开始平稳出价注意类目时间段点击量、多勤调出价，避免浪费或者没有引流进来（上午黄金段、下午黄金时间、晚间黄金段）

（4）流量很大、这时候需要给关键词降价 20%下调 、直到达到自己合理预算内的价格

（5）一定要保证创意的高点击率、点击量的增长率、收藏和加购也在增长（弯道超车在晚间会专门给大家介绍、此时是白车和黑车的分水岭）

（6）观察后台生意参谋中免费流量来源 系统匹配了什么关键词、买家通过什么搜索关键词进店的

4.第  5、6、7操作细节

（1）直通车已经平稳每天花费、有成交而且每天都有上升趋势

（开始控价格、勤调价格每次5%下调、直到没有点击量进来或者点击量很少进来为止、

那么开始加价 加到价格自己能接受、或者能引来流量但是PPC不像前几天那么高的时候为止）

（2）单成交都没有、只有收藏和加购（检查是否是价格或者详情是否有问题）

（3）零星成交、收藏加购比较低（7%以下需要注意提高收藏和加购）

（4）一单都没有成交、收藏加购很少（放弃、换款）

5.优化直通车关键词流量渠道提升ROI

（1）点击率高的词-点击量少  加价

（2）点击量高的词-点击率低  小幅降价

（3）展现量高的词-点击量少  修改匹配方式

（4）点击量少的词-ROI较高  加价

（5）点击量少的词-展现量少  删掉

（6）点击量高的词-点击率高 找到合理为止/7天之后开始拖价/每次5%

七、开车过程中遇到的问题

1.精选人群渠道/定向渠道

（1）精选人群在第5-7天的时候可以打开（一定是在计划有基础权重的时候打开）

（2）精选人群先开 每个渠道都打开溢价/或者定向里面的手淘猜你喜欢先打开（两个不能同时开、防止将直通车权重拉低 具体数值为点击率、ROI、转化率，猜你喜欢会在31号晚上讲如何用直通车拉爆猜你喜欢）

（3）定向渠道、一般将直通车后台投放平台移动折扣溢价100% 、定向里面智能投放从1.5元开始、手淘猜你喜欢从300%开始控制出价

（4）建议先做手淘猜你喜欢、然后在做定向人群、女装类目可以先做投放人群、在做猜你喜欢（不建议同时开始做）

2.如何继续执行定向渠道（非手淘猜你喜欢）

（1）定向推广里的投放人群是倒金字塔结构/他和我们关键词推广方式是相反的

（2）前3天非常重要 通过高溢价将每个年龄段的人群和喜欢我店铺的访客/喜欢同类店铺的访客/购买意图人群 流量到逼出来

（3）第一天投放定向推广预算是500、在执行过程中会发现流量来的迅速来的非常快、需要我们多观察流量变化及时开始降价从10%-15%开始降价，做到每个定向渠道都有流量引入

（4）前三天比如直通车每天的关键词渠道是1000元 那么定向预算不能超过500元（非手淘猜你喜欢）、超过500直通车数据会陷入异常状态、每个关键词流量渠道权重会下跌需要出更高的价格引入流量、PPC会更高。

3.定向渠道的优化策略（非手淘猜你喜欢）

定向渠道优化一定是倒金字塔模型、刚开始给每个渠道都给足够多的流量、测试每个流量渠道的数据

（1）点击率低-加价/降价

（2）ROI低的-降价

（3）转化率低-降价/暂停

（4）有点击没转化的-暂停

（5）点击率较好、转化率还行的保留/降价

（6）ROI比较不错的加价

这次呢就给大家分享这么多，这都是我自己亲自操作出的一些经验，有哪里做的可能跟其他人不太一样的地方欢迎来交流，评论，我们互相讨论。这些只是小弟的一些自己的心得，望各路大神轻喷。

学习了                     

看帖看完了要顶一下，算是鼓励楼主分享精神吧

多谢楼主分享，要大家都能无私分享就好了

好文章啊，这么长

文章不错，值得学习

值得花时间去学习实操

先围观，再细看

多谢分享，值得学习

很好，学习了

学了不少东西

学习了，直通车的细节很重要

够干，在学习下

谢谢楼主分享 学习了