直通车如何选词

隆汉电商 · 2018-6-23 15:35:18

关键词优化

直通车需要的是高效对关键词的把控，数据每天都要观察分析，每天的流量可能会有偶然性，调整关键词时要看一段时间的数据，关键词大概投放一周左右就会有明显高低之分，我们需要通过优化去调整关键词效果，对所有关键词进行调整后再去观察，然后优化，如此反复

提价类关键词：低展现，高点击或者高转化

降价类关键词：高展现，低点击或者低转化

删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现

删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充

①点击率低关键词调整思路：

质量得分高于6分，提高出价观察；质量得分低于6分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价；如果低于6分，并且是相关性不好的关键词，则要删除

②出价过高关键词调整思路：

不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅

③质量分低的关键词调整思路：

如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。如果是大词，质量分并且低于5分，那么该关键词删除

关键词优化需要根据思路来调整优化，实时监控数据，根据自身类目和账户情况根据制定优化规则，分批优化关键词，跟据变化及时的调整优化。关键词出价每天都要调整，删减关键词不要太频繁，要给关键词一个月左右的时间培养，培养不起来的再去删掉。

全面分析直通车

明确推广产品的周期，这决定了推广节奏，一个款式淘宝不可能让你一直爆下去，需要有周期性的产品就要按照节奏去优化，把控好不同阶段直通车对于roi的追求。

1、正确分析roi

短期roi要看直通车整体的投入产出，在推广周期内直通车是否盈利是由产品利润直接决定的，直通车推广的产品最好有一定利润空间，如果是低客单低利润的产品，就要考虑推广产品跟店铺其他产品的相关性，能带动店铺其他产品一起下单，这样直通车才能盈利。还有就是要看长期直通车带来的效果，这样要看回购率，老客户的构成比例了。

在开车之前最好计算下盈亏情况，做到心中有数再去上车，如果没有办法只靠直通车盈利，那么就要看直通车对自然搜索流量的作用了，如果能够带动店铺整理自然流量的增长，从广义roi数据来看，直通车也是有效果的，全面分析数据对直通车效果做全面评估。

2、提升转化

转化需要我们从每一个细节出发，消费者对比的不单单是价格、款式，还有一些比如问大家、评价、用户晒图等，都会成为消费者了解产品的入口，关注优化好自身产品内功后，还有注意对比分析竞品情况，看下为什么别人做的好，自身欠缺在哪里，查漏补缺后，最后做别人没有的，把别人有的做到精致，这样产品的转化会有大大提升

3、匹配方式

在选择匹配方式的时候，如果广泛了怕展现太高，完全烧钱；如果精准匹配了，可能就会没有展现，导致钱烧不出去，我们要认识到直通车的精准性，通常我们最好都用精准匹配，这样流量比较精准，也不会很烧钱，广泛匹配可能是一些精准长尾词去做，其实用什么匹配方式我们还可以参考行业点击率数据去设置

在直通车流量解析中我们能看到每个关键词市场行业的点击率，当关键词的点击率低于行业均值的时候，我们就采用精准匹配，要提升点击率；反之，如果高于行业均值的时候，就可以采用广泛匹配了

4、精准人群

搜索人群一定要设置，可以提升引流的精准度，首先对自身店铺人群要了解，可以从生意参谋访客分析，找到自己店铺目标人群的行为特征，然后去设置自定义人群，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。如果店铺流量基础较好的，投放优质搜索人群会有明显效果，人群搜索的转化还是比较高的，实现直通车的精准引流。