男装类目下的运营思路，助你打爆全场！

hyjx · 2018-6-27 15:39:24

　　男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链，还有一个就是市场节奏。

　　男装的款式不像女装那么多，属于半标品，整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流，这对于供应链要求就比较高。

　　去年秋天，我做的有一款新品卫衣卖的很好，一下子就爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作，衣服染色又比较复杂，面料也需要定制，货没能跟上，我们去广州找了一个工厂，才把后面产品的货源稳定下来。

　　另外，发展到后期，许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切，一部分自己设计生产，走品牌的路线；另一部分是去别的工厂或者市场拿货。

　　下面来说说市场节奏，服装这个类目很受季节因素影响，每次季节变化上新的时候切记不要操之过急，而是要把握推广节奏就是要跟着市场的节奏和趋势走，顺势而为会省掉很多力气。

　　比如有的人太过着急，尤其是换季的时候，比如夏天快要过去的时候就推秋装了，就开始搞各种上新活动和亏本销售。

　　但那时候秋装还没起来，做各种活动，再怎么推效果都是不大，最后还是被赶超。所以要把握好市场节点，不能过快也不能错过节点。

　　现在的男装做得好的通常有两种情况，一是规模很大的，肯砸钱去弄视觉、推广；还有就是定位细分的，小成靠款式，大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求，客户的复购率才能提高，销量也会越来越好。

　　直通车和钻展低价引流
　　每个平台，都有它的流量推荐规则和方法，我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车最关键的就是点击率，点击率做好，后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处，知道哪些图比较好，会自己先判断，刚入行的朋友们，可以找对图片比较敏感的美工，来提高点击转化。

　　测图的时候要有差异化，比如之前是露头的，测的时候可以把头截掉，之前是拼接的，可以改成单面的，正面的背面的等各种姿势都可以，让美工把图全部做一遍，放上去测。

　　另外，直通车改版后，人群做的很细了，可以把单个人群测，改成两两组合，三三组合着测。也要记得选择性地域投放，比如夏季推夏款时候，北方是不需要投放的，可以节约资金。

钻展方面，低价引流主要有四个方法：
淘宝男装运营思路.png

　　数据分析，知己知彼
　　数据分析是一项非常重要的工作，掌握了数据分析的能力，就可以快速把握市场方向以及发现店铺出现的问题，并根据问题找出对应的解决方案。所以，从这个角度上说，电商运营还是比较好做的，因为每一项工作都是根据数据而来。

　　如何进行分析呢？
　　比如我们会利用数据（热词榜等）看一些加购率和收藏率选择款式。有时候会出来一个新词，一个新词就代表一个市场。比如去年出现男装一个新的市场，有个“7分裤”的词出来。就去淘宝上搜，发现真正卖7分裤的卖家销量不高，就让老板立马去生产，结果去年那个款就卖爆了。

　　在监控店铺流量的时候，如果发现有些流量在流向竞争和对手的店铺，就可以通过钻展的访客定向先找出这些店铺，然后针对这些店铺策划相对应的文案，把丢失的流量拉回来。

　　像如果我们家衣服比他便宜的话，文案里面就可以直接写“促销”或者“同样是T恤不要买贵了”，因为策略都是非常有针对性的，效果一般都还不错。

　　电商一定要数据化运营，通过数据分析，不断创新、不断跟进市场，优化细节，增加更多的流量，这些都是做好运营必不可少的能力。最后，想交流请看我头像下方签名，加我请注明tb58 ，否则不加！