淘宝开店如何优化你的宝贝起死回生

dadanong · 2018-6-28 13:44:08

我们都知道，做淘宝这行，我们无时无刻都在优化我们的宝贝，无论是关键词还是主图还是详情，都是一步一步优化上来的，它会根据季节的变化，温差的变化，市场的变化，潮流的变化等等等等来使我们不得不去做优化，不然宝贝肯定会变成四款，比如打底裤冬季做加绒夏季做薄款，那么我们的详情当然需要换了啊。

首先呢由于我们的产品变成了死款，当然我说的死款指的是那些可带优化的，如果是淘宝直接给你降权的，那真是没办法，只能去申诉了，其他的我们都可以通过优化来使我们的宝贝活过来。

第一步，我们要优化的是详情页，详情页图片的拍摄的话就不说了，如果图片都拍的很差的话，那还是先弄好照片吧，图片要切实当前时间的活动，比如活动时间之前，图片要表达出提前购物的意思跟店铺的优惠力度（优惠力度可以联系客服领取，比如满188减50券），又或者是免费试穿（这个做死款的时候来回免运费），这样的话很容易就会使得宝贝有一定基础的活跃度，然后做买家秀海报，也许你自己可能会没有买家秀图片，但是你可以自己拍啊，然后等有这个产品的买家秀之后在换上去。再然后呢是优化加载时间，可以在生意参谋-商品温度计中看到，这个时间越小越好最多在15s。

第二步就是，我们要进行搜索优化。搜索优化就得明白消费者页内关注的排名，按关注度排名分别是用户评论、宝贝价格、销量、宝贝详情、宝贝图片、店铺信誉...所以这些都是我们应该尽力去优化的。评价维护好，价格这个阶段可以开券让出来前期利润，销量的话肯定也需要我们去做好基础销量的。

第三点的单品优化关键词我们在后面的直通车中详细说明。

说完了优化的一些操作，我们可以说一下优化的一些禁区，既然我们要进行产品优化，那么我们肯定会有优化的禁忌，那么哪些是不能随意优化的呢？哪些又是需要在特定时间优化的呢？

不能随意优化的：1、店铺里的宝贝不可以一次性下架好多，比如你的店铺有三百款宝贝但是只有三款有权重有流量，如果你删了两百个宝贝，那么也是会有影响的。2、在我的宝贝权重高的时候，宝贝主图，详情，sku，产品价格（可以随时降不可随时升）。3、在产品自然下架日，下架后一小时内可修改，不能全部修改，要适当修改，不然权重会下降。4、再开直通车的时候，关键词出价，刚好反过来，可以随时出高价，不可随时全部降价，如果全部降价的话，那样展现都拿不到了，要每天都观察，开车的时候创意主图不可随意改，改了质量分会明显下将。但是在我们产品权重很低的时候，全部都可以修改跟优化。

再就是说道直通车了，直通车最重要的就是关键词了，直通车宝贝的推广关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行趋势在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要您不断的去优化。1、利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词； 2、关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格； 3、排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； 4、关键词好但流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高； 5、部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，达到该宝贝一个访客的平均价值。

直通车关键词说完了，我们再来说创意主图，在移动设备上建议上传相对清晰清楚的创意，更好的呈现您产品的创意图片，吸引买家点击。我们可以上传多张创意，目前创意最多可以上传4张，并使用创意轮播来测试出更好的图留下。

最后呢我们来说下宝贝类目，从买家的搜索购买行为习惯，我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性，直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误，有些产品可以多类目共存的，我们尽量选择大类目。

一个宝贝在季节下滑或者已经成为死款的时候，宝贝没有流量了，这个时候我们该怎么做可以拉回我们的款，这些都是基础的操作，但是也这也是最难得地方，毕竟图优化好了，直通车优化好了，宝贝也没问题的话，款式基本都可以起来，或者说都有成为热款的潜质，而这也是我们运营所要做的。