|
我们都知道直通车的扣费模式是按点击扣费，那么有的同学会问老师了，老师为什么我的点击扣费这么贵，一个点击要几块钱，那么今天就为大家揭秘淘宝直通车的扣费规则，以及我们如何降低点击扣费，开好车！ 一：直通车的扣费规则 直通车是按点击扣费的一种付费引流工具，展现无点击则不扣费；扣费公式=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元； 二：降低扣费 ①：上文我们已经了解了直通车的扣费公式，举例：在我综合分数高于下一名的情况下：下一名出价10元，质量分9分，我的质量分8分，那么我的点击扣费就为10*9/8+0.01=11.26； 我的质量分为9，下一名的质量分为8分 扣费就为10*8/9+0.01=8.89； 从这个扣费公式我们可以得出影响到我们扣费的因素就在于下一名的出价，下一名的质量分，和我的质量分，关键词质量分越高，那么点击扣费就越低；所以为了降低我们的平均点击花费，我们所能控制的那就是增加我们的质量分，质量分越高，我们所用的钱就越少。那么如何去增加我们的质量分？ ②质量分 如图所示，质量分受这三个维度影响 创意质量 创意质量与点击率有关，点击率越高证明你的宝贝的主图创意越高，相应创意质量分就高，从而增加我们的质量分 相关性 相关性说的是关键词与宝贝的相关。创意与宝贝相关，标题与宝贝相关，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。 买家体验 买家体验是根据用户体验而来的，用户体验是根据买家的收藏加购好评等等来计算的，这个是不可控的。 所以我们主要就是去增加我们的创意质量与相关性，那么怎样去增加他们呢？ 创意质量与创意主图有直接关系，一个主图的好坏能直接影响到客户的点击率， 如图所示，哪个图更加吸引我们呢？我猜是2和3.因为他的图片清晰产品以及卖点突出，我们要做的就是主图要精确提炼我们产品的卖点，能让买家在看到这张图的第一眼就被吸引然后点进来，所以说一个好的主图是吸引买家的关键。 而相关性要想得分高得满足以下几点 1、产品类目要发布正确 2、产品属性和标题不要冲突 3、创意标题包含你的推广关键词 三、提升权重 接下来有同学可能会问了，老师？这些我都做好了，我的直通车质量分词已经是十分了，为什么点击扣费还是这么贵？ 一：这个十分是个初始分，没有什么权重 二：看行业的平均点击扣费，如果你这个行业**点击扣费就是这个数据，那你的点击扣费相对来说就不能说贵 直通车自身有权重数据，这是一个综合数据，也就是说你直通车开得越久，点击转化数据好，花费也会慢慢降低，你就会加大力度，这样淘宝也更赚钱，也会相应的降低你的扣费，那么换个角度你直通车一天开一天不开，没有一个稳定的数据，自然没数据没转化一天天亏钱，但是淘宝不会因为你数据差就会降低你的扣费，相反会觉得你是一块肥肉，这次能多扣费就多扣费，所以说权重是需要累计的，我们要有计划的去开直通车，不要随便开车，反而没效果，钱也花出去了。
四：一个完整的提升权重，降低扣费的步骤明细： ①新建宝贝推广 ②取半标题 ③添加系统的推荐200个词，删除不符合产品属性的，看这些词的行业展现值（标品一天在2000在50000，非标品在5000到50000），筛选高分词 ④组合创意标题，添加组合的标题 ⑤宝贝关键词不要超过十个 ⑥数据**，选择七天点击率高的前五个地域，进行重合 ⑦选择行业高峰期进行投放（店侦探） ⑧出价出到7到10条，有展现，排名不错，排名越好，点击率越高 ⑨日限额保持递增的趋势，日限额少，词也少一点（3到5个）日限额高，词也多一点(5到10个词） ⑩先添加我们要做的关键词，再删除之前无用的关键词，终极目的就是养计划权重，添加我们真正要做的关键词 看完后知道怎样去降低我们的扣费了吗？希望对大家有所帮助！
| 
发表于 2018-7-2 07:56:58
