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很多淘宝运营的一个误区，就是把标题优化当成了一项技术。他们一般的思路是，从数据里找出那些搜索量大的词，加到标题里。这样就有更多的顾客能看到我们产品。 之前，我在给我的店铺产品鼠标垫做标题优化，我从生意参谋的行业热词榜里，选出了一个上万搜索人气的词“创意鼠标垫，然后我就把创意这个词加到标题里，删掉了原标题里面搜索人气只有几百的词：胶垫。 做完这样的优化之后，我对照着行业热词榜，看完改过之后的标题，感觉很满意。 但是，改完标题之后，鼠标垫的销量在第一个周环比就下降了30几张，我赶紧通过生意参谋的流量纵横工具，分析这个宝贝这一周和上一周的引流关键词和成交关键词。 发现创意这个词，虽然流量还不错，但是几乎不带来成交，而之前胶垫这个词，虽然流量不是很大，转化特别好，每个周能带来30几张的成交，而这，就是销量下滑的原因。 回到鼠标垫这个案例，如果做标题优化，不做数据反馈，我们将只会注意到“创意”这个词的搜索人气远超过“胶垫”，但是我们关注到关键词词根的成交数据之后，我们会发现，竟然从成交上，创意是不如胶垫的。 得到了这个反馈，我们再反思问题出在哪里，我们会发现，消费者在搜索“创意鼠标垫”的时候，他的需求是特别的鼠标垫，而我们的鼠标垫只是普通款式的，因此并没有多少个成交。 而“胶垫”的情况，正好相反，虽然搜索量不是很大，但是和产品精准匹配，再加上竞争也比较少，所以可以带来稳定的成交。 方法论： 听到这里，你在做运营的时候，如果想尽量不犯错误，有个方法论你一定得知道。就是711哲学当中的：猜想-执行-验证。 我在做运营的思考步骤是：首先建立多维度的思考，先猜想怎么做，才能改善运营。然后去执行自己的猜想，最后一步，一定要能够找到数据和方法验证去自己的猜想是不是正确的。 如果不执行最后一步，去验证，很多运营会钻进主观判断的误区。在刻意练习这本书里，有个一万小时理论，就是天才和凡人的区别，就是在某件事情上投入超过一万小时，但是他说到，这一万小时的必要条件是：反馈和提高，如果没有反馈和提高，再多的时间投入也是浪费。 所以，我们在任何运营的时候，都要找到一个能够准确反馈自己行为是否有效的数据，这样才能不断的纠正和提高自己，成为运营高手。 现在，我们总结下思路，在做标题优化的时候，怎么找到标题优化是否有效的数据： 成交数据、引流数据、转化数据。 以上数据在现有的工具是找不到的，我们根据生意参谋做了一个贾真搜索优化小工具，工具的具体使用方法在第二堂课具体来讲解。付款我们军规课程的同学都可以免费获得。 按照上面的思路，我们制作一个excel表格，添加了相对应的公式，就可以做出一个搜索优化小工具，如下面详情页的小图
大家只需要在优化标题的时候，抓取这几个数据，复制到表格里面，我们进行标题优化的操作就很简单了，核心思路只有四个字：末位淘汰。 不管这个词根多大的搜索量，如果不能带来成交，那么至少是现在，他并不适合你；然后，如果你优化的宝贝是个热销宝贝，或者你这个宝贝销量大幅度增长了，那么每个周再重新抓取数据，再次调整词根。 如果你按照这种方法，通过数据反馈，来进行标题优化，你会发现那些抓大词的标题优化思路，往往只适合大爆款，而真正对标题有效的词，往往是那些能够最准确描述产品性能，特性，材质，人群的词。 这样做下来，当你能持续的针对这个产品做几个周的动态优化，你会发现，标题优化绝对不是个运营技术，而是对于产品和消费者的深度理解，这时候，你会发现那些所谓的“大神”教你的千篇一律的标题优化方法，不值一提。 好了，听到这里，相信大家已经明确知道了标题优化的方法，你可以现在反思一下，自己的标题优化是否还和普通运营一样盲目呢。
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发表于 2018-7-7 18:29:47
楼主
发表于 2018-7-7 19:14:05
