拼多多难题解答，独家干货，抢到就是赚到

逍遥boss · 2018-7-9 10:37:56

最近逍遥接到很多拼多多商家咨询直通车的各个问题，今天有时间，逍遥也做一下汇总，避免大家出现相同的错误。

1：点击率不错说明主图可以，转化不高可以优化详情页，和商品评论等影响到用户购买的因素

2：选择关键词时系统会显示关键词热度和相关性，自定义关键词添加后也会显示

3：推广对自然排名有影响，如果自然排名比关键词排名高，系统会优先展示排名高的所以看到曝光点击会少

4：一般低于1%可以考虑换主图，部分类目平均点击率会更高

5：怀疑是恶意点击请告知客服查询

6：同一个用户半小时内重复点击多次，只算一次有效，如果多个账户切换，请告知客服查询，能提供证据更好

7：1：新店铺适合做自然搜推吗？还是要达到怎样情况才推？

答：新店铺新商品建议达到一定销量开始做推广，初始质量分高有利于推广效果

2：希望官方能关闭关键词扩展这个功能

答：官方会综合评估功能的合理性

3：为什么开眉笔防水，点击眉笔套装也扣费

答：关键词模糊匹配

4：推【BB霜】这个关键词，买家搜索【BB霜美白】会扣费吗

答：如果搜索后车位上展示了您的商品并点击广告，则会扣费，如果不展示广告则不会扣费

8：暂停时间较长会影响质量分，一般暂停几天后质量分会回到初始质量分，需要从头开始养。建议不想做推广的时候，用最低价格跑，维持数据稳定，对质量分影响可降到最小

9：订单多少跟限额没有关系，您可以看下商品评价，近期差评是否变多了，这些会影响到用户购买的因素多多关注和优化

10：订单多少跟限额没有关系，您可以看下商品评价，近期差评是否变多了，这些会影响到用户购买的因素多多关注和优化

11：建议换款。。可以分主推款，引流款等

12：推广对自然流量有带动效果

13：

1：没什么权重的商品，适合做关键词推广吗？或者要达到什么地步才合适推？

答：初始质量分低曝光会很少，建议先累积销量

2：开了直通车点击率也好，为什么成交率比较低

答：成交率低要多关注影响用户购买的因素，如商品详情页、DSR等

3：搜索推广为什么有些数据不准：比如某个关键词的交易笔数其实买家不是通过这个关键词搜索进来购买的，可是看到推广数据显示这个关键词有交易笔数

答：报表里的订单、交易额、投入产出比计算的是过去14天内广告带来的交易，如点击某关键词进商品页，又进入了店铺购买其他商品，也是从广告入口进入带来的成交，所以都会显示在报表中

14：1：直通车和自然搜索的关系是什么
答：搜索推广是出价买关键词，用户搜索该关键词后展示的广告被点击后扣费，自然搜索是除了广告位之外所有的位置，点击商品不扣费
2：推广点击率上来了，消耗跟着上升，转化跟不上，客单价降低，产出比随着降低，如何提高转化
答：优化详情页、DSR等影响用户购买商品的因素
3：两个小时前我的宝贝关键词怎么突然都找不到了呢是什么原因包括卡价格销量筛选等条件都找不到之前还都是有的
答：平台上找不到可能是您手误把关键词删除了，建议重新添加该关键词，将影响减到最小
4：直通车的关键词会往高价词引流么
答：大词的流量会带动小词

15：观察点击率数据，一般在1.5%~3%左右，如果低于1%建议优化主图

16：调低出价幅度不要太大，否则会影响曝光，曝光骤减会影响销量转而影响质量分

17：做推广对自然排名有影响

18：目前场景流量更大

19：不是主要原因，但DSR是影响质量分的因素之一，差评多的话会影响曝光

20：看看详情页是不是有吸引力，还有商品评价如何

21：点击率2.5%正常，降低点击费用要使质量分提高，质量分的影响因素有：

1、关键词相关性

2、类目相关性

3、推广商品质量，包括点击反馈、转化、销量等

场景推广降低扣费，也是要提升质量分，直接因素就是点击率

22：关键词冷门搜索热度不高，用长尾词流量会很少