拼多多新手常见转化率问题解答

电客宝

Q:什么是转化率？

A:对于做电商的朋友来说，大家肯定最关心的就是转化率了，这是关乎自己店铺销量的大问题。不过，许多拼多多新商家可能对于这个指标并不了解，拼多多转化率就是所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达你店铺的人数的比率。

计算公式为：转化率=(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)×100%。

Q:拼多多如何查看转化率？

A：重点是点击率、转化率、销量、评分，还有售后分，主要考核指标跟淘宝是一样的。可以在商家后台管理中心看到商品数据，查看到自己商品的流量及转化率。还可以使用电客辅助宝绑定同行店铺之后，进行销量查询，看到同行竞店的销售情况，了解店内有哪些卖得好的产品，再去学习主图详情和标题怎么写。

Q:如何提高转化率?

A：第一步当然是提高流量，从店铺装修，关键词突出，主推产品，适当的促销活动下手。拼多多商品有一定的基础销量之后就能够开直通车来更好的推广，而且现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见基础销量是多么重要了。开车加上活动，还有就是做好详情页了。详情页是决定宝贝是否有转化重要的因素，所以页面的优化是必不可少的。详情页的内容要针对拼多多买家的需求来设计，排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提高自然是没有问题的！

Q:哪些因素会阻碍转化率？

A：虽然拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须需要有保障的，否则即使前期转化率上去了，后期收到许多买家的差评后，转化率还是会被拉下来。还有就是主图要清晰，商品主图除了要能击中买家痛点，招引点击之外，最忌讳的就是有一些不必要的涂鸦，这样会让主图作用大打折扣，也会给买家一个不好的购物体验，没有点击，转化率自然也会受到影响。

Q:如何有稳定的转化率?

A:有了一定的转化率，要怎么让转化率稳定下来，当然是把售后的服务做好，把发货的速度控制在24小时内，有效率一点。顾客满意，你的收益也快一些到手，另外注意引导一下顾客评价。例如：商品的外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对提升拼多多排名的帮助还是很大的，因为这样的商品是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。做好店铺的综合指标，动态评分，才有稳定的流量及转化率，进一步提升拼多多排名。