虽然现在仍是酷暑难耐，但是在电商行业里大家已经在积极备战秋冬了，基本上大家的秋款已经准备上架了。 那么在一个夏装减少，换季的时候我们的秋款应该怎么操作呢？ 或者说一个新款到底要怎样操作，从哪几个方面去操作。 从大往小说我们先从原理讲起，后讲落地实操尽可能清楚的解答大家的疑惑。 做淘宝的运营公式： 销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单价*复购。 下面我们就来仔细分析一下这个公式。 展现是由产品定位决定的，而产品定位就意味着市场占有率。 从战略层面来说，比如我们的产品只卖给学生，那么学生群体展现最多做到多少这个是我们可以预估的。 我们往往忽略这一点，在上架一款产品之前要想清楚这个产品卖给什么样的人，卖给学生的话我们要突出的场景是什么，学生看中的是个性、性价比高或者价格便宜，那图片就应该知道大概的制作方向。 而如何提升展现就是战术层面的问题，是我们通常聚焦的地方。 入口的点击率的战略就是精准的创意和视觉表达，战术体现在图片、美工。 落地转化率的战略层面是市场定位、卖点、场景，战术体现在图文、视频、评价、买家秀等等。 复购不仅仅是说的老客户，还包括客户的传播，客户的转介绍。 我们的店铺访客实际是以什么样的指标做出来的？这就与流量相关。 测图很重要的，最直接的方法，同行的爆款、主图点击率是多少、竞争对手的点击率怎么去了解呢？ 如果是标品或者同款相似款的产品，把图直接丢到自己的宝贝直通车里，高峰时段的几个小时去测试。 这个点击率就可以做为你的标杆值，测出来的数据非常具有代表性。 如果是受众人群一样，那么直接拉出所定位的精准人群、自定义人群就能得到精准人群的点击率。 图片的要求有很多：拍摄角度、背景颜色、近远景的选择。 就算是一件代发的图片我们也可以美工加工、三宫格、四宫格。 看看上图，其实是很普通的图片但是点击率能做到11%，平均花费才4毛钱，那在这背后到底做了什么呢？ 很简单，我们看下图。 测图的时候用跟竞争对手要去竞争的词去测，加进去与自己的图片轮播展现，看看谁的点击率高结果就显而易见。 总而言之，最直接最核心的东西就是创意。 图片能将解决入口点击率的问题，那展现怎么解决？无非就是提升排名，那排名又该如何提升？ 很简单，1刷、2直通车。 补单： 第一个方法： “全标题刷法”，这种方法能简单粗暴的激活所有词路，但是这种刷法比较“废”，是我们在不清楚词路的发展情况下才会做的。 前三天不需要考虑转化率，第四天通过半标题或者核心词就能找到自己的宝贝。 搜索的逻辑是每一笔成交从搜索路径到浏览轨迹到下单记录到付款方式及售后，淘宝都会有记录。 第二个方法 ： 就是精准人群标签打法，以标签为主的刷法，对号的要求比较，最好的方法就是去鱼塘互换。 第一步蹭标签，增竞争对手的标签，用核心关键词去浏览他的宝贝。蹭到他的宝贝标签、收藏加购、拍下不付款。 第二步打标签，拿核心关键词和炮灰词去给自己的宝贝打上标签、加购拍下，通过大词热搜词大量的直接给到宝贝标签上。 在秋款，流量换季的时候是最容易起大词流量的。
直通车： 直通车最核心的点就是点击率，只要图搞定点击率的问题就能解决。 展现取决于排名，排名又是由出价和质量分决定的，那么这时就要找准核心关键词包括下拉框词，甚至未来想做的热搜词我们都可以加进去。 出价是要至少在前20名，不同的类目不一样，有些小类目出到前20可能都没没有流量。 人群溢价的精准人群要两两组合进行推广，溢价至少要100%。 要保证质量分那么点击率和点击量就要同时跟上，也就是说在做好图片后，日限额也要保证。 | 
发表于 2018-8-9 11:36:13
