淘宝补单之如何“shua”出个未来

我露露 · 2018-8-11 11:46:36

最近很多人备查了，一看到这个标题可能就会说，“刷”是没有未来的。针对这样的童鞋，我只想问一句“你，除了刷还会什么？”，确实有很多卖家资金是比较充足的，大可不必冒风险，直接上直通车推就好了但是，我们还有N多中小卖家迫于种种压力无法大资金投入，只能铤而走险，更可气的是某些特殊类目，除了“刷”你还真没别的什么办法。所以，为了各位中小卖家福利考虑。顶着被骂的风险给大家分享“刷”的心得，所以如果有人回复中怼我，你得站出来说两句。

还有很多卖家以为“刷”与“补单”是直接划等号的，这更能笑死人，很明显“刷”要比“补单”包含的内容更多更广，下面我们来详细剖析一下。

一、“刷”的目的是什么？

大部分都迷糊，刷就刷呗，还有啥目的？---唯一目的就是想让店铺做起来，有流量有出单，这是很粗浅的理解。我们不是为了补单而补单，也不是没事干闲着蛋疼不刷不安心.....

1. 第一个目的就是做基础销量，为了直通车好开；很多童鞋开车前都是0销量的宝贝放那杵着，除非说你是土豪，任性，那没办法，一个访客进来最正常的反应就是“有没有人买啊？买过的人觉得怎么样？他们使用的感觉是什么样子的？”....这些问题都是瞬间从脑海里刷过去的，你不刷3-5个评价和买家秀，好意思说你是做淘宝运营的吗？这是最基本的数据，淘宝也不希望你是O销量的宝贝放那杵着。

2. 第二个目的就是破零，做动销；整店宝贝数量比较多，或者说不管多少个宝贝自己的精力也是有限的，能认真操作的也就几个款而已，大部分宝贝是没精力管的，那也不能随便放任他自由发展，30天还是0销量，是有降权的，怎么办？弄1-2个销量吧，把动销率指标往上拉一拉。

3. 第三个目的是做权重，提升宝贝排名，进而获得更多的免费流量；大部分童鞋都是这个目的，这个目的是最危险的，当然既然是创业嘛，富贵险中求，可以理解，但这个目的的卖家数量太多了，也就是说你的竞争对手忒多，淘宝也是主要抓这类目的的商家，所以，你一定要具备一定的技巧再玩，否则死的很惨，后面部分我会着重这个目的剖析。

4. 第四个目的是补充宝贝权重，稳住排名；这个目的是属于打擦边球，前提是宝贝本身获得的真实数据肯定稳不住现在的流量，但真实数据也不是差，维护维护还是可以多获得不少流量的，虚假数据整体占比不超过20%，有的就是那么一点点，只要稳住这一点点就会超越N多竞品获得更多机会，在这种情况下冒一点点风险是值得的。

5. 第五个目的就是为了好看，图个心理安慰；关于这个目的，我就没什么可说的了。

二、系统是如何稽查“刷”的？

系统稽查80%都是查小号，通过小号查出宝贝是否违规，通过计算违规的程度决定是扣分还是降权。那我们来着重剖析一下小号：

1. 系统稽查小号的维度包括：

A. 支付宝监控是否是异常账号和作弊嫌疑，比如：曾经有过频繁交易往来的、很多小号都是你的支付宝好友的等等；

B. 小号登录时长：一个正常的用户不可能每天24小时都在线，也不可能一直不在线但只要在线就狂买的；

C. 交易记录：一个正常的用户不可能没有明显的购物习惯的，如果一个小号连系统都判定不了标签究竟是男是女那肯定有问题；

D. 购买频率：相信这一点不用解释了吧，你不可能一天24小时都疯狂买，从月初一直狂飙买到月底....

E. 买家等级占比：这是占到商家的角度说的，不可能过来买你东西的都是黄钻用户，或都是刚注册的小白用户，所有淘宝数据还是很牛逼的；

F. 购物合规程度：最简单一条，你不可能狂买狂退吧？除非是骗子账号，其他就不多说了；

G. 购买量：这个也容易理解，你不可能每一笔都是3单4单的买，再购物狂也是有自己的购买兴趣趋向的；

H. 消费层次：一个正常的用户，是不可能一会低消费一会高消费，标签来回跳个不停；

I. 支付宝使用率等等.....

综上所述，只能得出一个结论：淘宝系统很强大，但核心还是稽查不真实，反过来说只要你真实了一定没问题。

2. 小号的感染机制：

举例：

A账号有风险，是黑号，那所有与A有过行为路径交集的账号都有风险嫌疑，只是风险等级比较低；

与A账号有过2次及以上行为路径交集的其他账号，风险级别都会升级，随着行为路径交集的多少和程度风险等级逐步提高；

被A感染过的所有账号，只要相互间存在类似行为轨迹交集的所有账号，都存在风险，并随着交集的深度和频率逐步提高，最终超过风险红线的账号都会变成黑号；

这就是最新的“感染机制”，病原体就是那个A账号，即便没有A账号，小号之间交集变多自然也会提升风险最终也是变成黑号，怕了吧！！！你还存在侥幸心理说系统查不到，怎么可能？

3. 小号的稽查政策的松紧策略：

A. 系统虽然可以100%稽查，但也不可能100%执行，原因你们应该懂的。系统会根据不同时间节点、不同类目设置不同的红线要求，用个专业名词叫“纯净度”，任何平台的风控是不可能做到100%纯净度的；

B. 有几个重要的时间节点对纯净度要求一定很高，必须要记住315之前、618之后、双11之后，平时还会有紧有松，比如说去年黑车特别疯狂的时候，即便真实点击率高了也会被误判，而且还申诉不回来，其中的原因仔细想想应该都能明白，我就不多说了。

三、“刷”的加权价值链（即UV价值）也就是访客数

每个UV进来，进行的任何一个访问行为都是一个价值点，淘宝最终是根据这些价值点累加起来的权重值进行流量分发的，所以不要忽略任何一个细节。

记住一句淘宝搜索的核心原理：永远优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝。所有，权重操作的精髓都在这一句话里面了，这里面有两个“最”，最喜欢就是兴趣最吻合的意思，最符合买家需求就是属性最吻合的意思，所以最终淘宝之分为2大类的标签加权：

1. 兴趣标签：

包括：点击、访问深度、收藏、加购、页面停留时间、问大家、货比、回访、交易、交易额度、确认收货、评价、买家秀、淘口令分享、晒好物分享、回购等所有与兴趣相关的点，横向与同行比，纵向与自己的历史数据对比，决定加权还是降权，如果是加权究竟加多少，如果是降权究竟是降多少。

你有没有发现个现象，如果你经常浏览“男士衬衫”，你会发现不管是搜索页还是首页，甚至别的宝贝底下，活动频道等等，几乎所有位置都会优先展示“男士衬衫”给你，这就是兴趣标签的作用，千人千面就也是靠这种算法来实现的。

但这个算法里面也要根据产品不同阶段划分轻重占比的，比如新品就会更着重人气相关的权重，比如说收藏加购；如果是冲刺期的爆款，那肯定是注重销量产生的权重值；如果是老链接，会更重视回访、回购、分享带来的权重值，道理自己想。

2. 属性标签：属性标签大家应该很熟悉了，包括：账户基本信息、信用等级、评价历史、购物历史、购物合规、购物信誉等等，如下图所示：

这只是你会员中心的一小部分，还有很多是小号注册时候的填写的注册信息。

谈到操作层面，想迅速提升标签权重的，一般都会积累老客户过来冒险，因为老客户属性标签和兴趣标签都是与你宝贝想吻合的。

或者利用目前比较火的一个软件点击链接就能注册免费用（http://xingzai8.com/s/BFJbam）可以查阿里的用户标签，可以自己去试试

我们可以精准的看到人群的标签，然后让刷手去浏览同类产品这里标签变化之后去配合补单

玩法：

第一天：建立微信群，发通知：此群今天下午16:30有长达半小时的红包雨，前提是必须找到群主完成群主规定的任务，没有完成任务的，我们将在红包雨之前T出群....

第二天：所发的通知类似第一天，区别只是任务不一样而已，但杀伤力很强，而且这样的活动可以长期的持续的玩，再回头看看你的“刷”法是不是弱爆了。

如果没有老客户，也可以利用第三方平台玩，比如：放3件宝贝免费试用，但必须要找我的要求做完收藏加购的任务才有资格过来抽奖领取，如果你宝贝吸引力比较强，吸引20-30个人来做收藏加购任务问题是不大的，那中奖后的人也必须按照要求去完成下单、评价、晒图、分享等任务才能领取，或者可以直接进入下一期抽奖机会，或者是领取另设的5元悬赏，然后系统可以自动根据你宝贝属性匹配标签吻合的小号做任务，标签不吻合的根本看不见你的任务....多么简单粗暴，直接了当，是不是有又发现你的黑搜也弱爆了。

四、如何制定“刷”新品的整体计划

很多童鞋开机就是一路刷，哪还有什么计划，N年前你这么放任还是可以的，现在还这样，是不是显得太糙了，如果这样都能做好，也没天理了。“刷”的整体计划至少分3个不同的版本，我是分了5个，这里提一下常规的3种吧：新品整体计划、爆款冲刺整体计划、老品维护整体计划。我们先着重讲讲新品整体计划，后面两个有机会再聊，

1.“刷”的周期控制：

很多童鞋习惯性制定月度计划，一上来就整一个30天的整体控制计划，你会发现不到一半时间，这个计划就执行不下去了，数据会乱的一塌糊涂。

理论上来说，淘宝系统算法是分为3天、7天、14天、30天、90天为计算周期的，你怎么列计划都是对的，但实际上3天计划很难把控，除非老司机玩的非常精的人会玩3天计划，一般都是7天和14天计划，包括开直通车的冲刺周期控制，也是一样的。30天和90天计划很少有人用，时间拉长都是战略计划，而不是战术计划了。

2.全方位“刷”的计划：

整体流量增长计划，常规来说是按照7天螺旋*2来指定的，一般情况下第一周都是冲刺计划，第二周是维稳计划，很多人黑搜为什不成功，他是一路冲到底，不抓你抓谁啊。

举例：

第一周指定的计划是：0、1、2、2、5、7、13。

如果第二周还是猛冲的话，计划就应该是：10/15/25/27/40/60/100。如果你想保持增速，就必须这么推算，但实际情况可能吗？---NO。

所以常规来说第二周都是维稳计划，就是适当补一下只要保持比第一周同期数据多就可以了。

我刚做一个小计划，测试好的潜力宝贝，放到另外一个新店里面，一周冲起来，第二周期的第一天单量就走到35单左右了，这还用补么，根本不用动了，所以说刷不起来绝对不是方法错了，而是你宝贝本身就不符合爆款潜质，反过来说只要符合爆款潜质的，肯定能刷起来。

再回到做计划上面来，这个计划表格里面不仅仅要有流量增长表，还包括整体的收藏率把控、加购率和转化率等全体数据的把控，要做就是全方位的。

说到收藏率，常规来说5-10%的收藏率已经是很好的宝贝了，但这点数据绝对没有多少加权，因为大家都在刷，想保持到优秀水准至少20-30%，别问为什么了。

关于加购率也是一样，能达到7-15%已经是极品水准了，但你不控制到25-35%的数据很难与竞品作斗争.....自己想想为什么。

再全方位计划的过程中还有偶尔补充一下问大家、评价、买家秀、回访、回购、分享的权重，这块属于附加价值，随机布置即可。

3.“刷”的数据分析：