拼多多如何提升点击率，促进转化？

不少拼多多商家从入驻开店以来都在头疼没流量、不出单，或者推广有曝光却没点击，为什么会出现这种情况呢？下面我们来分析一下，在拼多多，影响点击率的因素主要分成内部因素和外部因素两个部分。

第一，市场因素（外部因素），比如销量、价格。

买家在拼多多购物时，这两个数值是他们参考的重要依据。可以站在买家角度上想一想，比如搜索儿童睡衣出来的结果，在其他条件相同的情况下，较低价格的卖出去可能性就会比价格高些的商品大；如果价格一样，买家觉得两个款式都能接受，这时会有个从众心理，去买那个销量比较高的。所以把销量和价格算作外部因素，因为这主要跟大众的消费心理有关系。

那么商家需要去关心的核心因素，应该是自己能够控制的一些内部因素，它包括选款、定标题、定主图。举个例子，同样都是童装，睡衣点击率可以达到8.15%，迷彩背心只有0.94%，同时迷彩背心这个商品，在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反映了一个事情：男童迷彩背心对于市场来说，需求较低。即使商家觉得这件衣服挺帅的，小男孩穿着挺好看，但市场是反映效果的最好工具，市场说不行，不需要，那么商家就要果断放弃。所以选款除了前期自己琢磨以外，也要学会让买家帮忙选择，根据销售走势尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

标题，也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成？首先用一个最简单的方法，把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品，你希望告诉买家一些什么信息点？比如简约、时尚，这样的词，会是大家经常搜索的描述商品的属性的词，接下来，最重要的类目词，也就是这个商品是什么东西，相信应该没有人会忘记添加。添加促销词，也是一个吸引眼球的好办法，比如新品促销、限量半价，会让买家有一种“买到即赚到”的感觉，最后可以添加一些热门词，夏季、韩版。除了以上的选词方法之外，也可以用电客辅助宝找行业热搜词，把适合自己的词筛选重新组合下用进标题。

大概框架定好后，就开始去优化标题。细心的商家应该会发现预览界面显示的标题并不是完整标题，而是有字符限制的。这就涉及到一个词语排序的问题，建议不重要的字眼放在末尾，这样的好处是什么，因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围！最后有一点需要提一下，不建议直接抄别人的标题，模仿学习就可以，要用自己的思路，打造自己的优势。

吸引眼球的关键，非主图莫属。标题做得再好看，如果图片一塌糊涂的话，点击率转化率一定不会高。总结那些卖得好的产品主图，不外乎这几个特点。首先是好看，具体来说图片像素要高，色彩要明朗，但不要跟实物有色差。然后是强调特点，突出优势。如果是工具类产品，可以在主图展示用法，比如卖切瓜器的，要让大家一看图就明白它的用途、使用方法、效果怎样。

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