淘宝直播-做好一场淘宝直播难吗？

淘宝直播也是这两年新兴的一个行业，很多人都觉得直播很简单，就是把自己的商品摆在那里，然后自己挨个去介绍，去推销。这样的直播在我看来属于随缘直播，就是你看了就看了，买了也就买了，我只要把我该说的说完，买不买就随缘了，这样的直播至少不会那么累。但是效果嘛，也就是一样的随缘了。

还有一种就是比较专业的直播了，会有相关的流程，开始做什么，1234都会很详细，中间还会穿插各种互动，整个直播氛围很活跃，这样的直播不会刻意的去介绍产品，更多的是和观众之间的互动，因为淘宝属于冲动消费，就拿我们自己来说，我们肯定有买过很多几乎没用过的东西，现在想想都不知道当初为什么会买，这就是典型的冲动消费。所以说，淘宝直播，流量很重要，同样的直播方式和策划也很重要，都是缺一不可的。那我们今天就先来说说关于直播流量这一块。

影响淘宝直播的流量的因素很多，有的时候可以说很诡异：同样的时间段、同样的内容，今天流量能过万，明天可能也只有3千。而且淘宝直播和一般秀场公会的捧人方法不一样，秀场直播里面几组飞屏，让你稳上热门，流量必然比平时多；但是在淘宝直播，你能不能出现在精选流量里面被更人看到，要靠一种被称之为“浮现权重的神秘力量，还要靠淘宝直播系统的算法给你匹配多少有机会看到你的人。(有一种精细化的规则叫做“千人千面”)

那么，你要想做好淘宝直播需要做什么呢?子悠在这里跟大家具体分析一下。

1。做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么，官方提倡做什么就抢看去做什么，官方不让做的事千万别去碰。标题里面不让你加什么字眼别加，封面让你传什么类型照片就传什么类型，都说了发预告有好处，你还站在那瞅啥呢，赶紧去发吧！

2坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好。你有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容吗?你画面够美吗?你讲话有内涵有趣吗?产品优势足吗?虽然淘宝直攝的最终目的是销售商品，但是淘宝直攝想要的不是一个一个优秀的卖货的把电视购物移植到淘宝直擂里，而是想要在某一领域的达人、KOL，通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去，让你的粉丝，客户认可、听从、追随，从而达成销售。把自己的直播水平打磨好，不然当系统给你大流量的时候你没能力沉淀，系统还会再给你机会吗，毕竟流量有限主播很多，每个人机会有限。直播效果不好先只别抱怨为什么自己流量少，也要间问自己，真的有大流量给到你的时候，你有能力沉淀吗?你能把流量转化成你的成交量吗?如果不能，当淘宝把流量给你，你也用不了的时候，那就尴尬了。因为机会真的只有一次，你错过了，就真的错过了，后面再想去弥补，你得绕特别大的一个圈。所以说，先不管流量怎么样，你自己的竞争力在哪里，如何提升自己直播量，这个才是关键。

3选有竞争力的商品。现在是18年8月10号，我不知道你们接触直播有多久，但是现在已经是后流量时代了，已经不是流量为王的时代，看的是流量转化和客户的重复采购率，也就是我们所说的客户粘性。产品的竟争力强，加上直播这种直观的感受产品，同事通过主播的引导，综合这几点，我想直播过后，结果肯定不会让你失望了(目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法，高客单难推，不是高的卖不动，而是你没有找到客户的兴趣点，毕竟现在很多人买东西并不是需要一定越便宜越好。)

4。其他。还有其他杂七杂八的事情要做，比如怎么维护粉丝群，根据自己产品的情况，不定期的举行一些优惠活动，针对粉丝老客户，比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

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