市场上收费几千元的直通车引爆首页方法详解！

nep · 2018-8-10 15:40:04

手淘首页的来源，来自于手机APP下方的猜你喜欢，他的抓取方式有两种

第一种，小二和系统抓取-属于被动抓取，有时候我们的产品没有操作自然的首页就爆了，就属于这种情况

第二种，猜你喜欢-主动，顾名思义，猜买家喜不喜欢你的产品

那么从哪些维度来猜？

1、买家的浏览行为

价格：价格越相近越容易被猜中、不要卡价格，但是选择非常相似的价格。

图片：图片越相似越容易被猜中

详情：浏览同类型的详情优先推荐

属性：属性相同，颜色相同，结合属性词去搜索

标题：标题越相近越容易被猜中

评价：晒的图片也可以被猜中，可以把对手的评语和买家秀，甚至详情，放在自己的评价晒图里

深度：浏览的越深越容易被猜中

浏览时间：反复浏览的次数越多越容易被猜中

收藏加购：收藏加购率是正常的 2-3 倍

成交：买过的顾客优先推荐，所以很多商家在操作的时候，会浏览同行同类产品，甚至让刷手拍下同行同类产品，有些拍下付款再退款，有些不付款，如果你看到突然很多订单，出现拍下不付款、付款退款的情况，有可能你是被对手抓取了，那么这个时候防止自身人群被对手打标，用钻展定向自己巩固自身流量池

那么从哪些维度来猜？

越贴近买家的浏览行为越容易被抓取
生活研究所，是个重标签，刷手截图就可看到刷手的标签
首页和搜索的区别在哪儿？
1、流量大：比如一些季节更新的产品，会抓取买家浏览行为的变化，从而触发手淘首页流量；又比如一些市场容量很大的类目，例如女装，品类丰富市场容量大；又或者一些有特点的产品，例如化妆品，上新率很低，但是容量又很大
3、爆发力强：单链接日访客有机会破百万
很多时候首页爆不了，不是操作有问题，而是你的产品本身就不适合做首页
那么什么样的产品适合做手淘首页？
2、点击率高，转化低的产品适合做手淘首页，首页流量对点击率的要求比搜索要高，得达到行业2倍会比较容易触发首页流量，而对转化的要求较低，因为该渠道本身转化就低，如果是转化高的产品，比较适合做搜索
第一核心因素：点击率（重要性占据80%）
推广创意图要求：
图片清晰度高
无边框可以拼接
直通车猜你喜欢的位置必须显示绿色打√符号才行

虽然首页流量的转化很低，但是收藏加购却是不低的，几乎所有产品，主要的成交来自于购物车和收藏，那么首页可以给我们带来足够大的收藏加购量，也可以带动足够大的销量
第三核心因素：转化成交能力
OK进入正题，人为如何操作呢？今天分享的是外面培训收费几千元的直通车定向拉爆首页玩法
说到定向，是不是很多人开定向没展现？
这种情况较多出现在新计划，那是因为没有权重，所以我们要养权重，如何养权重呢？
2、但是PC开高，目的是为了多拉展现

好了废话不多说，直接开始操作步骤，在操作之前，一定要确保点击率是优秀的
计划建立：
新建一个计划，同时开启无线端关键词和定向，添加关键词，定向计划中初期加入点击率高的词对于计划有直接加权作用
2、20个词以内，高点击率精准关键词、只投放无线
4、关键词精选人群不要溢价或者不开
定向的计划不要开人群
定向开启智能投放，出价1元
测试数据，好的留下，不好的删掉
当计划有稳定的点击，至少100个以上的点击，能够稳定的烧完日限额，把关键词设置为0.05

日限额：常规是300起步，逐渐增加，小类目100起步，从低到高，标准投放
第三步

投放时段：全日制全时段投放：行业模板或者店铺模板
第五步

多张创意图选择优选，最后保留最好的图其他删除，测好的最好的一张图
如何衡量是否入池？
2、如果某一天首页流量翻倍，系统分配更多展现给你，也可以判断入池
3、原本很难找的有一天突然大量刷手可以找到，也可以判断为入池

数据观察：数据只看猜你喜欢位置数据，预估猜你喜欢位置单日花费超过限额时删除计划中的关键词1、猜你喜欢入池之后无展现或者展现少的提升通投出价或者猜你喜欢位置溢价或者分时折扣2、当定向计划日限额很快花完下线中午12点之前，说明权重可以降价，每次智能投放拖价幅度不超过10%3、第一天烧的时间低于24小时，第二天降价，幅度在10%。后续每天持续这个降价幅度。只要你今天能早烧完，你就拖价10%。4、降价后限额烧不完，这时候出价回拉到上一次出价的水平，这时候增加日限额，因为拖价可能拖过了。5、重复操作，可以拉到一个比较好的PPC6、每日记录数据做数据递增7、入池后确保每天点击量是递增的，在一周内手淘首页流量会有明显增长。8、如果首页流量彻底爆了，直通车可以下调，每天开几百就行了，因为都是同一个入口，都是猜你喜欢的位置，如果你直通车开的太多，会抢你的自然流量

转化方面：标品的手淘首页优质转化率需要和搜索入口转化率尽量一致非标品手淘首页优质转化率在搜索转化率一半
很多时候是做不到这样的转化率，要么补单，要么就是直通车拉一阵子，下滑了就再拉
标题是搜索的展现入口，当你的流量结构只有首页没有搜索的时候，就可以把标题改成营销标题
比如去年首页玩的很凶的一个类目的标题：“海洋诗韵【小蓝瓶】收缩毛孔精华液大毛孔克星告别恐慌迎接嫩肤”

首页的几个禁区：1、主图（改主图需要重新入池，流量归零）
2、标题（改标题会影响买家购物意图标签）之前有说过不同的词代表不同的人群

3、价格（影响价格对应的类目笔单价标签）

4、属性（有换宝贝嫌疑）

5、详情页（PC不要动，影响宝贝基础信息，无线不要一次全换，可以一次换三屏）

6、SKU（文字和图片）都不要操作，动了流量归零

7、DSR（不能飘绿）