理清头绪，总结适用于拼多多中小卖家的运营流程！

美しいもの · 2018-8-10 16:25:29

不少拼多多的商家朋友在开店后，都想先开车把一个款式起来看看效果，结果每天花好几百在直通车上，转化却只有十几单，实在吃不消。对于这种情况建议是先把直通车先停了，分析并找出问题所在，如果这么漫无目的去开车肯定要出问题的。

下面总结一个适合中小卖家的运营流程：

1、市场分析：活动单品活动前后价格、销量。

2、测款（上活动前先测款）：选择搜索推广或场景推广。

3、优化产品：标题、主图、详情（核心指标为转化率）。

4、活动推款（618搜索池）：权衡活动前后价格、销量变动成本。

5、直通车推进维护：在临界ROI以上调整消耗。

通过市场分析确定利润与产能，分析竞争对手产品在上活动时的定价和销量，在活动后的价格和销量，然后用自己的成本套进去，再计算自己是否有利润。如果有，那就可以做这个类目或爆款了，用电客辅助宝之类的辅助工具把同行店铺加入监控数据的列表，不用自己整天盯着刷人家店铺看，这里主要提到有这么个方法，就不多介绍了。

看完同行大佬的数据别光顾着羡慕，分析别人是到底怎么做的，上了活动的产品价格跟自己的资源优势对比如何，如果你在下单量较大时可以做到平本。那就能试试以活动为目的，先用最小的成本把店铺做起来。找出潜力款式做一些销量，上活动前有销量评价会让转化更高，做出营业额再进一步对接运营拿到更多的活动资源。

接着开车，每天控制一定的消耗，尽量压低点击单价，观察产生的ROI与平本ROI的具体差距；再通过查看关键词的排名和的点击单价的潜力（点击单价越到后面越低），及通过转化率的潜力判断ROI的潜力。不要主观去判断一个款式好或不好，要通过数据分析，才能最大可能地降低风险。要及时保存每天的数据，避免过了一个月之后数据没了，光凭经验是很难判断的，稍微记错数值便可能导致资金的巨大损失。

在拼多多店铺运营过程中会不免会碰到一些突发情况，比如虚假发货之类，这些其实只要在发货时再三排查物流，发货后和收件员核对单号数量，发现问题件及时处理就能避免。最后就是要提升客服质量，维护好售前售后，整理及分析好关键词，优化标题，直通车推广结合报名活动。