【电商目哥】淡季如何推广服饰具体思路全面剖解!!从此再无淡季

电商目哥 · 2018-8-30 11:29:31

前言:

字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。

我感觉这句话很对做电商亦是如此~

大家好我是目哥

其实当时来tb58的时候起这个名字纯属一个意外，现在大家问问题的时候都老喜欢叫我目哥！也是蛮害羞的，大家可以教我目兄哈哈啥的，大家有什么问题可以在本贴下面评，

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在每个行业类目里面都会有存在一个淡旺季，而7 8月这两个月应该是淘宝比较明显的淡季了！店铺的流量和成交笔数都处于一个下滑的趋势，相信绝大部分都是这样，特别是对于一些卖服饰的商家，那个影响就更加明显了，每天都愁眉苦脸，直通车作为一重要的引流工具，当然也会受到淡季的影响，那么就在当前这个阶段来说，直通车推广应该要怎么进行呢？我就来跟大家具体分析一下服饰类目，

①-夏款的推广

这个图是女装连衣裙过去一年的流量解析的点击指数趋势图，我们可以从去年的数据当中可以看得出，从7月份开始到10月份作用，行业点击指数一直在呈现一个下降的趋势，我们在近期整体的趋势也是在有所下滑，在这种趋势下，不用说的是不论店铺还是直通车哪肯定都会受到影响。

上图是一款连衣裙过去30天的一个推广请款，从六月尾就开始流量有一定的下降，点击转换率方面也存在的有一定的下滑，但是优于我们前期的培养，目前这一款商品基本还能保持有一定的流量和转化，接下来我们要做的推广可以以提高转换率和控制花费为主要，我们可以从以下几个方面来进行调整优化。

1 关键词:删减无效的关键词，保留转换率高的关键词进行一个饮料

2 人群:效果不好的可以适当的关，针对转化高的人群加大溢价

3 定向推广：保留反馈好的

4 结合活动调整力度，例如狂暑季等活动的时候，我们可以加大预算

5 降低或者暂停转化低的宝贝

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②-秋款的培养

1 宝贝的选择

这里我们可以选择接来下行业会上升的类目进行推广，比如风衣，开衫等等，