淘宝直播中的产品该如何选择

bywl

      淘宝直播中，如何挑选商品，如何提升粉丝对于商品的购买欲望，如何让直播间商品内容展示更加细腻，是很多直播商家遇到的难题，担心选好的商品不符合粉丝的需求，担心商品的展示不够完善，可以从三个方面进行尝试。
      一、T型产品结构。横向以爆款、重点产品吸引更多客户的关注力，为直播中的主推产品，以往直播中购买量集中，或限时限购类产品，突出产品在直播中的核心地位，进店必买。纵向也就是以主推爆款为中心，关联到其他的产品，也就是经常说的关联营销，比如搭配款，系列款，可以让直播的产品更加丰富化，同时提升产品功能、使用环境的直播讲解，挖掘更多粉丝的需求。这也是淘宝直播内容营销所要求的方向。

      二、重点产品符合当下市场需求。应季产品，比如服装季节性，食品上市，如果没有季节性，就选择活动包装，比如限时促销，上次直播**，库存有限清理。流行元素，结合市场对产品的需求点，增加流行元素，比如色彩，图案，功能等，可以通过淘宝工具，了解到市场的需求特性，大数据分析行业客户的搜索关注产品的关键词。

      三、产品的稀缺性。看不如买，买不如抢，抢不如缺。直播中的产品一定要有库存限制，比如点赞送礼，只有三件；限时**，到点关闭订单等。直播中无论是爆款还是关联产品，可以一个系列多个款式或规格，但是每个款式或规格只有多少件，根据直播间的粉丝数量、购买能力设置合理的直播间库存，这样可以提升粉丝在直播中的购买欲望，同时带动直播后的延续销售。