淘宝开店Get这6个优化店铺方法，备战双11

dadanong · 2018-9-18 13:44:32

有人认为现在准备双11太早了，其实这种观点大错特错。没有前期的积累，哪来的双11的爆发？距离双11还有2个月，更要好好利用剩下的时间优化店铺内功，提升店铺销量为双11的爆发打下基础。

1.宝贝介绍

宝贝主图是经过测试后选出的数据最好的主图吗？有做主图视频对宝贝质量，细节等进行近一步的动态展示吗？详情页也很重要，我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，却没有优化内页。即使有很漂亮的点击率和点击量，那又如何？没有转化也没用。关键在于买家浏览到推广图片时，觉得这个宝贝的满意度是4分点进来后发现这个宝贝满意度6分，甚至到8分，买家下单了，你的转化率也就上升了。内页需要把握好度，宝贝介绍要详尽直观，卖点要突出，整体的设计要有美感。细节决定一切，做好细节，让买家找不到拒绝你的理由。

2.宝贝价格

推广图可以说明一切，买家进来的前提是看见了价格，且这个价格也能接受。价格方面最好的标准就是性价比物有所值，物超所值，而不是越便宜越好，毕竟便宜没好货谁都知道，买家不在乎上下那几块钱，要的是实在的态度。价格设置的比同行均价和行业均价低一点就会有竞争力。

3.地域投放

直通车推广时把偏远地区和同行竞争压力最大的地区屏蔽掉。针对热销的地区（通过直通车可以看到你店铺来源最多的地方是哪里，颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。）加大投放。特别是小c店，要在主推地域进行大规模的投放，同时限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化，想要拓展流量的时候，可再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但要注意，出价要比主推地域低。另外，还是利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制，用这些高分词来引入高效的流量。

4.宝贝点击率

直通车的流程和逻辑是流量——点击率——转化率，流量足够高才能获得足够高的点击率。点击率低时，要从数据寻找原因，排名、投放地域、关键词、推广图等都存在问题。

我简单从三个方面做个分析：首先，想要获得足够的点击肯定要获得一个能够被更多消费者看的到的排名，前三名就不建议了，如果你是大卖家请随意，通过养出高质量得分的词才低价巧取排名靠前的位置。其次，推广图，有了好的位置，更要有一张足够吸引人的图片，这样才能获取更高的点击。一张不错的推广图需要具备元素有：清晰明确的产品图、产品的亮点及卖点，简洁的文字描述。最后，关键词需要优化的是宝贝核心词、长尾词。

4.促销活动信息

实时促销活动信息可以刺激买家快速购买达成成交转化，提高销售额。当买家对某个宝贝产生兴趣，但购买欲望不够强烈，还在犹豫时，促销活动信息可以快速激发买家的购买欲望。促销活动有很多，比如满减、满赠、折扣等等。促销方式有很多，比如满赠，买一赠一个小商品或者低于宝贝价格的商品；限时几个小时的折扣；第二件几折等等。这些方式都可以尝试，总之，想尽办法刺激买家的购买欲望就对了。

5.店铺客服

客服的销售技巧和专业知识程度非常重要，如果客服不培训专业知识就上岗，服务不到位，很多顾客都会流失，特别是双11流量大时更加应付不过来。换位思考，连一个产品简单的问题你回答不上，顾客怎么相信你家的产品呢？怎么放心你们的售后呢？客服就是销售，是影响转化率非常重要的一环，很多掌柜都不重视这一点，实际客服非常重要。

6.关联营销

关联营销，可以充分利用你店内流量，增加顾客停留时间和访问深度，提高转化率和客单价，用有限的流量创造无限的销售额。做直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的，如果没有关联销售，那等于你只推广了一件宝贝，但是如果你做了关联销售，你就相当于推广了整个店铺。

关联营销的宝贝设置分为几种，第一，互补型关联营销，是指关联与主推宝贝可以搭配使用的宝贝；第二，替代性关联营销，指关联与主推宝贝相似的宝贝；第三，热卖性关联营销，是指关联店铺内的热销宝贝。

【小编说】以上是从7个角度做了分享，最后再提醒大家，在此期间，一定要稳住店铺的动态评分，店铺动态评分影响的是店铺整体的综合权重，也可以侧面反应出你的店铺是否受大家的欢迎。大促期间，评分高的店铺肯定是会多给流量，要是动态评分过低，平台怎么可能放心把流量交给你。