如何利用直通车选款测款？
说到测款，可能很多朋友开车之前甚至都没有测过款，宝贝上架之后就扔车子了，结果猛烧了一段时间就发现效果很差，又舍不得放弃毕竟花费了不少钱。他就会问为什么我开了直通车还是没有流量？原因有很多，比如:关键词不精准；人群定位不准；主图点击少等等原因，那这些原因归根结底就是因为在选款和测款的环节没有做好就直接上架了宝贝，那这一阶段我们应该如何去做呢？首先我们要选款，这里选款分为好几种：
（1）基础销量选款：在店铺内，按照销量高低进行选择，通过销量选出来的宝贝基本上都是每个店铺的热销款，比较有市场容易被大众接受，但是同样肯定是有坏处，就是可能会出现很多的同款，最后出现价格战等等的问题。
（2）搜索流量选款：这一点其实不好选，这一方面其实主要就是看行业未来的情况，根据多数意向买家搜索的热门词来判断宝贝在以后会不会成为热销款。
（3）直通车选款：我们其实主要就是想说一下直通车测款，因为直通车测款主要就是我们可以自主选款，我们可以根据自己对宝贝的认识，发现或者挖掘宝贝，哪些宝贝有市场、哪些宝贝性价比高、哪些宝贝质量好，这些我们自己都知道。然后通过直通车的各项数据去判断宝贝有没有机会做起来。
这里根据我们自己店铺的实际情况和市场趋势等多方面因素先确定我们要选择哪种款式，我们选款的时候要注意做好规划，选款数量应该在5-10个左右，同类的相似产品，相似的基础销量，评价不宜过多。然后根据自己的经济实力做好预算，计划时长定为7天。我们选款的最终目的就是为了找到一个优质款。那么对于我们前期最开始的测款，想要最直接有效并且时间短的方法肯定就是通过直通车去测款，虽然是花点钱，但是不浪费时间也准确。
我们都知道产品分为标品和非标品，其实非标品测款是真正的测款，标品测款就是测图。所以我们的思路要清晰，标品卡位非标品高溢价。下面说下具体应该如何去操作。
1关键词选择
打一个比方来说，如果说车图是一个宝贝的脸，那么关键词就是这个宝贝的心脏。关键词是直接会影响到直通车的各项数据，能不能让有意向购买我们产品的买家来到店铺里，以及人群精准的程度都是直接受到关键词的影响的。关于产品选词这方面，我们有很多的方法，第一肯定是系统推荐，然后下面还有下拉框、生意参谋、阿里指数以及各种辅助软件或者说自主组词等等，选词的方式是多样化的，但是最终选出来的词，一定要是有搜索指数以及符合宝贝本身属性的。但是这里的选词因为我们是为了测款，所以可以不要选择太多的关键词，15-20个左右最佳。当然也不要全都选择长尾的精准词，尽量以2-3级精准词为主，日点击指数在100-10000之间的词。否则可能会出现转化非常高的情况，影响我们后面对数据的判断，因为在后期计划中，我们肯定不能一直去做长尾词，在账户权重足够高而PPC不高的时候，我们还是要尽量去选择大词去做。对于词的一些数据的查询，在流量解析里大部分都是可以看得见的。
2.时间折扣
我们在选择对哪些宝贝进行测款之后，一点要去了解一下行业每天的流量趋势，然后去选择怎么投放。比方说我们的产品基础不是很好，权重也不高，那么我们就可以选择流量一般情况的时间段；可能会有一些急性子的朋友，想快一点测试出来，那就可以对流量高峰值的时候去进行设置，还有就是像凌晨到早上这种时间段，可以少一点的去设置，因为这个时间段大部分人都在睡觉，数据都不会很多，很多卖家都会投放的很低，然而这个时间就可以用比较低一点的价格去拿到不低的排名。当然店铺如果数据很小，也不会去考察行业的话，就直接选择行业模版就可以。
3.地域投放
计划中对地域的调整，其实算是最简单的一个地方。我们首先要去分析一下自己的产品，哪部分地域对我们的需求程度比较高，哪部分的地域对我们不感兴趣，需求程度高的我们就加大推广，不需要的我们就可以不用投放。这里牵扯到一些季节性的宝贝，比如羽绒服这个东西，这种宝贝在东北地区的需求程度肯定就要比三亚高，所以在选择地域的时候要考虑到宝贝本身的情况。这里我们还要注意一个小细节，竞争对手在的城市不要投放。
另外日限额根据前面我们说的预算和计划天数来定，前期我们可以只开移动站内投放，其他关闭。这样一个推广计划就完成了，除此之外，我们还需要做好后续的优化工作。
因为我们是测款所以在选择关键词的时候我们并没有选择太多，差不多后面在测试筛选后留下10-20个就足够了，在关键词不多的情况下其实是很利于我们对直通车的调整的，在烧一段时间后，要注意观察词的数据，数据不错的词如果展现不大可以提高出价，数据不好的词可以讲价甚至删除，然后重新加取新的词继续测试，然后一直这样调整经过接下来几天，我们就可以获得一批稳定并且数据精准的词，而且也可以顺便总结一下自己的优化技巧。那我们如何判断一个款的数据是不是够好，也就是说是不是达到潜力款的标准呢，主要看以下几个方面：
（1）同等条件下，看这个宝贝的流量获取能力是否足够强。
（2）看点击率，移动站内关键词流量，点击率受位置影响最大。建议在3-5名。点击率2-4名就是比较不错的。
（3）收藏加购率，因为可能产品是新品或者基础很差的原因，一般在测款的时候，都不会转化率很高，这时候我们就主要参考收藏加购，转化可以先抛弃。收藏加购率=（收藏数+加购数）/点击率＞10%的时候我们就可以认为这款宝贝还是不错的。
好了，说了这么多大家应该差不多知道该如何利用直通车去选款测款了。其实很多人对直通车本身理解就是有问题，直通车是一个引流的工具，如果说做好一个宝贝，操作的人和手法只能占到30%，剩下的70%全都要看宝贝。直通车就好比一个伯乐，把我们好的宝贝去挖掘出来展示给买家，如果说宝贝本身就存在一定问题，就算烧钱再多，操作再怎么没问题，买家不认同又有何用？
发表于 2018-9-25 10:01:50