双十一前夕如何快速店铺权重，直通车助力店铺冲刺TOP

大禹直通车 · 2018-10-15 11:44:21

先给大家看看最近店铺的数据
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看过我之前帖子的朋友应该还记得这个店铺，9月底的时候店铺营业额每天在5W左右，现在每天在12W左右，今天由于有上新活动，会比平常稍微多一点，整体店铺的权重也比之前上升了很多，预计10月份冲刺目标500W，月底达成之后会再给大家分享下期间遇到的问题以及操作方法。

距离双11到来的时间越来越短了，大禹现在是觉得时间每一天都不是很够用，不知道大家现在是什么样的感觉。另外大禹想分享一个双11的经验，店铺和产品一定要在双11前把权重给做起来，最迟时间在10月份，这里经验丰富的兄弟应该都知道是什么原因，等10.20号基本上平台和TOP商家全部开始全面发力后，再想往里面挤的难度就可想而知了，所以这段时间可以说是我们最后弯道超车的时机。

下面给大家说说我这家店铺这半个月是如何在重重竞争中杀出一条血路的。

1.产品结构优化

首先这个是女士内衣类目，属于非应季非标品，从9月下旬开始，店铺调整产品结构，细分出1个辅推款以及5个小爆款，因为店铺所有产品风格比较类似，在预算有限的前提下，辅推款我们是用直通车直接拉的，另外的小爆款直接通过店铺大爆款的流量去带，然后配合微淘和老客户以及关联搭配一系列宝贝导流活动，由于选款方面我们比较有经验，所以5个小爆款很快流量和转化就起来了，部分转化率超过了主打款。同时不断从其他款式带来的流量反哺到主推款身上，不断优化主推款的细节。

2.活动

这里的活动分为官方活动和非官方活动，官方活动其实很好理解，直接淘抢购和聚划算轮着报名，多店铺多个产品报名，这里官方活动的作用就是冲刺店铺的销量。当然集市店铺通过聚划算的难度是比较大的，大家可以根据自己店铺具体的情况来选择合适的活动。

非官方活动也就是我们的店铺活动，像满减，秒杀这些都属于店铺活动，我们在对比了市场同行的活动之后，推出了单品满减和多件立减的活动，同时在微淘和老客户进行定向活动，焕醒我们的潜在客户，这里活动直接在主图和详情页上方展现出来即可，另外大家要注意一点的是要注意客户的工作效率，当店铺访客上升很快的时候，转化率是一定要跟得上甚至比之前更高的，如果这个时候转化率不够的话，我们前期辛辛苦苦做的努力可能会前功尽弃。

3.直通车

店铺一直以来都是主要用直通车来进行付费推广的，淘客那边推的比较少，至于钻展是一直都没开，整体的付费占比是7.5%，预计年底做到5%，这样店铺整体的盈利空间就比较大了，大家一定要明白的一点是店铺最终要以利润为核心的，提高利润的方法除了提高营业额就是减少投入，这里不是指我们单纯的把直通车花费直接对半减，那样肯定不行，主要是把钱投入到刀刃上，比如说我们制定的标准，ROI低于1的款我们直接放弃用直通车推，改用其他的方式去推。

直通车在一个星期内在花费降了1W的情况下，所有数据都是在往上升的，下面告诉大家我是怎么做的。
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一．关键词：以这个词为例，在计划前期引流阶段点击率只要高于6%的词全部加价0.1-0.2元，低于6%的词降价0.1-0.2元，在计划中期就以转化率为标准，这样下去优化一周后基本上整体计划点击率肯定是要高于6%的，接下来我们的目标就是7%，8%，9%，这样持续优化下来整体计划的关键词数据会越来越好，整体的计划数据也会越来越好。

二.人群：同关键词的原理一样，前期可以多开标签，这3个标签建议大家都开着测试一下，一般效果都会比较好，自定义人群建议两两标签组合，小类目人群较少就用一级标签，根据宝贝所处的阶段来选择不同的标准，比如我们前期测试的时候可能有人群数据比较差，这个时候我们可以暂时关掉，等宝贝权重比较高的时候可以再开启这个人群看看数据。

三．分时折扣和地域

投放时间：前期可按照行业模板或者自己对行业的理解来设置，后面可以根据宝贝每个时间段的一个数据反馈来综合优化，比如我们7-9点转化率最高，那这个时间段我们可以设置120%，比如说我们的预算有限，全天投放点击率很低，那我们可以只投放晚上点击率相对比较高的时间段或者是凌晨竞争较小的时间段，这个可以灵活运用

地域同样适用于这个原理，当我们前期引流阶段时，可以地域全开来获取更高的流量，中后期可以按照数据的反馈来选择关闭投放地域，这里给大家分享一个小窍门，在历史订单里面把过去3个月的订单导入到表格里面，筛选到地级市，这样我们优化地域的时候就可以精准到地级市了。

淘宝发展到今天已经越来越成熟了，想要把店铺做的更好更大，一定是要做精细化运营，不断的优化店铺的内功，用心做好每一个细节，今天就分享到了，有想法的朋友欢迎加我一起探讨。

最后和大家讨论一个问题，每天推广费用1000，营业额10000，如果我们加1000的推广费用，营业额做到15000，大家愿意吗，下方评论说出你们的答案。