锦鲤爆红全国，支付宝的活动营销干了什么？

都说轻创业需要具有互联网思维，互联网思维到底是什么？它不是一个理论，而是一种做事方法。

从前两天开始，微信朋友圈就被各种“锦鲤活动”刷屏了，整整两屏或是三屏全是“锦鲤”。很多平时不发动态的朋友竟然也转发了，给的理由是——万一就中奖了呢?

"如果中奖了请务必带上我"。



支付宝的国庆锦鲤抽奖活动掀起了一股锦鲤热，各大商家纷纷开始效仿，是人是鬼，是真是假，都在秀。

支付宝的此次营销活动可以分为三个阶段，且听我慢慢道来。

第一阶段  活动预热

10月29日，国庆前夕，支付宝首先在官方微博上线了抽奖活动。这个中奖率为三百万分之一的活动，获得了2.5亿次的阅读，以及300万次的转发。




锦鲤＆转发

锦鲤在社交网络上是好运的象征，如果你经常玩微博和QQ空间，那你一定看见别人转发过这样的动态：转发这条锦鲤，未来的一个月将会有好事发生。有很多人都喜欢转发锦鲤，以此祈求好运。

经常玩社交网络的人不可能不知道锦鲤的含义，于是支付宝选择它作为关键词。为什么？因为它降低了网友的转发门槛。

那到底是什么在决定一个人是否会转发一条信息呢？我认为有4个因素：

是否可以帮助自己表达观点
是否能正面塑造自己的形象
好玩，获得谈资
是否获得直接利益

用大家平时转发文章为例，无非就是下面几种情况。

这篇文章讲得很有道理，我想转给其他人看（我认同这篇文章的价值观，我是个有思想的人）
这篇文章写得不错，讲出了我知道但是表达不出来的东西（你看看别人写的文章，挺有道理的，你就按照他这样做）
这个东西挺有趣，分享给大家看看（增加了自己的谈资，独独乐不如众众乐）
转发了就有折扣（大家帮下忙，谢谢）

朋友圈也是一样的道理，发出去就是为了某种目的，虽然很多人说只是为了自己而发，实际上还是想表达自己，让别人知道。那么如果你发出去的东西比较难懂，你就需要打一些分享感言去解释。

锦鲤是一个热词，基本上没有理解障碍，中国锦鲤象征着“全国运气最好的人”。因此只要转发，别人一看就能明白，然后产生强烈的好奇心。

商家留言＆声势浩大

支付宝一开始就策划好了，让各位商家按时间到评论区留言。一个小时后，才公布奖品清单。



参加活动的都是国际商户，从吃喝玩乐到衣食住行，可以说是无微不至，充分体现了“中国锦鲤”的特殊地位。统一的排队留言看起来也是气势磅礴，也增强了互动性，很多网友在各个商家的评论区留言，调侃，其乐融融。

一小时后，支付宝才放出了超长的奖品清单。这份需要三分钟才能看完的清单进一步制造了热度。应该没有人能拒绝下面这些东西吧。

第二阶段 造势

微信生态

你见过每天推文一两百字就能随便10万+的公众号吗？支付宝的微信公众号就是这样的存在。



支付宝的公众号具有鲜明的个人特点，是一个逗逼，搞笑，任性但又特别靠谱的朋友。你永远不知道他的下一篇推文要讲什么......即使他的推文标题是这样

依然


支付宝的锦鲤活动怎么能少了微信这个流量大池，于是有了下面的操作。



国庆第一天，支付宝官博也鼓励大家在微信朋友圈晒免单图。



之后支付宝用一组海报，着力宣传中国锦鲤的稀有性，谁不想成为中国锦鲤呢？



第三阶段 营造话题

10月7日开奖，微博用户“信小呆”成为了万众瞩目的中国锦鲤，随后的几天里，她的微博粉丝增加到了100万，一夜变成网络红人。某些久久不能成名的网红可能要哭晕在厕所了。



支付宝通过视频的方式展示了清单横幅，这么多东西全都罗列在一条横幅上，更是让人觉得不可思议，光是看着就很有气氛。

不知道是支付宝有意安排，还是信小呆本身就很有灵性，中奖后她发了一系列传播度很高的微博。




下半生不用工作了，今天把辞职报告拍老板桌上吗，这些都是普通人的痛点。因此靠着信小呆的微博，事件得到了二次传支付宝也没闲

支付宝也通过微博转发，对新话题进行传播。



支付宝此次活动营销采用的还是老形式——抽奖。

但经过一系列的话题发酵，支付宝的活动获得了大量的转发。

在此之后，全国各大商家都开始做锦鲤活动。【球鞋锦鲤】，【美妆锦鲤】，【***大学锦鲤】......而他们的目的无一例外都是涨粉。

以微信平台为例，其实就是一种裂变涨粉。为什么它刷屏了？因为被支付宝锦鲤带火了。

其中一种是借用小程序来抽奖。



【重庆锦鲤】活动由4个公众号联合举办，上线3天，参与人数达到了99.9万人，还在不断增加中。

但今天我发现一些阅读量比较高的图文页面直接被封了。这类带有诱导性质的刷屏图太容易被封了。

还有一类公众号，他们的活动没有通过小程序，而是下面这样。




我想告诉大家的是，他们根本就没有奖品！！！为什么？因为微信公众号后台是不具备抽奖功能的，必须借助外部链接或程序！

而他们只是想获取免费流量，甚至还有人复制粘贴别人的活动页面放到自己的公众号里。

但不管怎么说，还是有人会上当的，我发现，微信上边大部分人在意的是活动本身，而不是谁发起了这个活动，也有可能是支付宝锦鲤爆红后的群体跟风。

互联网获取流量的成本越来越高，各种玩法基本上都被用过了，但支付宝的又一次刷屏表明了优质活动的高传播性。看似简单，实则不然，这么多商家模仿也都没有学会其精髓，但换个角度来看，支付宝这种大户，与之合作的也都是全球企业，整个活动的气质都是高大上的。


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