|
直通车精准人群实操 养分的时候，你对哪些数据，包括节奏，拿捏的不是很准呢？ 1关键词权重 2点击率 足够让你养权重 3人群 4点击量 前期点击率数据还不错，但是养了很久不涨分。 前期的人群数据都被吃掉了，那就撤掉人群。按照4个步骤来走。 你碰到了一个问题，就不要用同一种解决方法去解决，方法还是有很多的。 你自己注意，哪些是你的重点。 一、我们一般常用的直通车人群是哪3个？ 1）优质人群-核心人群（必开） 浏览未购买 收藏 加购 已达标签人群。这个消费者对你的宝贝有过浏览足迹。 我们叫流量收割。 2）潜在人群 浏览过同类宝贝 购买过同类宝贝 3）自定义人群 一级人群：单个人群标签，独立组合 二级人群：性别+年龄 年龄+消费能力 消费能力+单笔价 等等这些两两组合的。 三级人群：性别+年龄+消费能力 年龄+消费能力+风格 等等三个不同的人群标签组合在一起的统称为三级人群 二、消费能力（必选常用项） 1）低客单， 59块钱的裤子，投放给月入1万-3万的白领，即便你给他便宜了很多，你就赚他5块钱，他就是不买。 2）中客单价，199的裤子投放给月入3000-5000的 消费者，你赚他99块钱一条，你可能就会乐意买了。 3）高客单价，成本200块钱的衣服，你卖他800块钱，包装好了，呈现力也达到了，你赚他600，他也不会嫌贵。 商家→ 关键词（人群）→ 消费者之间 需要建立桥梁。 话题： ☆ 是不是未来一定要打爆款？还是做人群？ 汉服 高端刺绣 也有学生做高端太极服。 爆款需要的条件是什么？ 爆款是需要覆盖更多的人群需求的。 做小而美的产品，是覆盖了我们想要去做的人群。做他们喜欢，做他们关注的产品风格。 30%和300%在某个年龄段溢价变化会有什么不同？ 300%的会在该人群下位置大幅度靠前，而不是流量会减少。 如果我们的产品对某个精准人群特别有依赖性，起步30%以后慢慢优化靠着300%去浮动。 ☆ 有人会问：为什么我做了人群，投产还是很低？ 自己的产品能拓展多少市场，才是关键。 不要硬上，不同的宝贝操作方式一定是不一样的。 做了人群不代表ROI一定会高很多，可能会比不做高一点。 但即便我们不做人群，你投放的广告，给到了有展现的人，都是带着人群标签的。 ☆ 精准的人群不得测试出来吗？ 如果你的产品，需要做人群测试，其实就是不合格的上车了。 A.冰箱家用 品牌 价格段 功能用途 一个消费者，他要买一个冰箱，这个冰箱是2000块钱。 你的产品对位的是2000块钱，你投吗？ 因为是直接和市场挂钩的。 比如你卖的是冰箱，你想一下，你卖800块钱的冰箱。 中国有钱的地方，多还是少？有消费能力的多还是少？ 来了一个消费者，月消费额度大概就是300-500. 这些标品基本都是刚需产品，搜到都会买。他们就会买性价比高的。所以你的客单价和目标消费群体的层级挂钩，和实际消费额度不挂钩。 你卖冰箱，你主打性价比的，你的目标消费群体是谁？ 你主打颜值，实用性的，客单价较高一点的，目标群体是谁？ 那怎么体现呢？ 你想一下，你这个行业里，我们就按转化率来算。 你的转化率是5%，行业top的转化率能达到20%？ 30%? 这个是达不到的。 你把你想要的人群流量吸收进来即可。 如果你的宝贝一点点承担不精准流量的能力都没有的话，建议，你还是高溢价做一部分人群即可。 B.再举个列子 我今天卖一次性筷子，吃人群吗？ 我今天卖一条休闲女裤，定价29块钱，吃人群吗？ 我今天卖一个烘干机，399块钱，行业**都在199元，吃人群吗？ 实操而言，不会用人群主打。那我们怎么组合这样的人群标签呢？ 这就变成了： 月消费能力(固定)+我们想要测试的人群 如：月消费750-1750以上 年龄25-29岁 月消费750-1750以上 30-34岁 月消费750-1750以上 类目单笔价300-500 月消费750-1750以上 类目单笔价100-300 月消费750-1750以上 女 年龄25-34岁 ☆ 单品初始的人群溢价是否可以按照这个来做呢？ 溢价比例按照我们人群的覆盖人数来决定多少,统一一个初始溢价50% ,用加减思维等待数据出结果以后来决定。 女 我做了50%的溢价。 这个人群里，是不是都包含了与‘女’有关系的人群？ 女 50% 女 年龄18-24岁 50% 我们做人群即便自己操作，也操作不出大于行业几倍转化的人群组合。 所以，思维方式就变成了，我们做直通车人群，就是做一个方向。你按消费能力来，一定不会错。 | 
发表于 2018-10-17 17:48:12
发表于 2018-10-17 17:55:20