探究 | 手淘搜索流量背后的本质原理及引发的核心内容

近期很多小伙伴都有跟我讨论一些

有关手淘搜索的问题，

在免费流量中虽然搜索流量的占比越来越低，

但很多注重流量运营的同学还是纠结于

搜索流量到底该如何优化。其实呢，

想要掌握手淘搜索流量的获取方法，

无外乎就是要理清几个思维层面的问题：

1.手淘搜索流量的本质原理是什么？

2.手淘搜索流量的特点有哪些？影响手淘搜索流量的核心因素是什么？

3.新品上架后如何快速提权获取搜索流量？

如果你可以理清以上这三个问题，

那么你同样可以操作一款UV访客突破2000+的小爆款，

（这种简单的操作方法不限类目，

尤为适合没有太多资金投入的小卖家同学）

这其中有很多同学都会认为，

只有高权重的店铺才能获得

这部分免费搜索流量。

很显然，你的想法是错误的，

新店也能在手淘搜索流量中分一杯羹，

就看你学没学会方法。

例如：

保健类目，10月15号上架开始操作

8天手淘首页搜索流量突破1000

母婴类目，9月28日开始操作，

第9天入池流量开始稳步上升，

第14天手淘搜索流量爆发

女装类目，9月1日上架，

操作7天访客破千，

12天左右访客突破2000之后翻倍，

如今访客稳定在8000左右

我猜，看完上面的数据案例，

又会有无聊喷子来说：“你这么牛逼 你咋不自己开店呢？还搞什么培训呢”......

呵呵，不好意思，

我学生的成功案例又刺激到你

这样不赚钱的人了吧！

介于我天生爱分享，

每当一个新的秘诀发现之后，

总是按捺不住内心的激动，

希望分享给更多人。

（但，我只分享给那些愿意相信我的朋友）

所以呢，近期想赶在双十一之前

给大家梳理下思路，

分享一些关于

《如何起爆你的手淘搜索流量》

系列连载文章，此系列大概会分为五篇，具体内容请看下图：  

我会用连载的方式推送给大家内容。

（特此说明一下：本着分享的主旨，

未必我的方法就是最新的，

但我的方法是经过实战中测试出来的，

给各位同学提供一个参考。

大家也可以在文章底部评论区里交流，

留下你的问题，看到我会解答。

同时我会在评论里抽取5位互动活跃

的同学送出福利干货

《双十一赛马执行表格》）

01

淘宝搜索逻辑本质原理及核心

提到淘宝搜索逻辑，很多人觉得理论的东西没什么实际意义，呵呵......

如果还这么认为，那你注定是个不赚钱还自以为是的穷屌。

如何理解搜索逻辑的本质呢？

简单的来说，我把搜索逻辑分成两部分：

搜索逻辑就是商业逻辑和淘宝搜索逻辑建立于淘宝商业逻辑，为什么这么说呢？

我们来梳理下思路：

搜索逻辑就是商业逻辑=展现+点击+转化+复购

淘宝搜索逻辑建立于淘宝商业逻辑=展现回馈+点击回馈+转化回馈+复购回馈。

简单的来说，淘宝搜索流量的本质就是匹配！匹配用户需求！单从数据上来说，就是点击率和转化率！

先从数据上来说吧：

销售额=流量（展现量+点击率）*转化率*客单价（件单价*件数）

流量=展现量*点击率

展现量=展现来源【站内（搜索、直通车、钻展、活动、社交相关）+站外（社交相关、导购类网站）】+展现率是展现量获取的回馈。

点击率=关乎点击率的5个因素（产品、关键词、图片、价格、销量）+点击回馈（转化、收藏、加购、分享、跳失）

系统流量分配潜规则=PC端权重+无线端权重

PC端权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重

新品上架后系统会根据权重分配一定的流量瀑布流，（这也就是根据系统分配流量的潜规则）分配的搜索流量入口是根据系统默认标题的主搜关键词决定，流量瀑布流的点击反馈效果决定后续产品的展现机会！

产品的基础权重越高（基础模型权重=店铺权重+宝贝权重），产品的前期展现机会也就越大。

阿里的搜索模型算法体系构成了

现在的淘宝搜索算法。

手淘的搜索模型

运用的就是人气搜索模型，

在pc搜索上面，我们的搜索结果页里面有综合搜索、销量搜索、人气搜索等，

简单一点理解，

人气高的宝贝在无线端被匹配的

可能性就更高；

另外手淘搜索引擎承载来pc的搜索引擎技术以及相关性算法，

简单的理解就是，

手机淘宝的关键词匹配方式、

类目的匹配是跟pc一样的，

我们在手淘搜索关键词上面并不需要

挖掘不一样的内容要点。

上面我已经强调过了，淘宝搜索的核心，并不是匹配用户的搜索词，而是匹配搜索词背后的“用户需求”。简单说明下，当用户在淘宝搜索“拖鞋女冬季”，

她的需求就是想要个女士冬季的棉拖鞋，所以搜索会匹配所有包含“拖鞋”“女”

“冬季”的标题，不管是否含有“女士，女式”等等，搜索会有个同义词库，

标题不需要出现同义词库里的所有词，

都能搜索到，而且不影响排名。

从目的上来说，搜索引擎做这个，

对小白用户非常好，不需要擅长搜索技巧，也能找到更多自己想要的宝贝了。  

淘宝搜索届的鼻祖贾真老师曾经说过“淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字，就一定会展示”

比如搜索iphone8的时候，iPhone8数据线标题也有这词，但是不展现。搜索第二步要做的是，

基于搜索词猜测用户想要什么类目的产品，比如搜索iPhone8更想要的是手机，所以展示手机类目的产品。

一般情况下，大家可以把你们的产品放在生意参谋-搜索词查询里，你的宝贝的主搜索关键词下的第一展示子类目。

例如：“跑步鞋女”这个词，运动鞋也可以放，女鞋里的低帮鞋，也可以放。

这时候到底要放置到哪个类目？

通过数据查询可以看出，“跑步鞋女”要想拿到更多的流量，应该放在女鞋下的低帮鞋。

除了类目匹配以外，搜索在这里从全国各地各个服务器要产品结果的时候，

还会剔除掉两类宝贝，一类是作弊，

或者诚信分过低的宝贝；

另一类是非活跃的垃圾数据宝贝。

02

搜索引擎的工作原理

搜索引擎工作的时候是由：

搜索引擎检索技术+商品ID权重方案+防恶意点击技术+前端展示原理+个模型工作原理

听起来好像有点一头雾水，没关系....

简单的来说就是，

搜索会基于模型算法，

对筛选出来的宝贝进行排序，

根据人气模型、服务模型、卖家模型，

对商品的考核给商品进行多维度评分，

也就是商品的权重值，

对商品进行降序排列，

再根据防恶意点击技术，

屏蔽掉作弊商品，然后根据前端展示原理，将优质的产品按分层原理展示出来，在不同的搜索引擎排序方式下，

和不同的浏览器下，

搜索展现的原理会根据特定情况有所变化，比如说销量排序下，排序是按照，

销量模型100%展示，综合排序下，

是根据综合模型的排序原理展示，各个权重配比较均衡。

OK，由于文章内容较多，我今天只说了搜索逻辑本质和搜索引擎工作原理这一小部门内容，下篇文章 我会具体来说手淘搜索方面的内容，再次感谢大家的支持！

学习一下啊

太专业了，只能大体看看，不是很懂

ynSDyw 发表于 2018-10-24 14:51
太专业了，只能大体看看，不是很懂

没事，有不懂得可以交流一下

这个需要什么技巧

学习淘宝开店运营就来TB58