淘宝开店运营做好这一步，让属于你的流量，不再偷偷溜走

lerong · 2018-11-8 07:54:45

目前优秀的淘宝卖家呈百花齐放，电子商务不再陌生，日渐融入了我们的生活中，逐渐成了我们的生活习惯。更多人开始全面的了解淘宝，加入淘宝的大家庭。但是最让大多数卖家头疼的还是如何去引流。淘宝店铺宝贝没有流量固然是让人担忧的，但是如果是花了钱和精力去引来了流量却抓不住流量那不是更可悲？

其实这种现状不单单是我们中一个或者是某些人的困扰，同样是大部分卖家都要面临的一个考验。花了大力气好不容易引来的有效流量最后却没有转化为销量，如果说这么多的有效流量没有转化成订单销量，那么多辛苦的花费都是付之东流的。当然我们要通过数据来分析问题所在，拯救我们的店铺宝贝，我们要围绕一个关键的数据来进行分析，那就是跳失率。

那什么是跳失率？

访客只访问了宝贝详情的一个页面就离开的访问次数占总访问次数的百分比。这个数据显示直接体现了宝贝对访客是否有足够的吸引力，让访客有更多的兴趣深度访问下去。访问深度越好，停留时间越长，营销的效果就越明显，订单转化的机会就越高。

如何降低跳失率，延长停留时间？

减少跳失率的主要现象就是提高店铺的转化率，在宝贝描述上做出亮点，体现宝贝的优势。只有做好宝贝描述吸引到访客才会让流量跳失率减少。店铺的专业性，让访客直接觉得你比较专业，对店铺的布局，对宝贝比较了解，店铺装修也可以让访客看的比较顺眼。同时让访客增加停留的时间。如果资金充足可以购买一个淘宝专业版的店铺来做下装修风格。效果上会大大提升。店铺活动吸引访客，为了吸引买家，我们日常可以做一些特价活动来店铺，引起买家的兴趣，阅读你的宝贝。还可以做一个抽奖，不仅提起买家的兴趣，对老客户也能提高黏性。设置关联宝贝和搭配套餐优惠等：关联宝贝就是与宝贝相关的宝贝，给卖家更多的贴心服务，让买家一眼看到更多的宝贝，他也许对你的关联上的宝贝感兴趣，这样我们就没有浪费流量，同时也减小了跳失率

确定并分析你的竞争对手

为什么要分析竞争对手？一方面是选一个优秀的对手对我们日常推广中确立一个方向，通过分析对手的优点来提升自己宝贝。如果你所选的优秀竞品在某一方面的特性做的已经足够的优秀，那么我们就可以选择避开，正如你无法跟马云比身价是一样的。另一方面则是因为对手都在卖一个款或是一种特性的宝贝，同质化太严重，竞争力比较大。现在我们就要分析竞品的卖点，找到他的弱点。一定要找准对手，不要上来就选同类目行业卖的最好的，这不叫竞争对手，而是以卵击石。首先准确的给自己宝贝定位，通过对比产品价格区间和页面风格。找到和自己宝贝同款或是类似款的同行店铺宝贝。分析不同价位的销量。宝贝款式类似，价格区别不大，销量比你多一点就可以了。

拒绝同质化！现在在淘宝上同质化严重，同一款宝贝，你可能会找到上百个店铺同时在卖。这就是我们说的同质化的产品市场，那么你要如何在这茫茫同款中脱颖而出呢？所以，这个时候你要让买家知道，我是独一无二的！

大同小异的宝贝款式，用途让买家无法分辨，所以我们在做详情的时候要突出自己的特性，一定不能让买家觉得你的宝贝与其他毫无区别，要让买家知道你和其他宝贝相比的优势在哪里。

惊喜感营销，让买家在对比中发现宝贝的材质制造上与其他的宝贝与众不同，采用更环保、高科技等工艺加工制造的宝贝，不仅突出宝贝的独特性，而且会给买家营造一种惊喜感。

独特性。在以上说重重拒绝同质化之后，对于宝贝放大产品差异化。可以让买家确切的了解到你真正的与别人不同之处，比别人更优秀，而且让买家了解到你们的宝贝不在一个档次上。

为什么会有产品，那是因为市场的需要。有买家的需求才会有市场。所以我们在详情中也要发掘出市场的需求点在哪里。更大程度挖掘产品潜力。

细节展示。让买家全面的了解到宝贝的特点。我们可以通过细节上的展示让买家对宝贝深入了解，加深印象，让买家对宝贝有真实感的。一个好的详情页不仅能显示宝贝的独特，更能抓住买家的兴趣。在这茫茫的宝贝中要做出自己的特色，才是前进之道。才是我们的方向。