2018年做地推的一些心得体会教你辨别假地推

bayernlee · 2018-11-17 16:22:16

之前一直是自己老客户鱼塘做单，效果在2017年非常牛逼。但是到2018年上半年，感觉就不行了。我记得特别清楚，到4月初的时候，第三天已经出不了流量了，正常可以出到100多访客，7天破1000，后面连着试了几个链接都不能快速出流量了，我也是很晚才意识到老客户刷D可能真的不太行了，至少我的类目已经算玩完了。之后尝试了各种平台，各种微信鱼塘，包括杭州比较大的所谓的精准标签SD，一个字，坑的不要太坑。5月的时候，有朋友在推荐我去做地推，价格真的太高了，我当时客单价380，要收我35一单。后来就干脆自己想办法做，没有想到的是这么难做，也没有想到，效果是真的很满意，特别是标签不是太多的行业。

下面我分享一些我做地推的方法和人员安排结构，希望有做真正地推的朋友，一起讨论交流，共同进步，我是真的很想知道你们超高客单价的地推是怎么保证安全性的。

刚开始我是自己亲自上阵，夏天找的奶茶店合作，我用了2种方式，一种是写字楼下面找奶茶店，奶茶成本大概10元左右，还有一种是学他们送娃娃，阿里批发大概也是八九块的样子。注意要做的时候一定要跟商家商量好，不然物业会来屌你的，当然有些写字楼是确实不行那就没办法了，果断换。我找到写字楼刚好在地铁入口，人流量也比较大。为什么不去夜市摆？因为我认为白领素质应该会高一些，但是后面一些结果我是万万没想到，人性这东西，玩不起。这个后面再说。

刷的时候注意时间点，一个是中午下班的时候，一个是下午下班的时候，中午的效果会好一些。现在人都很谨慎，会觉得你是骗子，刚开始的时候，适当找几个人来做托，人气一旦起来，那些女的就会来做，这个时候一定要多做，因为人流一走，落单的过来给你SD的概率非常低，有些是确实有事，但是大部分觉得比较掉价，其实都tm是些屌丝（顺便吐槽下）。

做的时候，查号这些是不可能的，扫码就会觉得你是骗子或者嫌麻烦，我刚开始想查的，查一个跑一个，看到这里，看官们自己感受下地推说查号的是些什么人，我可以负责任地告诉你们，地推还要查号的等于瞎扯淡，因为过客是不会耽误这么多时间给你查的还冒着被骗的风险。

我的S的步骤,简单几句话却是花了大量时间精力总结出来的最优方式。第一，那种一来就说自己经常刷D的，我会的，果断不要，也不要告诉他为什么不能刷。第二，待收货不超过4就OK。第三，搜大词货比1，收藏加购。第四，搜索我们要的关键词，收藏加购，店里别的看看，下单即可。整个过程要控制到5分钟以内，不然大概率人做一半会跑。
做之前一定要告诉他，我钱先转给你，当然说到钱，有些人还是会跑，这个不管，没办法的事情，不要搞代付。（有些人是农村淘宝，做的时候可能搜不出来，跳到首页调成标准版即可）  总的来说步骤是很简单的，但是过程不容易，特别是人员这一块，你要保证你的刷手有钱赚，不然会跑也不会认真给你做的。

下面就长话短说了，按数字总结
1. 某某地推：一天S1000单无压力，几百刷D团队。我自己刷手，一个人一天最厉害的可以做60-70单（按我上面的步骤），做几天累得不想干了，正常也就40单一天的水平。一人我要求只能做2个店。因为上午是没有人的，下午人少，能做的时候就是中午，还有下午上下班那一会儿，夜市或者娱乐场所另算。那么问题来了，你们一天几千单是怎么刷出来的？如果不是用二维码（现在失效了）或者是卡条件，你们能刷这么多？我自己湖南的刷手，跟我说过线下遇到了，具体城市不讲了，十几个人去夜市或者学校那边摆摊，全部扫码后面不行了就卡条件，几下就刷完了，一个人刷五六个链接，这不查你查谁呢？

2.我见过最低的地推是13，广东那边的。正常是18到20左右差不多吧。然后清洗包退，降权包退，骗子包退。我们算笔账，按18块来算。我自己刷手跟他们里面人交流过跟我说的他们那个娃娃进价是9元左右，大家可以去阿里上查查， 18-9=9元  看到这里心里都应该有数了。  9元要付刷手工资，清洗你刷多了是常有的事情，他们是包赔的，骗子包赔（没遇到过骗子的，我可以告诉你假地推毫无疑问），降权也包赔。都号称百人团队，那这个钱怎么赚呢？  如果不是一人刷几个链接，不是卡条件省时间，不是作假放到微信里面去放，我想他大概是做善事，怎么算都是亏的

3. 我这边测试出来的200单正常会出一个骗子，就是说钱要不回来那种。当然可能是我没做到位，也希望有高手交流下怎么保证资金的绝对安全。刷完之后一定要让他们给五星好评，能加上V的尽量加上。会有很多抱有侥幸心理的人申请退款，你打个电话给他，他会说点错了，这是就各退一步，也不要追究。  还有一种人是给你差评，这种人是极少数，打电话不接，短信不回，有些还要敲诈你。差评的概率非常小，但是一个就够你受的了，目前我也没有什么太好的办法，上次被敲了200，只能算到成本里面。

4.  S的金额，尽量不要超过1000，一句话，人性这东西真心玩不起，白领不见得就高素质，占便宜的一堆人，金额高了，会有想法，我到现在都控制在800以下，好几个做家具的朋友叫我帮忙放单，我都直接拒绝了，我是真的还没想到地推怎么解决大金额的办法，不知道高手们怎么解决的，还请赐教

5. 地域的问题，我只举一个案例，小类目，C店最高搜索1000多，我刷了1000单左右，搜索做到类目第一。注意：这1000单里面有900多单是一个写字楼里面的人，自从那个链接以后，我再不考虑地域的问题。后面几个链接也就2个城市，完全没有问题。

6.刷首页，建议先直通车开到200个访客以上，就很好找了，不要卡码刷（今年首页做起来是很爽的）

7.今年搜索难做，有个重要的改版就是时间拉长了，这个我想大家都知道。我的经验是，比如你一个产品在第四层级，淘宝有大数据分析出你在这个层级你这个产品正常的数据（点击率，转化率，UV价值等等等等），这个数据只能根据你自己看自己行业的数据和经验来分析。你做的比它高一点，然后连续至少20天以上，才有可能做上去。而且必须是有效数据（简单来说就是人群的点击和转化），所以很多类目其实不适合做地推的。  如果你的竞争对手的数据太好了，说直白点就是真实销量非常好坑产太大了，基本上就算你产品比他好，数据比他好，除非他自己出问题，不然根本没有机会超过他。

能总结的大概就这些，很多细节也忘记了，有做地推的兄弟可以找我交流。