1212大促直通车计划布局助力双12

qiqidaodao · 2018-11-21 08:39:48

一年一度的双12马上就到了，今天就双12关于直通车如何投放做点分享，内容是一个系列的，今天主要是讲直通车的计划如何布局，后续会就每个计划进行详细的操作分享

首先我们来看下今年的双12的整体运营节奏，这里一淘宝C店为例，商城整体上雷同。

整个活动其实整体上分位预热，爆发，余热三个阶段，而每个阶段，直通车推广发目的是不一样的，今天主要就预热期的内容进行分享。

我们知道在双12当天由于大促活动的原因，转化一般都要较日常高出很多，而双12凌晨0-2点的销售其实取决于预热期的流量与加购，所以在预热期，我们主要的目标就是低价ppc、高流量、高收藏加购，那么直通车上我们应该怎么去布局自己的推广计划，达到自己的目的需求呢？

我来分享下我是怎么来做大促期间的直通车推广的

我会根据的自己的预算和流量需求，把计划分成主推、辅推、定向、智能、流量智选等四大类计划，当然这个不是所有的商家都需要这么去建立，大家可以根据自己的店铺推广宝贝情况去调整，并不是开的越多越好。在这个电商平台风起云涌的时代，每一天都是新的开始，要想不被淘汰就只能奋起直追，稍有懈怠就可能面临出局的风险，所以学习交流必不可少

那这些计划的建立逻辑是什么样的呢

主推计划就不必去强调了，肯定是店铺的主打款单独做一个计划，可以针对单品的自我引流成交词以及对手的引流成交词进行投放，因为这些词都是现有的数据反馈给到我们的，能够带来流量以及转化，这些词在双12当天的效果不会差，必须去拿流量的。下图就是一个小众类目经过筛选下来的关键词，投放下来转化效果不错。

关于辅推计划，大家就要根据自己的店铺情况来决定是否需要去建立了，如果店铺是单个商品再走，而且整个行业的关键词也是非常少的情况下，就没有必要去做辅推计划了。除此之外的其他商家，都可以去建立自己的辅推计划。辅推计划主要是通过多宝贝，多关键词，多计划去覆盖更多的关键词，从而达到获取低价流量的目的，这个后续有图文详细说明。

前面讲的计划主要还是关键词相关的，接下来我们讲讲定向计划，其实定向计划效果也是蛮不错的，我们一般采用的是全店宝贝，或者店铺top宝贝进行定向推广，出价亦可前期出价略低，后续用上坡加价法（即每天根据数据微量加价）去拿到自己想要的流量。

我们可以把需要推广的宝贝全部添加到一个计划里面去，关键词全部不开，只开定向，建议前期智能出价可以从3毛左右开始，其他溢价比例建议可以从30%开始溢价，然后每天观察宝贝数据，可以在智能出价的基础上进行加价，个人建议幅度可以定在5分左右，然后根据每个宝贝的流量、点击率、加购、ppc等数据维度进行优化，对于表现好的宝贝进行单独加价，对于表现不好的宝贝可以考虑降价，或者直接从推广计划里面剔除出去。下图是一个刚投放不久的定向计划数据。