拼多多运营：产品这么低价了，怎么还是没有销量？

百香果

低价，仿佛是拼多多的标签。拼着买更便宜是拼多多的口号和吸引客户的地方。很多客户也会有便宜的东西，质量差的顾虑，所以不敢在拼多多购物。

如果店铺的产品已经非常低价了，但是销量还是不怎么好，说明应该从其他方面分析。

看看是不是以下几个问题：

1. 目标人群定位

每种产品都会有目标人群，选对了消费群，才能做后面的推广活动。想要将一款产品成功地介绍给客户，促成购买，首先需要清楚客户需要什么产品，购买产品的痛点在哪。比如一款保温杯，可以定位女性客户，可以主打学生市场。无论是哪款产品，目标客户越清晰，宣传效果会更好。如果太广泛了，就会造成虽然产品已经很低价，但是浏览到你家产品的时候，反而不会购买。所以如果产品低价了，还是没有销量，很可能是目标客户没有选择好。

2. 产品关键词优化

每个人在购物的时候，大部分都是奔着自己心里想要的产品去的，很少一部分会随便逛逛，所以产品的关键词很重要。同一款产品，如果你的产品标题是：不锈钢保温杯男女学生大容量，别人的产品标题是：可爱保温杯少女简约文艺400ml，当你的目标客户搜索保温杯女生简约时，你的产品就会在很后面的页面了。消费者如果找不到自己喜欢的茶农，搜索产品时只会用输入更明确的字样，而不会慢慢浏览去找。所以虽然你的产品很低价，但是客户已经先在其他店铺下单了。

3. 主图的设计

网购平台想要将产品更好地展现给客户，吸引到客户，能直接体现给客户的，所以主图不仅要将产品展示出来，还要体现产品的卖点。建议可以选择销量最好的那款放在主图。

除了以上的比较明显的原因，还要推广方面，活动方面也是非常需要注意的。

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