不注意这些优化宝贝的行为都会让宝贝自然流量越来越差

shangcheng · 2018-11-26 16:26:51

在常规的运营事项中，宝贝优化是一件很正常的工作，例如修改价格、添加减少SKU、修改标题、更换主图、修改详情页、修改库存、添加活动等。本来是件再正常不过的事，但是呢，总会有同学优化完宝贝后，发现自己的搜索和首页流量突然之间减少了，连带着以前用的关键词也难找到宝贝。
这到底是个什么情况，难道我修改优化宝贝，淘宝就不让我继续展现了吗！肯定不是的，主要原因在于你修改的方法不对。
言归正传，大家要确定是：改是一定可以改的，并且改的行为本身，只要你不违规，是绝对不会处罚你的的。如果你选错类目了，加了违jin关键词，首图牛皮癣了等等违规行为，那就另当别论了！
那真正的影响因素是什么呢？很简单：你优化完后的数据表现，以及优化后，宝贝各要素之间彼此的匹配程度。我在这里，给大家列出一些优化行为可能会导致的免费流量下降的情况，尤其是了消费季快来了，这些情况是一定要避免！

1. 修改类目的行为
这种优化行为不常见，但是还会存在，有些商家看自己的竞争对手放在了别的类目下，然后比自己销量高，就觉得自己的类目可能会不对，所以就改了，然后就完蛋了！为什么会出现这种情况呢？因为你没有考虑与关键词匹配的问题。
如下高帮的帆布鞋，这个宝贝原本放在“帆布鞋”这个子类目下，但是有的商家放到高帮鞋类目下，销量很高，权重很好，那是不是意味着你也应该放到“高帮鞋”类目下呢。别眼馋别人，适合自己的才是最好的，你的关键词权重一直是和“帆布鞋”匹配，你一换掉，当然要挂。
高帮鞋.jpg

2. 修改标题里关键词的行为
这个操作的人比较多，那些搜索流量已经非常稳定的宝贝，我是不建议修改标题的，最核心的原因有两个：
其一，你可能把权重关键词去掉了。
其二，你在换关键词的时候，如果不相应的去优化首图和详情页，可能会导致相关的数据（尤其是点击率）大幅度下滑。举个例子，比如你是做毛衣的，你加上了一个词“保暖”，但是你的首图还是以前的那个首图，并没有体现出来“保暖”的属性，那么保暖这个词实际上相当于白加，除非你原本的产品基础已经非常棒，是个大爆款了，才有可能换了后马上就能带流量进来，否则很可能会效果适得其反。

3. 首图的修改
这个非常关键，调整首图是淘宝卖家非常常见的一种日常操作，但是就是这个操作，却让很多卖家头疼不已。所以，关于换首图的各种小道规则也就出来了，为什么说是小道规则呢，因为有时候你发现确实是这么回事儿。比如让你在凌晨的时候换，比如要先直通车测图，比如告诉你先放到第二张，24小时候再换到第一张等等。
但是结果呢？还是会出现降权的情况！为什么呢？原因就在于，你换后的首图跟原来的相比，点击率这个数据表现并不好，哪怕你是直通车测过的，也不代表着表现就一定好。原因在于，你没有考虑进店关键词的问题。

4. 价格的修改
调整价格也是一个非常普遍的行为，至于调整价格然后导致降权的，其实也不是降权，而是影响数据表现了。比如你开始是用低价格冲量的，冲完量后，把价格又调整到原价。但是很有可能你低价的时候，消费者是接受的，等你调整上来后，大量的消费者就不接受了，这时候就会导致转化率下滑，你转化率下滑，这个宝贝的综合搜索权重就会下滑，然后流量减少。

5. 其他方面的一些修改
比如关于库存的修改、详情页的修改、SKU的修改等等，只要不影响数据的表现，基本都是不会降权的。但是有两个小细节你要注意：
第一，如果你宝贝销量最好的那个SKU（占比尤其高的），没货了，然后你给删除了，很有可能会导致搜索流量迅速下滑，一方面是数据表现差了，另一方面流量也不精准了（因为开始的时候淘宝把精准的流量带进来了，正好是匹配这个SKU的）
第二，加SKU的时候，不要被淘宝的搜索引擎认定为换宝贝，加个颜色、尺码什么的都没有问题，但是被认定是换宝贝就不行了。