小卖家的双12只有这样做才可以赚钱

电商老手 · 2018-12-2 15:44:24

双11和双12从本质上并没有区别，都是大促，只是形式有些不同而已。双11过去的时间还不长，我们可以透过双11来分析双12该如何布局。

很多人说双11是给头部商家的双11，但仍然有很多人卖的不错。卖的好，必然是有原因的。我们先来看看他们双11都做了什么。我把关于双11的复盘和双12的规划录制了一段视频，进行了详细的讲解。以便能够更好的理解怎样抓住双12大促这个机会。双12前，搜索完全可以快速暴起，还来得及。

我们按照双11大促的几个节点来分析，那些卖爆的商家在双11都做了什么。

首先，双11的价格设定

双11单品报名是在10月26日晚上12点截止的，当天很多人改了SKU。为什么改呢？因为他们前面卖的价格太低，导致双11亏钱，没法卖。双11活动最低价抓取的是sku的价格，一旦sku发生了变化，系统将无法判定这款宝贝的历史最低价是多少。所以，通过这种方式，把价格进行了提升，同时也报名了双11的活动。这里面有很多人是提前就把双11的价格规划好的，并没有等到报名的最后阶段才改价。当然，提前布局肯定是最好的。也有一部分人为了双11活动，直接以亏钱的价格卖了，因为他们不懂如何改sku，要报活动只能压低价格。一场双11下来赔了夫人又折兵。

提前设定好价格有很多好处。宝贝的双11活动价和宝贝原来的销售价差别越大，双11预热期间的收藏和购物车率越高，双11当天的转化率也越高。我们用自己做的店铺进行了测试，两个同款产品，正常销售的价格是不一样的，其中一款正常卖69，另外一款卖79。双11的活动价都卖62块，他们的转化率在双11期间差了一倍。但其实他们的进货价是相同的。这里要说明的一件事情是，价格设定对双11是否卖爆，起着至关重要的作用。

其次，双11预热

预热期间宝贝的转化率是很差的，无论搜索、首页、直通车、钻展，基本上每个渠道的转化率都很差，投入产出比也很低。这时候，很多人放弃了预热，也放弃了对于搜索或者首页的维护，他们觉得不划算。其实，双11预热期间的投入，都会在双11活动当天给你双倍的回报，大量的案例证明了这一点。双11的预热一定要好好做，而且要大力的去做。只有预热做好了，双11才能大卖。

再次，双11活动0-2点

赛马是从0点开始的，双11的活动销售额40%都在0-2点成交。因为这个时间段的折扣力度大，礼品多。所以，0-2点是一个黄金时间段，消费者在这个时间段的头脑是冲动的，他们默认为0-2点所有的商家都在进行大力度的折扣活动。所以，0-2点这个时间段无论直通车还是钻展还是搜索，还是会场流量，只要消费者看到了，而且有兴趣，那基本上都可以转化的。所以，我们要重视店铺的氛围营造，让消费者看到你的店铺，知道你在做活动。0-2点赛马对于小卖家来说是残酷的，基本上没有机会抢到流量。但是，这个时间，小卖家一定要抓住这个时间段的买家心理，快速成交。总结，0-2点氛围好，转好高，应大力投入推广。

最后，双11活动当天的购买欲望比0-2点的时候降低了很多

经过大量的数据分析，我们发现双11当天，白天的搜索转化能达到平时的优秀转化率，直通车也基本上可以达到优秀转化率。但是，由于双11当天，竞争过大，导致直通车PPC大幅度拉高，所以，建议大家双11预热期间大量投放推广，双11当天0-2点大量投放推广，其他时间段就不要盲目投放了，那些时间段投入产出并不划算。双11当天除了0-2点之外还有几个小高峰，也一定要抓住。

总结，所有的成功都来自前期充足的准备，临门抱佛脚很难产生好的效果，有时候还适得其反。

双12和双11其实是一样的做法，今天已经12月2号了，双12活动的预热已经开始，建议大家参照我上面分享的双11的规划方式去规划自己的双12，同时祝大家大卖。我把关于双12的规划录制了一段视频，进行了详细的讲解。如果有需要视频的，可以在下面回复我，我统一发给大家。另外，我也做了一个高权重的关键词卡首屏的二维码工具，也一并发给大家。