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每一个掌柜都知道，我们为之疯狂的爆款能给店铺带来的是非常大的利益，能够给店铺带来巨大的流量，带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高；整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名，自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。在我们把握住稳定的流量转化的同时，店铺进入一个良性循环，吸收更多流量制造更多成交。 
爆款的好处相信大家都了解，很多掌柜为了能学习别人的成功经验，生搬硬套将一些网上看到的文章用到自己的店铺里，要么发现根本没法去执行难度太大，要么水土不服根本没有效果。经常看到一些店铺为了流量和爆款就用“直通车+淘宝客”推广套路，然而套路反映出了问题，总结来说就是“直通车+淘宝客”量多利少费事且对流量自然流量增长毫无帮助，那么我们换言之打造爆款“直通车+淘宝客”的玩法实质是“假爆款”的操作套路！， 那我们如何去打造核心爆款呢？，下面是真正的干货，你，准备好了吗？ 细谈打造爆款的思路: 竞品了解 1. 从生意参谋里扒出竞品商铺 1行业top 2同层级对手 2. 竞品价格区间 1价格高峰 2价格低谷 3产品价格排布 3. 竞品产品布局 1销量最大产品 2产品结构 3主引流款 4主利润款 4. 竞品促销手段 1参与活动类型 2参与活动频次 3打折力度 4赠品力度 5. 竞品问大家及买家评价 1从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势 2从评价中找到此类产品的卖点 这是前期的准备工作，也是老生常谈的六点：这六点相信大家一眼就能看出很多实质性的东西。在这要提一句，流量与产品的好坏同样重要 1. 如何选款 1根据宝贝的质量、风格、款式如何？是否符合接下来的市场行情 宝贝的质量必须是要真的好，不然很多买家收到货以后发现跟卖家在网上描述的不一样，会很不爽，各种差评。或者投诉，会因此损失很多客源，甚至会影响到整个店铺的口碑。那你就得不偿失了， 2宝贝风格要符合大众审美，款式要百搭、新颖。要尽可能扩大受众群体，大家都喜欢的才能卖得好。 那这个季节应该选择什么样的宝贝呢？可以去查一查阿里指数， 如果还是不确定具体选推哪一款宝贝。我们就直接看具体数据来选择：销量高的、收藏好的那一定是最有市场行情的宝贝。有的时候你想推得宝贝推不起来，没有推得宝贝倒是做的不错，不要硬钻牛角尖，就先推市场反应好的，然后再带着其他宝贝去推就好了。 2. 宝贝供货能否跟上？ 好不容易打造出一个爆款了，卖的正热火朝天，你告诉我没货了？！！What are you 弄啥嘞？? 3. 价格 绝大多数人都是抱着“网上的东西便宜”这个心态来的。所以，定价一定要物有所值甚至物超所值。这样才能吸引住买家的眼球，让他们迅速下单。 4. 内容 这一部分也是必不可缺少的，因为买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺，所以装修做得越好越能吸引买家的注意力，甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。 买家对宝贝的推广图和标题感兴趣就会直接点进来。 1.最先看到的就是主图or宝贝小视频介绍：这个地方放的清晰大图要抓住买家眼球；小 视频可以以小实验的形式展示出来，突出宝贝的优势。 2.是否包邮，这个还用说？？不包邮我选你家干嘛？ 3.月销多少笔：销量越多，证明店铺的实力越强，这个在买家的心里会留下好印象。 4.店铺优惠券，大家都喜欢有优惠的，你懂得 5.基础保证：正品保证？极速退款？七天退款？ 6. 宝贝评价问大家，当然说好的，会在买家心中留下好印象 7. 店铺DSR：全都飘绿势。。。你会买吗？ 8.店家推荐：展示店铺其他宝贝。买家有兴趣的话会点开看，从而拉动店铺其他宝贝的展现和转化。 9. 详情页：把宝贝的优点充分展示出来，还可以加些店铺的服务理念、品牌故事等。现在单纯的介绍已经吸引不了顾客了，故事还是要有滴，你看那些品牌，不都是有自己的故事，这也是展现自己的一种方式。 10. 客服：买家有兴趣才会进一步的咨询客服，客服要认真回答买家的打消疑虑，从而促成订单。别小看了客服的作用，在成交中也是至关重要的。 5. 测款 测款时要注意观察的数据 1.点击率，点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。如果点击率很低甚至为0的时候，就要看看是不是推广图的问题？是不是款式的问题？ 2.收藏加购：收藏加购多证明推的宝贝是很有潜力的。 3.页面停留时间、跳失率，宝贝详情页做的如何可以看买家的停留时间和跳失率 4.转化，在测试时期就有转化证明了买家对宝贝的认可度很高。此款宝贝日后必成店铺栋梁。 6. 优化 1推广图 宝贝挺好，就因为推广图太low而拿不到点击那。。。 推广图其实不难做。就把握住一个宗旨——吸引买家眼球。 推广图要够清晰，要有卖点亮点，要充分展示自己宝贝的优势。 比如，第二件半价；买三送一；拍下即送精美小礼物；收藏优先发货；拍套餐更划算等等。 7. 提高精准流量 投放时段、地域、人群，年龄的设置。还是举连衣裙的例子 这个自己去搜一下，根据自己选择的宝贝去看热门地区，针对精准高产地域去推广，效果更好。 性别和年龄也是一个重点，淘宝对每一个买家都会打上标签，不同阶段的人群的需求也是不同的，以产品的特性，针对精准人群去推广，四两拨千斤转化更高。 淘宝会员等级与终端偏好占比，这里可以看出无线和PC端的流量占比，不同的终端我们使用不同的策略去推广。 8. 标题 标题是影响自然流量的重要因素。标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用，不要写无效的词，字数有限，一定要合理运用，不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。 9. 宝贝详情 1.买家想了解什么，我们就在详情页上放什么。 2. 买家想了解衣服穿起来好看么—多加模特的照片，各个姿势，也可以利用小视频更好的去展现 3.买家想了解衣服有我的号么—详情页一定要放标准尺码，让买家可以自己比对 4.买家想了解衣服的做工如何，详情页里加入衣服的细节，比如袖口，领口等 5.好多店铺都卖类似的产品，为什么要在你家买呢----这个就要从衣服的质量，价格，售后服务来说了 最后，划重点，，，一定要有自己的风格，不要盲目照搬 10. 后期维护 新老宝贝的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推宝贝 新品提前预热要看准时机。在直通车建立新品计划，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。 老顾客的维护。 顾客得到了我们优质的宝贝和服务。自然在他们的心目中，我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺，那转化基本就是一抓一个准了。 那么问题来了，如何维护老客户？ 服务一定要好，前段时间海底捞爆出厨房不干净，有老鼠，可为什么去吃的人还是那么多？因为服务好。这里是可以借鉴和学习的，服务都是互通的。具体来说可以这样 自建客户群，养自己的鱼塘。定期分享店铺上新，店铺活动等信息 节假日和买家生日的时候，可以发个祝福的小短信。适当的时候可以发些：有新品上市搞活动，会员还有折扣等等营销性质的短信。老顾客感兴趣自然会去看你的店铺，老顾客的流量起来了，转化离你也就不远了。 | 
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