小卖家最需要的干货，实操经验分享！

万韵一身宠爱 · 2018-12-18 15:47:01

今年做了好几个款，基本上每个款两周内都能访客破千，不过今年也被坑死很多个款，由于我是阿里巴巴代发货的，有两个款推起来之后没货发，直接导致款被干死掉了，很多做过代发的应该都能体会到我这种辛酸，苦的一塌糊涂。

九号访客做出来，第15天，转化也还行，可是货发不出去，从4号就开始发不出去货了，每天都是几十单的货压着，从9号开始也正好退款压不住了，一下子来了几十单退款。

十号转化正常，访客明显下降。

十一号继续下降。

12号还是跌。

最后这款直接被退货退死了。

所以说，有条件千万别做代发，货源不稳的时候坑死人。还有一个圈内都知道的，不晓得有没有人做过四川的女鞋的，在阿里的代发能把你坑到渣都不剩。不管你推哪一个都跟你说大量现货是他们的主推款，等到你出量了一双都发不出来，最多前期发十几双算不错的了。我们这边一个皇冠店每天出两百多单，一双都发不出来，最后退货直接把整个店都退死掉了。

不说其他的，先分享一下怎么做出流量的。

款我是不测的，我基本看款式差不多就行直接上，但是一定要应季，尤其服装鞋子之类的，如果你跟不上季节就算流量爆起来，转化率低都能让你累死。

首先做一个十四天计划，大家都懂得，做销量么，当然也可以去橹团做些免单试用，效果也不错。

第一天基本上上全标题去除几个字，去做销量。做三单。

第二天和第三天都是差不多半标题，做销量，第二天做五单，第三天做六单。

第四天开始一般正常情况下今天会出现真实访客了，这个时候用核心词加属性词去做了。

比如你的是中跟凉席女，那么你可以围绕这个核心词作出六七个词来，比如韩版中跟凉鞋女露趾罗马夏，新款中跟凉鞋女夏季气质，等等，用这样的词去做。

第四天一般做8单。

然后后面的每一天单数增加，词尽量往大词减少。

第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天

3 5 6 8 10 13 15

一般到第七天的时候正常访客最少有一百，好的情况下可能有两三百的样子。

从第七天开始，第八天到第十四天，每天做单数量比之前一天多一单。

比如第8天16单，第九天17单以此类推。

一般情况下第十四天访客会到七八百，第十五天会破千。

访客只要按照这个基本上都能做的出来，我用这个方法做了6个款，基本都成功了。

再继续说几个注意点。首先第一周你的评价和晒图尽量可能的做到二十多个去，晒图最少要五张。这样才能保证你在第二周的真实转化率能跟的上来。

如果你评价都做好了，一个款如果好的话，你会明显的感觉到真实订单每天都在增加。如果每天真实订单都没几单，也没什么太大增加，那么就说明可能款式出了问题。

还有一个可能是人群出了问题。因为大量的做单导致的人群乱了。我6款中遇到过两款出现这样的情况，访客很多，就是不出单，每天就几单。

这个时候用直通车定向去拉一下你的精准访客，持续三天，如果拉了三天之后你感觉明显的真实订单上身了，那么继续拉四天，拉满一周之后可以停了。如果拉了四天还是感觉没什么变化，那么可能就是你这个款不行。

还有一点需要注意的是，今年的事实权重，做单必须分布均匀了，不要说所有单都集中在某一时刻，这样会影响访客。

你可以去感受一下，当你一个款在14天内访客做起来的时候，你可以自己去观察一下，当你做单比较集中的时候，访客来的就特别多，当你停下来的时候，访客就掉了。

所以说实时权重的时候不要把单全部留到下午或者晚上做，从早上开始分布均匀的去做。也可以针对你类目的访客高峰期去做，这样获取更高的访客。

当14天之后，你的款如果能做到自然转化稳定在行业平均，那么你可以开始着手做下一个款，同样的方法去直接做。千万不能把所有的心思全部放在一个款上，一个店你有三个款都能稳定出单，那你才能盘活你整个店铺。

而且你所有希望都放在一个款，万一那个款哪天出点问题，你哭都来不及，至少给自己留几个备胎不是？

当你有三个款稳定的时候基本你的店铺访客应该也破万了。这是你维护和后期都做的好的时候。也有很多人三个款稳定访客也就三四千的。