店铺流量遇到瓶颈该如何突破？

大漠孤烟值 · 2019-1-19 11:25:47

其实不管是什么样的类目，什么样的层级，只要是在淘宝这个平台上，每一个店铺都会或多或少的遇到一些问题，都会在发展的过程中遇到一些瓶颈，比如流量上的瓶颈、销售额上的瓶颈等等。遇到瓶颈了，应该如何去突破，大概突破到一个什么样的标准算合理的，尤其是当店铺的自然搜索流量遇到瓶颈的时候，我们应该如何去突破呢?
　　1.可能是你的自然搜索优化没有做好呢
　　应该说，这是最根本的原因，大部分淘宝店铺做不好都是基础的自然搜索优化问题。首先，你要注意，店铺的流量结构都会有一个健康的比例，当然，不同类目、不同店铺基础，这个区别会有，但是可以参考的数值是：
　　免费搜索流量：付费流量：老客户流量：其他=4:3:2:1
　　所以看你的自然搜索有没有问题，首先你就应该看你最近一个月的流量结构是不是合理的，自然搜索流量的变化趋势是怎样的。
　　在生意参谋—经营分析，里面可以搞到这个数据，你大概就可以计算出来搜索流量的一个占比情况。如果你发现大部分流量来自于直通车、活动或者淘宝客，那基本就可以断定你的自然搜索优化是没有做好的。
　　生意参谋—商品效果。你可以把数据下载下来，然后看一下是不是大部分流量都集中在有限的几个商品上。如果你店铺当中绝大多部分商品都没有流量(尤其是自然搜索流量)，只有有限的几款(甚至一款)爆款商品可以带来自然搜索流量。那说明你的关键词的全店布局是不好的，关键词自己跟自己竞争了。
　　2. 再有就是你遇到店铺层级的瓶颈了
　　你打开生意参谋，看首页，然后找到核心数据这一块，然后你主要看三个数据：访客数、支付转化率、客单价。
　　如果出现下面的情况：支付转化率一直高于行业均值、客单价一直高于行业均值、访客数一直低于行业均值，然后你再看一下你的流量结构，发现自然搜索流量占比也差不多在40%左右。那么这时候基本就可以判断是你的店铺层级的问题了。
　　这时候，最好的方法，也是最简单的方法：加大直通车投入，迅速拉升层级排名，层级突破后，你的自然搜索流量肯定会上涨。道理很简单，你的支付转化率、你的客单价都是很不错的，这时候，只要你不加垃圾词，肯定没有问题，投入产出比问题也不用担心的。