2019年代购快速起爆操作思路

江湖老六 · 2019-1-20 11:07:13

最近有个朋友找到我说想做日本代购，但是找了代运营做了2个多月没有效果，我问他怎么做的，他说就是标题，图片，详情，装修，这些做好之后Sd做排名，然后就是开直通车，我问他直通车的效果怎么样，他说一定不好。然后我看了他的店铺，他的基础没有问题，唯一的缺点是产品规划没有做好。

分析，他主要是做日本的化妆品代购，这类产品，大部分都是品牌词引流，没有特别多的长尾词可以用，所以你去做排名，开直通车，对于新店来说方法就并不合适了。

再就是价格问题，他的价格跟比人家的也差不多，是日本正品，都是自己背回来的。货没有问题，我问题可以亏钱卖吗，他说不想亏钱卖。

然后我问他店铺里面利润最高的是哪个产品，他告诉我说是复活草面膜，还有一个脐带血精华，有100左右的利润，这个官方控价。

然后我给他出的方案是这样的，复活草，和脐带血精华，这两个产品做为主推款，来做排名和直通车用。然后其他产品的利润全都卡掉，平价出，然后又一款尤妮佳的化妆棉这个是需求比较大，而且价格便宜。淘宝大部分是不赚钱或者微亏在卖。然后我让他在1688，找到一款同款，成本只要2块钱，然后买回来对比了一下，完全一样的，然后我就告诉他拿这个给个优惠券，券后8.8，去做小红书，和淘客，直播这类的推广。

就这样，2个月，从3心，做到5钻，这期间虽然没有赚到多少钱，但是他积累了一批老客户，现在已经开始盈利了。

代购产品一般是做老客户营销，由于利润低，所以获取新客户的成本是比较高的。再就是关键词唯一性强，大家都是做一样的关键词，竞争相对激烈，所以不能按照常规的操作方法来。

你看你的店铺是否也存在着某些问题，可以来找我，我给你出一套全新脑袋的方案。