店淘之准备篇：不做整体布局的都是耍流氓

Betty

很多人看到我每天发的数据，肯定会困惑，直通车花费那么少，甚至不开，为什么能拉动自然搜索，关键是价格卖得还比别人的高20-30%，真的不需要刷D就能有销量？
图为一位18年3月份入的学员实操，可以看一下，实时数据（最近年关，很多上家发不了货，所以订单相对会少一些）以及近1个月的销售额。



可以看到的是，近28W的GMV，15万多的访客数，直通车流量占比是只有一小部分，并且这个投产来说绝对不亏甚至还有盈利（正常运营的估计直通车也很难做到这个程度吧？）
流量大部分都是靠自然搜索带动，可想而知，权重是有多高！
所以今天给大家说一下，做店淘或者做一个正常运营的店铺，最重要的几个步骤！

做店淘之前的准备：不做市场研究，都是耍流氓
当我们要跨入一个行业之前呢，肯定是要先深入了解你将要进入的市场，知己知彼，才能百战不殆，同时也能清楚的知道自己的定位。结合自身的产品和资源，到底要做到什么样的一个程度。
不要以为只有正常运营才需要市场分析，做店淘，同样需要布局。如果不结合淘宝规则以及市场去做，那么势必会被淘汰！ 很多人和我说店淘做不起来，有没有反思过自己的方法是否有问题？
那么怎么做布局。
1、市场容量分析
很多同行，直接通过采集同行或者裂变的方法去做，一个是效果差，还有就是裂变对于淘宝来说就是重复铺货，这个大家应该都知道，是要被打击的。（还有各种其他玩法这里就不做具体讲解和分析了。）
所以市场容量分析的主要目的：是为了了解即将进入的类目/行业所拥有的市场体量，包含同行卖家数、优秀同行月销量（月产值）、优秀同行单品数量、大盘指数、淡旺季分布等。从数据了解行业供求关系，和预估未来的市场需求。了解存量市场和增量市场情况，并找寻适合介入的时机。通常我并不会选择市场容量小的行业，除非这个行业是新兴行业，有很大增量空间的蓝海市场或者产品高毛利、行业低竞争。这里所谓的“大”容量，指的是存量大且增量也大的市场。查看类目大盘最便捷的方式是搜索类目词，按销量排序，观察第一页同行数据，月销量能直观反映市场供需关系。其次通过生意参谋查看行业情况，也能看出全年淡旺季。
2、价位段分析
做任何产品，定价永远是最敏感的一部分。消费者通常会把价格和价值划等号。同类目里的产品会有很多价位段的相同产品，每个价位段有不同的竞争环境，并不是在一个环境下。好在淘宝把价位段已经分割开来，方便我们去查看各价位段的商家情况，销量情况和产品情况。（建议使用UC浏览器打开淘宝可以查看价格区间） 这个也就是所谓淘宝的千人千面，也是我们运营思路里面所谓的定位人群，抓住了精准人群，自然就不怕没流量转化了！
通过搜索核心词，我们可以自定义价位段搜索结果或者根据系统统计的价位段查看行业情况。
定价并不是件容易的事，定什么样的价格意味着你选择什么样的竞争对手、什么样的消费者群体和市场环境。定价的原则一定是有足够的的毛利空间，利润要能支撑所有的费用支出。同时定价要符合你所选择的消费者心理预期，因为需求层次和预期是不同的，我相信很多商家朋友会发现价格越低的产品碰到的消费者售后情况越多。

3.基本上做好前面的两个步骤，选品，价格定位，人群定位，就完成了一个店淘店铺的3分之2，后期的话，主要无非就是靠软件辅助操作，再去优化优化，所以做任何事情，把地基打好了，怎能做的不好？