拼多多经验之谈--小白嘻嘻

我系多多 · 2019-1-23 17:05:26

一开始我了解到拼多多就是一个印象：超低价！价格这么低就能买到产品，简直难以置信！后面我自己下了拼多多软件去查询，确实低价！低到震撼！平台流量这么大，发展前景应该是不错的。然后我就想，要是在这个平台上开店的话，要怎么竞争得过那些同行？！从价格？不行，这样操作的话我必输无疑！大家都知道一分钱一分货的！所以在一开始我没记着入驻，而是先在平台上试着下单买了同行的产品。看到这里估计有人要说我傻了，为啥花钱去给同行增加销量？我是这么想的，要在一个新平台上操作一个店铺，就必须先了解清楚竞争对手的底细！就是要勤对比，用数据做支撑，才能有客观准确的决策！当然后面把店铺开起来的时候我也有用多多辅助宝来绑定同行店铺，方便监测他们的实时销售数据，这样做比较省力。
之前说到我买了同行的产品，回头我就把每一款都进行了针对性的检测。从关注外包装，看纸箱是否和我要的产品尺寸适合，产品在纸箱中是否挤压；到关注快递单是手写的还是打印的，可以借此推算商家实力；计算快递的送货速度，为自己日后开店选择快递做基础，当然是选择有实力的快递公司合作比较好了；快递单上的信息也能分析出很多数据，小作坊生产的产品不会用400开头的电话，如果挂名地址是xx县XX工业园区的那些多数是不存在的，这点打个电话到该地的相关部门核实求证就知道了。根据以上这些信息我就能得出结论，这些同行里小厂家生产的有多少，价格多少，外包装成本多少，利润是多少。对这些数据做到心里有数，然后记录下来。最终，将数据进行综合比对，再用多多辅助宝查看同类目下热销前100名的商品销售详情，结合市场行情选出自己要在拼多多做的产品，然后确定好市场价格。
一开始产品上新是完全没销量的，怎么办？我当时是去朋友圈广而告之了一下，喊亲戚朋友来帮助我的店破零。之前也有一些认识的客户，我就说自己有个新品可以来试试，这一通宣传下来，大概有五六个购买的人。一星期的时间虽然只有二十来单，可后面因为产品质量可靠，老客户都会介绍新客户！这样我的基础销量就慢慢做起来了，好评也随之而来！我觉得这一切都得归功于当初我没选择走低价烂货的路线，要不然也很难做出这样的订单！
后期我优化了产品文案，报名平台上的新品活动，渐渐积累了一些客户拼单。人虽然不算多，但都是好评，价格利润都很适中，我也尽量在产品质量上努力做更好的服务！
最后总结一点，好产品要是有个好价格就能得到高利润，评价好回头客就多，回头客再带新客户，这样良性循环下去之后客户是会不断增加的。当然这些都要建立在把好产品质量关这点上！好产品不仅带来钱和好评，更重要的是商家要是有钱了就可以升级、改进、不断完善产品，这样在市场上占有一席之地也就不是什么难题了！如果产品本身低价低质，竞争大、赚钱难，商家是很难在微利中拿钱去升级产品的。