2019年开年直通车运营需要注意的50点，操作前值得一看

shangcheng · 2019-2-12 16:05:27

这篇主要是介绍直通车的，应该会有些许帮助，如果对答案有不同见解可在下方讨论，其他的问题后面会再进行更新！
直通车方面：
1.直通车能带动搜索吗？如何带动？
可以，开车的词和搜索词一致，做销量递增。
2.店铺主要依靠直通车流量，怎么调整？
看店铺的总流量层级是否达到行业优秀，如果达到说明直通车已经在制约搜索了，可以通过时间折扣每半小时降一次来降低直通车投入，而不会影响直通车权重。
3.直通车人群是什么，如何开？
人群就是产品的目标购买者，先测试，在筛选优化。
4.直通车展现少，没点击的原因？
从关键词词，出价，权重，地域等方面考虑。另一方面新店人群覆盖少。
5.为什么关键词在首条/前三，还是没有展现？
类目有没放错？创意有没违规？词本身的展现如何？是真首条还是假首条？看下实际展示排名。
6.直通车上一个产品一般需要建立几个计划？
看所处的阶段，测款测图一般一个计划就可以了，稳定期一般三个计划，标准关键词计划，智能计划，定向计划。
7.如何用直通车测图？
用精准关键词，做创意轮播。
8.直通车图片测试多少点击合适？
直通车测图一般先看展现，有了一定展现量（比如1千）后再看其他数据。
9.直通车图片开轮播与优选的区别？
轮播是每个创意均匀获得点击，一般用于测图。优选是系统智能挑选数据更好的图作为主要展现，用于除测款测图外的其他操作目的。
10.测图时用长尾词还是精准词？
测图用精准词。
11.测图完成后，表现差的图里面删除吗？
关闭移动端就好了。
12.测款测图时要人群溢价吗？
如果已经知道了自己人群，可以开人群溢价，不建议和人群一起开着测试。
13.怎样用直通车测款？
可以标准计划测，智能计划测，定向测都行，一个计划统一出价，把要测的款丢进去跑数据，然后做优选。
14.直通车测款参考多少数据量？
一般一个款200个点击量后看加购，点击率等数据，行业转化越低要求点击量越高。
15.新车测款测图要顶到前三名去吗？
标品要的，非标一般前16条就可以了。
16.测款测图计划和养分计划是要分开吗？
测款测图和养分计划是一个产品的不同阶段，要先测款测图再养分，所以是先后的顺序，不是同时开的。
17.什么是一个好的标题？
引流能力很强，且所有词根都有引流转化。
18.直通车的扣费公式是什么？
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元。
19.ROI的公式是什么？如何提高ROI？
ROI=客单价*转化率/PPC
20.什么是实时UV价值？
就是每个时间段的UV价值，UV价值=客单价*转化率
21.什么时候用精准匹配？什么时候用广泛匹配？
一般养分时要高点击率时用精准匹配，要放大展现时用广泛匹配。具体还得根据产品而定，比如你的产品是“iPhone xs手机壳”，而这个词开了广泛，那么搜“手机壳”的需要其他品牌的手机可能机会进来。
22.直通车初期怎么养关键词权重？
一般点击率做到行业均值1.5倍以上，同时做点击量的递增。
高点击率质量分为什么上不去？
首先要看点击量是否够，点击量太少也会影响权重，其次是如果两个数据都ok的话，其次要看关键词的转化情况，一般来说都不差的话，质量分就不做重点考核~
23.质量分不稳定，怎么办？
质量分不稳定可以先看点击率和点击量稳不稳定，两者结合才算质量分的问题
24. 转化率不稳定怎么办?
是不是有同行在竞价，负面评价是否过多，另外要注意产品转化周期的问题，直通车是有滞后效果的
25.养分一般要多少时间？
养分一般3-7天时间，具体看词的点击率反馈
26.标品养分如果顶到前三花费很高怎么办？
靠前的位置很高的PPC，这种基本是店铺权重很低的问题，可以前期先加多词来激活计划权重，排查低分词的形式来操作计划权重，后面通过人群操作来稳步提高点击率，调整匹配方式，设置日限额去做递增都可以
27.怎么判断权重已经起来了？
权重起来可以看质量分的体现，PPC的变化，预算是消耗情况，后续加的词是不是高分词等等
28.高质量分为什么还是拿不到展现？
高质量分不一定是高权重的表现，高的展现一定是高权重的表现，这个要区分开
29.怎么降低ppc，什么时候开始降ppc
降低PPC的方法就是托价，通过关键词词和人群溢价的调节来拖低，还有分时折扣也是降PPC的方法；什么时候可以托价要看权重是否起来
30.高质量分为什么ppc降不下去？
高质量分不一定代表权重高，也不代表着能拿到低的PPC
31.直通车智能推广是什么？
智能推广类似于省油宝代开软件，可以设置移动和PC的出价上限，一般投产都不错，可用作低价引流和提升ROI
32.流量智选要不要开？
流量智选在想要拿大流量的时候可以打开，这个就是之前的智能匹配
33.流量智选的词量配比怎么分配？
长尾词和类目词长尾词占比高一点就可以，产品热搜词相对低一点
34.直通车时间折扣怎么调整？行业时间模板能不能用？
时间折扣好比统一调整关键词的出价，一刀斩的效果；行业时间模板可以用
35.地域选择上有什么经验吗？
地域可以参考流量解析优化；数据报表优化；订单优化；生意参谋专业版人群画像
36.直通车系统标签与自定义标签那个效果更好？
系统标签比自定义标签更容易抢占流量，前期测人群的话尽量是以自定义为主，后期打开系统标签
37.直通车人群是什么？
人群就是自定义人群和系统人群两块；也就是每个关键词背后都是有人群的
38.自定义人群要不要开？如何开？
自定义人群就是我们产品背后的属性人群标签，可以通过组合测试的形式放大，提升店铺的标签和权重，提升转化
39.直通车人群测试的步骤？
先测--后组合--在筛选--放大
40.人群是如何组合的？
组合看人群覆盖数，具体步骤参照上面
41.标品要不要开人群？
标品可以开人群，低客单价的可以不开
42.如何判定一个产品吃不吃人群？
产品吃不吃人群取决于人群点击量占比，90%以上就可以
43.直通车人群点击占比多少合适？
看类目，如果是比较吃人群的越多越好，不吃人群的也就不存在开人群这个概念了
44.可以通过直通车来纠正人群吗？如何纠正？
可以，通过直通车圈准人群的方式，然后组合放大来提高人群的权重，包括点击量和转化来拉回人群标签
45.怎么优化店铺人群标签？
人群标签是否合格，看人群的点击率和点击转化率是否优秀，如果不是可以直接砍掉
46.测人群的溢价分配是怎样的？
前期低溢价，慢慢过度到高溢价
47.直通车计划添加了人群覆盖之后，展现量就低到没多少了怎么办？
看看是不是人群出价太高，如果高了可以降低；展现量过低可以提高关键词出价
48.直通车预算上午就烧完了，怎么办？
可以调整分时折扣，过度到下午和晚上，权重高的话可以压PPC
49.分时折扣和关键词统一降价有什么区别吗？如何选择？
没有区别，单独调整关键词会更精细化
50.怎么优化点击率，点击率和什么有关？
点击率和关键词本身，出价位置，人群和图片，地域都有关系