【新手必看】我来教教大家小卖家如何选款?

晴天小妹 · 2019-2-18 10:14:36

  答：新手选款的禁忌：

         1. 不分析市场拍脑袋或抓起手边品类就多半会走错路的。  2. 看竞争少就卖什么，数据也可能是需求也少。 3.  看什么搜索多就卖什么，搜索多卖家必然也多，新人难有机会。  4. 不选择同品类价格过低产品，低价格不代表有优势。 5. 不选择利润过低的产品，利润难支持推广，竞争力弱。6. 不选品牌认同极强的产品，流量都是流向品牌方或旗舰店。7. 不选流量主要是官方活动，淘客，直通车，钻展，网红流量的款。

   选品宗旨：综合运用生意参谋，生E经等软件，分析市场数据。选需求相对较大，竞争相对小，上升潜力大的款。

         1.成交方向：该品类在某种属性的成交最多。如：面料，风格，人群。

         2.价格区间：该品类买家喜好的价格区间。

         3.利润率：参考自己的成本，利润率和资源，来决定做哪个价格区间的产品。

         4.观察同行：本类目淘抢购，聚划算连续一周，销量最高细分类目和单品；以及直通车靠前位置，大店主推的款或增长较快的款。

         比如：分析自身条件后，想切入女装类目，那么就用工具分析，女装哪个子类目搜索量大，高质量宝贝少，成交率高，这就是你相对容易做的。数据分析后接下来就是模仿，低端建议选爆款，容易起步。中段选经典款稍改动，控制利润和风险。高端除了选经典款式还要有自己的个性和高端包装。