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每到换季的时候，也是很多中小卖家头疼的时候，就是要清仓一些尾货，那么尾货清仓的关键就是售馨率，那我们如果达到了一个售馨率的目标，那么在换季的那段时间里，我们要做到的是要在保持成本以及以上内达到变现就行，那这一环节还是看商品而定的，还有一个就是收馨率没有在季节内达到目标，那么我们这时候的商品是属于过季的一个状态，那么我们这时候的一个存货以及资金状态都会造成一个压力，这时候我们需要的是在一个合理的目标值去将这些尾货来处理掉，还有的就是一个跌价计提，那它是一个存货的价格是由市场来决定的，不是一成不变的，尤其是现在这个市场，千变万化，更新的速度快，所以会导致一个存货会面临巨大的跌价风险，我们不能以之前的价格去计算成本，因为当你存货可以变现的价值低于一开始你进货的价值，就会虚增资产，从而降低市场资源配置效率，所以我们要抱着一个计提存货会跌价的一个心态去清货，因为计提存货跌价准备时会列支管理费用-存货跌价准备账户，所以计提对利润有着重要的影响，那么计提是的周期是每个月一次，计提的比例是，从当年春夏季新品从九月份开始计提，当年的秋冬季新品从次年的三月份开始计提，第一次计提百分之五，逐月按照百分之五递增，直到全部跌完，还有的就是一些通常的尾货清仓玩法，例如买一送一，全店买赠，减价促销，流量置换，这些都是可以进行的，还有最后一个是清仓的定价问题，首先，如果你的宝贝是热销型的，那么可以通过一些噱头来带动一下你下一季要做的新品销量，如果你要清仓的是一个滞销品，那么是最快清完最好，因为你一旦拖得久了，那么你想要出手的机率就低了，其实对于这类的商品我们不要太计较利润的问题，我们的定价可以是低于成本的，甚至是低于同行最低价的，因为挣不到钱的清仓商品可以为我们挣来流量，从市场角度来看，合理的配置尾货的资源，也是可以获得一定收益的回报。
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发表于 2019-2-27 10:32:03