论直通车如何让提前布局，让你赢在起跑线，实现淡季大反击！！！

跋千山 · 2019-2-27 11:38:41

十二月的风雪已然过去，如沐春风的舒爽季节即将来临，再过一阵就到春天了，正所谓春眠不觉晓，但是季节的交替对于我们淘宝买家来说却是一场春雨一场热，有的自然是生意火热，春风得意，有的却犹如热锅上的蚂蚁。谁能在这场春季热卖中笑到最后，其实很大的因素取决于现在的助力起跑。要想在三月四月这如沐春风的季节春风得意赚得盆满钵满，在一月二月就一定要提前做好布局，接下来就为大家说一下直通车的了解，希望对大家有所帮助

不要因为淡季而放弃推广，其实淡季也是机遇，需要提前布局赢在起跑线，提前布局方法很重要，如果没有一套合理的推广方法，不仅在弯道超车时容易翻车，而且推广费用也会浪费很多。那么什么样的方法才算合理呢

一个产品的爆款不是偶然而是必然，我不敢说你做好了万分的准备就一定能打造爆款，但是我敢说一个爆款一定是提前做好了万分的准备的，所以我们一定要在旺季来临之前做好100%的努力，做好全方位准备，在旺季来临的时候我们可以领先几个身位去获得更多的流量。

首先，我们在推广一款店铺的时候必须是有策略的，按部就班的进行，也不可能一下子将店铺里的宝贝全部推广，那样很费钱也很费精神，最好的办法还是先通过单品进行推广然后带动车子账户权重再带动全店销售，如果需要加大推广可以陆续多推出几款。

下面是一组的参考数据，仅供参考

1、选款（成功的指南）

在这个互联网发达的时期往往选择是大于努力的，如果选择错误，要想成功会变得更加困难，或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远，因此我们最开始需要做的就是找出自己店铺的潜力款去开发，

如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里通过对每款宝贝的收藏加购以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝

我们有时候想在换季或者淡季上新的时候进行弯道超车，其实在这个时候并没有多少基础销量，又或者可以说是没有销量，那么则可以通过批量推广一段时间，不断累积数据进行分析从而找到比较有竞争力的宝贝。

2、关键词标题的优化（流量的重要入口）

首先标题的每一个关键词都意味着流量，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符而且不要用重复无效的关键词

其次标题在每一个关键词的选择上有一定的考察研究，如果选择的宝贝和其他店铺宝贝有相对的竞争力，就可以选择大词作为标题的关键词。如果宝贝的竞争力相对较弱的话，就可以选择精准词作为标题的关键词。但是不管宝贝怎么样，细分类目词与主要属性词一定不能少。

3、主图的优化（点击率的保证）

无论是有基础的老款，还是换季的新款，我们都需要能够博取眼球的创意主图来提升点击率，才会在推广和自然流量中获得更好的数据。

那到底怎么样才能找出能够博取眼球的创意主图呢？

首先，我们可以通过宝贝的自身卖点做一些突出卖点的主图。宝贝不论是在预热还是热销又或者是打造爆款的时候无一例外都会有一个共同的特征：都有一个明显优势的核心卖点可以是款式、细节、价格、也可以是某一方面的特长

你需要知道的主图常识：

1. 一张主图承载的内容不只是点击率，还有转化率

2. 影响点击率的因素：产品的本身、还有关键词精准度

3. 展现位置会影响你的点击率。特别是标品，流量集中在前几名的位置。所以，特别注意，标品的位置对点击率的影响很大

4. 展现人群也会对点击率有影响。

在直通车的起步阶段，这个阶段就相当于汽车的点火阶段，油耗自然是相当高的，这个阶段的直通车并不要求太高的转化，而是每天花完多少钱（至少要保证每天二十个点击），能够拿到多少数据，就自然需要高出价，因为高出价不仅能拿到多的数据还能提升点击率以及权重。对应的人群就采用低溢价策略。

直通车如何获得更多的流量：

每天以及每七天都要对数据进行分析，对于点击率转化率高，收藏加购好的词继续提高出价，对人群数据好的也提高溢价，数据差的就降低出价溢价。有的关键词没有展现，也不要着急删除，这样的关键词没拿到数据就不要轻易否认，等账户权重起来或许会带动这个关键词拿到好的数据。

直通车的上路阶段，这个阶段就是提升宝贝销量的阶段，这个阶段就要求获取更多流量，通过起步阶段点击率得到了提升，我们主要可以通过以下两点获取更多流量：

1、降低ppc，点击率的提升会带动ppc的降低，如果我们的点击率几天下来都还不错，就可以通过时间折扣降低ppc，每次不要降得太多，不然流量的大起大落会让你很刺激的，时间折扣降低5%，经过一两条看展现情况以及点击率如何，如果没什么大的变化继续用这种方法拖价。

2、多计划推广宝贝，如果一款宝贝表现不错，那么两百个关键词对于这个宝贝来说是不够的，就可以考虑多个计划推广这个宝贝，如果还有其他宝贝也相对不错，也可以增开计划加以推广，这个时候车子账户权重是不错的，对于新开计划也是很有利的。

3、图片一定要做的专业，简洁，美观，要有一定的吸引力，先搜一下多家店铺的宝贝作为参考，参考的同时一定要做到精益求精，最好超过同类目宝贝图片，选择店铺性价比最高的宝贝，往往受买家喜欢，重点突出宝贝和主题，吸引买家需要重点关注，吸引买家对宝贝的了解，引起买家购买欲望，从而形成点击。

总的来说，高点击率的图片均具备以下几个特点：

图片重点突出宝贝，作为推广图，卖家的最终目的是将宝贝销售，所以在推广图中，一定要包含宝贝，并且重点突出产品特质。

让客户对宝贝有一个直观的基础认知，让他一眼明确知道这就是他想要的宝贝，继而引起点击浏览详细了解。

推广图可以适当添加品牌信息，产品特点，为宝贝增添品牌，材质，颜色，舒适度，特色等通过图片不能感受到的附加价值。

添加一些打折爆款等促销字样，增加客户购买的欲望。但是图片要注意不能添加过多，显得杂乱无章。

直通车在投放的时候，一般不会全天投放，而是选择高展现，高点击的时段去投放，这个样点击率才高。

这时段有2个选择点，一个是购买人群的碎片时段，一个是店铺的流量高峰分布时段。

流量在手机端，所以买家什么时间段看手机的频率高，就是搜索展现高，点击高的时段，这样的时段是需要投放。但是店铺也有自己的流量高峰的时段，结合自己店铺的流量时段分布，可以更好的在高峰期，获得更多的点击流量。

关键词对点击率的影响

在选词上与宝贝的相关性要强，也就是宝贝的属性和类目的相关性，也就是宝贝的属性和类目的相关性，选词的时候加一些中词和长尾词，先把质量分养起来，稳定后加该行业的热词，对于比较热门的词，不要直接抢首页位置，而是选择点击率比较高的词。

任何一个关键词在刚上的时候，得到的是行业里的平均数据，累计数据后才会更新自己的数据，而更多的卖家没有意识去优化关键词，选了词出了价就放任不管，这样肯定是不行的，优化前期需要我们多做观察，根据数据反馈做出调整，以免点击率低，热词反馈数据差，质量评分过低关键词和引流质量密切相关，宝贝的相关性越强，匹配的人群，标签越精准。

很多商家在出价卡位上觉得花费很高，标品类目更加明显，但是大家却忽略一个问题，上来就出价卡位，但是账户权重低，就算出很高的价格，也不一定能卡到很好的位置，白白浪费时间和金钱，在出价卡位的时候先做账户基础，基础差，权重低，卡位的效果就很差。

1，非标品类目出价：前期依据行业均价稍高一点的价格来卡位，观察数据进行调整

2，标品类目出价：出价要果断，敢于出价，把关键词卡到靠前位置，获取更多流量，有流量才有点击，后期才有更多转化。

店铺的人群分析：

店铺定制人群这一类人群主要是针对对宝贝有过购买意向的，他又包括浏览过智钻推广的访客、浏览过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过与购买过同类店铺商品的访客

其中浏览过智钻推广的访客在开启钻展的情况下才会有流量，如果没有开启店铺钻展的话，就不用对改人群进行溢价。浏览过为购买与购买过同类店铺的访客购买意愿不是很强类，但是对这件商品是有需求的，所以可以溢价10%；其他三个人群在对宝贝的购买意愿上就显得黑厂强烈，这里可以建议先溢价20%。

淘宝优质人群是针对全网比较优质的消费者的，所以前期投放也不要投入过高，大概10%就可以了。

大促活动人群顾名思义就是针对喜欢活动的人群，所在平时一般不建议溢价，在大促活动到来的时候可以以高溢价投放。

自定义人群该类人群可以分为风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、以及天气属性几个类别。自定义人群需要根据自己宝贝特点以及店铺的风格来进行针对性投放，如果宝贝是甜美类那么就不要去投放ol风格，如果宝贝价格价格是49元就把人群投放在类目笔单价20-50与50-100的人群中。

但是性别人群与年龄人群还需要特殊考虑

举个例子：我们卖的宝贝是男装，我们还需要考虑就是子女为爸爸买衣服，或者老婆为老公买衣服，而且很多情况下一个家庭都是老婆在购买，所以这里建议大家人群都要设置女性，毕竟女性是淘宝购物大军。

再举个年龄人群的例子：子女为父母购买宝贝，或者父母为子女购买宝贝的情况也是常有的事，25-39这个人群也是购物大军，所以一般情况下这个人群也尽量都去溢价。

其实直通车不管是改版前还是改版后他的核心还是在点击率上面，点击率越高就意味着同样的花费能拿到更多流量，对权重的提升也是不错的。因此在我们所谓的淡季的时候就需要通过不断的测试找到优质的宝贝以及优质的创意车图，不断挖掘精准的关键词与人群来提升车子的点击率与转化率，快速获取流量的爆发。争取快一步走在别人前面，千万不要等到旺季来临的时候在想着去推广，那个时候竞争已经进入白热化阶段。

好了，今天的讲解就到这里，预知下一章节请持续关注青衫，一定为大家带来更优质详细的讲解，如果有理解不了的我活的不太详细的可以在下面留言，我会一一进行解答，也欢迎大家加微信交流，我一定会知无不言。