巧妙设置SKU，能有效提升转化率！

上次给大家介绍了一个C店暴力开车的案例，主要讲了思路。但是派代很多的新手朋友都在问我具体的操作步骤和细节。今天抽时间给大家分享一下，直通车细节优化方面的问题。

一、时间节点——顺水推舟！

季节性产品，推广时间都很重要，服装行业就不用多说，时间性很明显。但是部分标品类目其实也存在比较明显的淡季和旺季。比如家装材料上半年是淡季，下半年是旺季；还有冬季涮羊肉的工具等。

上节分享店铺就是做冬季取暖产品的，也是顺着季节性降温做爆。

一般而言，顺着大盘流量走势提升店铺所付出的时间和金钱肯定要小很多，而且转化率也能很好保证，盈利的概率就很大。

二、店铺定位

店铺定位很重要。今年大家都发现C店不好做，流量弱化太多。逼着大家往天猫的转型。但是不管是C店还是天猫店，前期选款和定位一定要做好，一般而言，新店我不建议大家直接上高客单价的产品。这里所谓的高客单价是同类目中相对高的客单价。比如女装，价格受众比较广的定价在100左右，你的新店要定位500元的人群，可能前期店铺转化会比较困难，和竞争对手比句处于弱势一方。

我这个店铺平均客单价130元。价格和同行相似店铺比较，便宜10元左右。定价上有一定的优势。产品直接从工厂拿货，量大从优。利润有40%。既保证了产品的利润，又能突出产品的性价比，后期退货率也能控制在较低水平。

产品受众面很广，转化率也比较有信心。

三、图片

这个店铺老板很有经验，所以这款图片做的都很好，产品卖点突出，主图突出保暖，升温效果。测图方面也没有花太多的时间。

一般新店而言，我们的主图主要参考同类目做的好的店铺，看看他们的主图、详情页风格，拍摄角度等，还有评论中存在的问题。

针对性的解决好这些问题，相信你的主图和详情页都不错，但是记住图片处理效果很重要，多用一点时间肯定很值。

四、直通车打造爆款

我的客户都是靠直通车做起来的，前期可以适当的补单，刷销量和评价。

存在一个问题，有些单品存在转化不足，需要适当补转化的时候。车手一定要事实掌握每天的真实转化和盈利水平，这样才能更准确的优化调整开车思路。

这是开车前一天是数据，店铺成交7000元，这个成交怎么来的相信大家都知道是补粗来的。补销量的好处是前期有一定的自然流量，特别是新店。会有一定的基础权重值。

这是开车第一天的数据，直通车花了2700元，全店成交1.1万元。补了大概三分之一的成交量。

只要数据ok，钱烧的多自然有效果，烧的太少只能是温水煮青蛙！很难起来。

当晚店主就和我沟通，是不是钱烧的有点多？

我的参考标准主要是投产比和是否盈利。第一天投产比2.4而且全店处于盈利的状态，烧这么多也是物有所值！

从第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000到第四天烧2.7万元。店铺一直处于盈利状态。后面几天投产都在4.5以上

再来说说当天直通车的具体操作方法；

1、刚开始建了一个计划，限额3000元。我这个有点多，一般新店最好限额设置在200到300元。后面再说为什么

2、投放平台

只投移动站内，别是地方都不要投放。主要目的是保证流量的质量。

3、投放地域

地域只限制一下偏远的新疆和西藏就行了，如果你的类目本地竞争对手太多，可以把本地城市屏蔽掉。避免消耗无用的点击量。

4、分时折扣

我设置分时折扣的思路是，全天投放（部分高PPC类目后面再说），不要间断投放。这样会很影响节奏。投放时段我也不喜欢精细到每个小时，那样看似做的很精细，其实有多大用呢？你去看人气画像时段转化率，差别又有多大？而且前期你流量很少，转化偶然性很大。

（文章作者：我是旺宝）

受用，刚开始学习淘宝的知识，感谢楼主的分享