老司机开车，带你玩转直通车！

雪碧要善良 · 2019-3-4 16:33:43

大盘流量上涨，开年了，商家都是结合直通车在操作的了，你假如什么都不做，流量肯定不进则退。结合老客户营销，直通车推广，使主推宝贝链接递增投产，使产值逐步递增，来拉动自然搜索流量的提高。别人开车你不开，被拉开差距是非常正常的。除非你的产品比他竞争力强很多，老客户回购也非常给力。

建议保持日销额5%到10%的推广费用。不一定只是直通车，淘宝客合适也可以，达人合作推也可以啊。大盘上升的阶段就是时机啊。时机抓不好，后面要想反超，付出的代价要比现在大很多。建议策划后，坚定的执行下去。

就淘宝流量本质来说就是不进则退的一个过程。那看来大家都在通过大力推广在抢流量。举个例子大家都是用直通车推广，排名都在前面，那你什么都不做，你的排名肯定就比较靠后流量肯定就比较少。你也可以适当做一些付费推广，然后努力去提升宝贝权重，权重越高排名越靠前，你的流量和销量才能不断得到提升。

无论淘宝还是天猫，大家首要关心的就是搜索流量，我们每天都需要喝水，流量对店铺而言就相当水的作用，重要程度不言而喻。那好的搜索流量究竟能给我们带来什么实际的好处呢？

（1）从淘宝开始到现在，我们做店围绕的主题一直是搜索流量，现在虽然增加很多的渠道，但是主流还是搜索流量，这块优化好是每个店家的心里目标。

（2）主要搜索流量的真谛在于免费，不花钱就能把产品放在大家的视线中，销量跑起来，我们有钱赚，这都是因果关系，所以大家自然喜欢。

（3）这里关键点讲的是精准人群，店铺标签很乱，一些运营人员非常喜欢手淘搜索流量的原因，通过关键词筛选人群，把不优质的人群给扔掉，留下精准的人群方便优化调控。

（4）维护好各项数据，像点击率，转化率，收藏加购率等，这些数据均值大于竞店的数据，证明你比同一阶级同行“优秀”，系统自然会给你分配更多流量。

你可以努力去提升宝贝销量，转化收藏加购等权重数据，这样的话权重越高，排名才比较越靠前。你才会有更多更好的流量。你可以多做一些满减，优惠等活动提升转化率。

1.平台考核商家流量变现能力，更强就获得更多流量扶持。

2.流量下降，说明店铺销售转化弱于对手。

3.流量下滑不进行干预，店铺流量和销售进一步下降，会导致变成死店。

4.这几天“开年焕新”活动大促，商家加大流量抢夺，也会导致流量下滑。

5.建议合理分配费用，在投入产出理想的情况下，适当做些推广。

6.生意经营是需要投入的，不管是精力还是资金，如果没有直通车推广，就要想办法利用其他方式引流，促活店铺动销排名。

平台竞争的是数据，但我们的数据竞争不过对手，系统就会扶持更加优秀的宝贝，因为平台流量是有限的，谁能流量价值最大化则受平台喜爱。分析一下最近的进店关键词是那些，查看一下他们的趋势和转化，因为现在流量下降，如果产品转化可以的话，可以适当去进行付费推广，起到一个人工干预的作用，使我们的流量和坑产稳住不出现下降的趋势。

大家都知道流量很重要，自然竞争流量也会变得很激烈，为了争抢流量，商家可谓百花齐放，通过各种手段提升流量，但是拔苗助长的终究不是长久之计，时间长了还会反弹，风险也很大，最后发现玩转官方的引流工具才是重点，直通车优化才是手淘搜索流量的核心，不过直通车很多人烧钱并得不到好的效果，所以直通车优化数据至为重要。

最后直通车是能够帮助我们去提升流量，但是它又跟搜索没有直接关系。只有当直通车数据高于行业平均数据时，给系统不断的正反馈，系统侧判定产品优质，给予更多的流量。

前期我们直通车权重影响因素中，点击率能占到一半，而权重，影响直通车关键词排名，决定了平均点击花费，而ppc则决定引流的成本，从而影响盈利多少，同一类目你花1000跟同行花费500拿到的流量一样，不言而喻，优化点击是多么重要的因素。

而主图点击率的高低至关重要，我们首先要选中高于同行点击率的图片作为主图，在展现量相同的情况下可以获得比之前更多的访客，系统也会给你更多的展现的机会。

很多朋友都很纠结质量分上不去，ppc居高不下，埋怨即使开车也没有好的流量，没有思路。这里我统一给各位商家一点建议，在苦恼中，不妨看一下自己的主图什么样的，有没有高于同行水平，如果你的各项数据都比别人低，请问淘宝问什么把好的流量给你而不是给其他做的好的人呢？

通过之前多次测试中，偶然发现直通车自然曝光与转化率是成正比的，简单说就是直通车的转化率越大，那么自然曝光率也会越高，曝光越高，那么直通车自然搜索流量也会越来越多。这里多说一句，直通车自然流量曝光并不等于带动手淘自然搜索流量，可以理解为单方面通过优化数据给直通车本身的流量曝光。直通车数据映射自然流量曝光上是时间反馈的行为，以往是通过转化率影响自然流量，而直通车自然曝光是直接影响投放时间下，免费流量的获取。

之前实操经验分析中得出，直通车转化越高，当天的自然曝光流量越大，当然，对于不同的关键词或者不同的人群，流量的大小也会有相应的影响，这比较好理解，淘宝规则里，有个概念叫做入口的参考价值，讲究逻辑性，简单分析出来，关键词越大，参考价值越大。

直通车的数据系统会帮助筛选，如果你表现不好，会慢慢给你关掉展现，反之如果你表现好，那么系统就会给你更多的流量。在给你更多流量的时候，你说我不要这么多的流量，那么这是后就开始控制ppc，当流量低到你满意的时候，你表现还是很好，系统发现你宝贝还是比较有潜力的，你做的比其他人好，系统还是会给你流量，这时候ppc又降低了，基本上就是这么一个优化的过程，账户的权重也会不断的上升，淘宝的法则就是让好的宝贝越来越好，差的宝贝自然难以存活。