班哥教您两步走，用核心数据选择有竞争力的关键词

班哥 · 2019-3-6 20:04:38

只需2步，用核心数据选择有竞争力的关键词

对于淘宝卖家而言，从商品上架那一刻起，宝贝标题直接影响到搜索人气，访客数，人群精度，间接决定了店铺标签，宝贝销量等。众多目标人群能否通过站内搜索，找到我们的宝贝，很大程度上取决于我们宝贝标题的好坏。宝贝标题既需要与宝贝本身属性相关度高，同时要求它能够较为精准的匹配到更多的潜在用户。人人都知道宝贝标题的重要性，选择有竞争力的关键词是打造好标题的第一步，如何通过数据高效的打造一个好的宝贝标题呢？只需简单几步，且看班哥道来。

例如我们现在要为化妆品展示柜这个线上宝贝，通过简单的后台数据分析，找到好的宝贝标题关键词，也可以通过以下步骤进行关键词的优化。

第一步：进入卖家后台，打开生意参谋、市场行情（没有的需要购买），点击搜索分析，选择7天。市场上好的关键词热度根据类目的不同会不断变化，选择30天太长，会有一些过时的词，影响判断；选择1天，词量和数据不够，综合来说选择7天的词库数据比较合适。

第二步: 目标宝贝的核心关键词，以“展示柜、展柜、货架、货柜、展架”五个词为例，这几个词是大词，与宝贝的相关性非常高。而且在站内搜索人气基本是稳中有升的。

以“展示柜”这个关键词为例，输入搜索，在相关词分析，相关搜索词中，选择“

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比”这五项，滑动鼠标到该模块下边左侧调整为每页显示“100”条，复制这个关键词7天内的相关搜索词到Excel表格中，剩余四个大词按照同样的步骤将相关词复制在该表格的后面。（商城点击占比表示该关键词搜索后点击进入天猫店的比例，值越高表示该词对应猫店宝贝越多，C店竞争力越低）

接下来选中表格的第一行，后面补充“竞争度”3个字，点击Excel菜单首页的“筛选”按钮，选择筛选，即可对相应关键词纵列进行升降排序。（竞争度是某个词竞争优势的数据量化，一般越大越好。）

按照“竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*1000”的公式对“竞争度”数据进行计算。（注意：这里以搜索人气代表大概的访客数）

接下来对“竞争度”按照降序排列，删除与宝贝属性不相关的词。将竞争度较高的词标红，例如本次标记了竞争度10以上的词。

对“搜索”人气按照降序排列，在竞争度标红的词中选择好的关键词，判断标准需要满足两个条件，第一：与宝贝本身的属性，作用等密切相关；第二，搜索人气较高。搜索人气根据类目的大小来定，大类目一般人气要有2000以上，小类目可以在1000以上甚至更低，主要根据搜索词搜索人气的最高值来定，需要自己根据实际来预判。

最后我们可以看到“化妆品展示柜”这个词是一个竞争度强的词，而“冷藏展示柜”、“麻辣烫展示柜”、“蛋糕展示柜”等词虽然搜索人气和竞争度都较高，但是与所卖宝贝本身的用途不匹配，使用了不匹配的词以后会导致宝贝本身与搜索人群需求或爱好不能精准匹配，会降低转化率，影响人群标签，如果开直通车的话还会浪费钱财等一些列不良影响。