深度解析手淘搜索高权重技巧

大漠孤烟值 · 2019-3-7 14:32:55

最近在和一个朋友在讨论做新品的一些方法时，不知道怎么就说到了老链接的优化上，觉得我们总是在乐此不疲的去操作一个一个的新链接，但是每一个操作起来的新链接都会变成老链接。我们为什么就不能把老链接想办法利用一下或者优化一下让老链接再冲刺一下呢？
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淘宝搜索权重就是淘宝的核心，我们费劲心思想结识一些淘宝小二就是这个道理。
因为搜索权重记项的有200多项，我们只知道一些所谓的“点击率”“转化率”“收藏加购率”“UV价值”“坑产”这些词而已!所以我们要打造一个爆款，要做排名，最主要的就是要提高宝贝的搜索权重。
我们先看看搜索权重的计算逻辑：
搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重。其中，最核心的就是店铺权重、宝贝权重和关键词权重。
影响店铺权重的主要几个因素：
店铺本身的层级、店铺的动态评分DSR、动销率、滞销率、售后速度、商家信誉等等。
影响宝贝权重的因素：
销量、点击率、转化率、收藏和加购率。
影响关键词权重的因素：
关键词下的坑产、UV价值。
特别说一下宝贝权重，这确实也是个比较抽象的概念，可以说是由几百个指标叠加而成的，但是每个指标占比都不一样，其中最重要的几个指标比如点击率、收藏、加购、转化率掌握好，对于宝贝权重的把握也就足够了。
首先我们说标题
对标题优化的原因是因为流量下滑。
1、一个宝贝的标题，是在上架之前就通过数据分析做好的。
2、对于老链接的标题优化，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。
3、标题优化一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝）。删除没有流量的属性词，增加搜索量呈现上升趋势的词。
4、老链接标题的优化不要大范围的变动，包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外）。
5、我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改，可能会被降权。
在淘宝详情页优化的时候，最好是按照小部分优化的原则去操作，就是要先去寻找最需要优化的部分，而不是直接全部进行优化。你想要什么流量就要去想办法讨好那个区域。
这里建议大家，选择竞品做对标。但是路要一步一步走，步子迈大了，真的容易扯着蛋。竞品的选择，一定要靠谱合适的，你上来直接对标top1，不现实，也不可能。可以多找几个宝贝做对比。
1：转化率
这里的转化率，主要指的是，你流量词和转化词的（正常是同一个词）。
在参谋竞品分析里，可以找到竞品的主要成交词，可以换算出这个词的转化率，这个关键词的转化率可以作为我们日后的干预参考值，如下图

转化率高跟转化率低往往代表着两个同样多的流量的产品
谁的最终成交量会更多，产值会更大
2：同行单品成交金额和成交订单，如下图数据
我们可以根据流量目标做适当的取舍

（这里具体分享下14天的计划）
14号前是店铺正常数据，还没开始根据我的思路操作，大家从下图可以大致清楚，整体是没有什么访客和排名的。
这天，啥都没动，正常做了点收藏加购，为第二天甚至后面做准备。

第一、二、三、四天：2月15号---18号，如下图（为了方便，数据截图到一张上）

a 因为这款老品基本没啥权重，想通过关键词去找，很难，这里有两个方法供大家选择
第一，让老客户帮忙浏览足迹（昨天准备的老客）
第二，可以自由组合核心词及属性词，长点没关系，只要能找到你的宝贝即可。
b 给产品补充点人气，为后面做准备
c 主要做搜索词的成交单，部分成交单分散到其他入口。
第五天：2月19号，如下图

a 这天是个节点，稍有变化，这天有一大半的成交单是人工干预的。
如果还是按之前的那个套路，根据期间操作的宝贝数据反馈总结，可能会影响流量吸取。所以这天安排了少量的成交单。
b 这里做出的更改，个人经验，与3天权重更新没关系。
但是规则更改后，这样操作，后面的流量测试结果不理想。
第六、七天，2月20号-21号

在这期间，减少补充的流量，注意人气即可。
到此，这款宝贝操作的第一周期结束。
第一周期间，直通车辅助开，点击量在一百多，主要点击在精准人群上。
但是这个流量情况并没有达到预期，按经验，应该说比预期少了30-40%的流量。正常预期应该在400左右。
原因：
1 因为是老款，制定计划的时候，是稳妥型的，本身计划就不会暴力往上走，不会动不动就一天几百单的往里砸，貌似现在这种效果也不是很好。
最尴尬的就是补大量的单砸进去，一点水花没有！
2 第一周期中，不断的在做优化工作，系统每天都要重新抓取，影响流量的增加。
3 最大的一个问题，在这天，还没发现，下面会详细说明，最大的问题出在哪里。
然后，再看下第二周期的数据
连续逐步调整了2天，终于流量迎来了小爆发。
到今天28号，第二周期正好结束，流量已经达到预定目标。

好了，这款宝贝，目前的分享就到这里，具体后面有什么变化情况，再另做分享。