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直通车对于普遍卖家来说可谓是爱恨交加，一方面直通车作为当前最有效的推广利器，的确可以为店铺带来庞大的有效流量；另一方面直通车的烧钱速度也是出了名的，也就是在你获取庞大的流量同时首先会让你狠狠的脱一层皮，尤其对于小卖家，这种风险是无法承担的。 今天跟大家细讲直通车怎么样才不烧冤枉钱。 一、为何会掉展现？ 有人今天有几千个点击，可能会带来几万个自然点击量，但是第二天就突然断崖式下跌。这种时候，需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。 要检查什么呢？ ① 点击率有没有下降 ② 点击转化率有没有下跌 如果上面两个都下跌，说明你的直通车权重下跌了，所以点击量就不行了。 二、直通车权重从哪来？ ① 前期开车，需要保证有高点击率和高点击量，后面才有可能烧起来。 ② 后期开车，遵循“8+2”法则，点击率+点击量占据权重80%分量，点击转化率占20%。 比如，你前面烧的，点击量上去了，点击率提高了，可是没有点击转化，那么你的点击越高，点击转化率反而越低，最后低到行业平均值以下，那么你的直通车权重就会马上下降，点击量也就跟着断崖式下跌。 三、怎么防止掉权重 直通车开得好，能带来源源不断的自然流量，配合着拖价，在自己预算范围内可以让店铺有赢利。但是，现实往往是残酷的，很多人开车，一直拖不了价。扣费扣到心疼。为什么就是拖不了价？怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化？ 这里，我们需要记住一个核心：直通车拖价操作核心是：一边上权重一边拖价。也就是说，如果，你直通车没有上权重，或者权重一直没有提高，那么是不可能拖价成功的。只有一边操作权重，一边不断拖价，才能把价格降下来。 到这里，有人就有点晕了，没有展现，就没有点击，没有点击，更没有转化，没有转化，怎么提高权重？没有权重，更拖不了价，这不是一个死循环吗？ 怎么摆脱？ 拖价的核心是一边上权重一边拖价，你就首要动作是把权重带起来。 怎么带？ 关键词计划。最开始不是先玩直通车拖价，而是先要通过关键词计划，把权重带起来，有了稳定点击率和点击量之后，逐渐递增点击量，让点击量和权重互相正影响。有一个关键点，点击率越高，PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。 四、具体操作 直通车操作流程 1、测款 2、测图 3、做好基础销量 4、测关键字 5、测人群 6、客单价过高的产品不适合推定向 7、转化超级低的产品不适合推定向 每一步都需要琢磨透彻，例如测图的步骤 1、4个创意轮播 2、 100个点击为一轮PK 3、 16张的话就剩下4张PK，20张的话就留下5张PK 4、 PK剩下的4/5张，剩下最好的 5、 最后那张单创意测试 在流量越来越碎片化的今天，能够获取有效的、精准的流量是每一个卖家都梦寐以求的，所以各种推广方式我们都应该去大胆的尝试，在其中找到最适合我们自己的推广模式，总而言之，只有能够获取精准流量才是王道。
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发表于 2019-3-8 11:29:47
